Alors qu’une autre vidéo de chat m’est servie dans mes Reels sur Facebook, je commence à me demander si cette plateforme peut encore servir à attirer des clients dans mon entreprise de coaching. Et alors que l’interrogation devient inquiétante, je ressens un besoin pressant d’apporter des changements vitaux à ce qui a fonctionné pour mon entreprise solopreneur pendant une demi-décennie.

Dans cet article, je vous invite à vous joindre à moi pour partager mes idées personnelles et envisager des ajustements possibles et adopter le changement – surtout si vous vous êtes appuyé sur le marketing organique et votre marque personnelle pour trouver des clients sur Facebook.

Mon histoire

En 2017, j’ai commencé utiliser mon profil Facebook très activement, faire connaître ma nouvelle entreprise direction en tant que coach et formateur pour la visibilité en ligne. J’ai acquis une vaste expérience au fil des ans en aidant les petites entreprises, les entrepreneurs individuels et divers projets. En utilisant le marketing et le réseautage des médias sociaux, je les ai aidés à développer la visibilité dont ils avaient besoin pour dynamiser leur entreprise ou atteindre d’autres objectifs (comme gagner un concours de vote public pour un prix national). J’étais prêt à « conquérir le monde » et je cherchais une plate-forme où je pourrais obtenir le plus de visibilité pour atteindre plus de personnes dans mon public.

Et même si je n’étais pas le « premier à la fête », je profitais toujours des avantages de surfer sur la vague d’un algorithme Facebook pour une portée étendue. Au cours des deux années suivantes, je suis devenu un expert en Marketing de profil Facebook (en utilisant un profil personnel pour les réseaux sociaux et la vente sociale plutôt qu’une page d’entreprise). Comme Facebook manquait d’espace publicitaire à vendre, la portée organique des pages a énormément souffert, et j’ai trouvé que l’utilisation d’un profil personnel de manière très authentique et sans enfreindre les politiques et les termes et conditions fonctionnait parfaitement, en particulier pour les coachs, les experts et formateurs.

En 2018, Facebook a annoncé qu’il se concentrait encore plus sur la création de liens personnels et de communautés privées.

Cependant, ces derniers mois, les choses ont radicalement changé. Avec la montée en puissance de TikTok et une approche totalement différente de la consommation de contenu, l’objectif de Facebook (actuellement Meta) est passé de la facilitation des connexions personnelles (la raison initiale de la création de la plate-forme) à la copie de l’approche de TikTok – et à devenir davantage une plate-forme de découverte de contenu.

Ma première réaction à ce changement a été assez dramatique. Je sentais que je venais de perdre des années de ma vie et de ma carrière à maîtriser une stratégie qui ne semblait plus efficace. Au lieu de m’aider à établir des relations avec d’autres utilisateurs de Facebook auxquels je suis connecté sur mon profil, je vois maintenant de plus en plus de personnes et de pages aléatoires dans mon fil d’actualité.

Ce que la nouvelle direction signifie pour les solopreneurs

Avec la dernière annonce à propos de l’introduction et du déplacement du contenu des intérêts personnels et des connexions vers le fil d’actualité secondaire, l’espoir d’être visible pour les connexions stratégiques que j’ai construites devient inexistant.

Quelque chose doit changer dans ma façon d’aborder le marketing de profil, et cela doit être fait d’une manière qui augmente ma visibilité et l’attraction de mes clients, sans ajouter à la difficulté de gérer une entreprise. C’est la grande question pour quiconque a utilisé son profil (ou sa page) pour attirer des clients sur Facebook.

Mais arrêtons-nous un instant et regardons les bonnes choses que ces nouveaux changements apportent. Pour commencer, les créateurs de contenu seront davantage exposés à de parfaits inconnus – un public froid.

J’espère qu’il y a encore une sorte d’élément de pertinence dans la façon dont l’algorithme fonctionne afin de nous servir un tout nouveau contenu. Si cela continue d’être le cas et que mon contenu est pertinent par rapport à ce que recherchent mes clients idéaux, plus je suis susceptible d’être exposé à de nouvelles personnes dont les intérêts correspondent à ce sujet. Et c’est une excellente nouvelle !

Le défi ici est de créer le type de contenu qui se démarque des autres, et cela peut être un problème. De plus en plus de vidéos qui me sont servies dans les bobines sont de très faible valeur, bien que peut-être très divertissantes (ce qui prend mon temps et mon énergie sans aucun avantage commercial pour le créateur) – comme des vidéos de chiots ou des farces. Mais si vous êtes propriétaire d’une entreprise et que vous souhaitez résoudre certains problèmes que vous aidez à supprimer ou simplement proposer un contenu un peu plus « sérieux », il suffit de le faire défiler. J’avoue que j’ai sauté l’une des « vidéos d’experts » dans mes bobines ces derniers temps.

On complète du coup encore plus les vidéos de chats. (Êtes-vous resté à regarder le générique de Matrix 4 pour accéder à l’après-scène? Cela m’a vraiment réussi. Cela expliquait pourquoi le film ne pouvait tout simplement pas être équivalent à celui réalisé en 1999, et cela ajoutait plus de profondeur à le message, qui, je crois, manque à la plupart des gens qui ont regardé cette brillante fin de l’histoire. Le monde a changé.)

Je pense que le changement de Facebook reflète ce changement. Nous sommes de moins en moins préoccupés par les connexions plus profondes et davantage par l’engourdissement de nos esprits et nos douleurs émotionnelles. Être « numériquement distrait ». Personnellement, en tant que personne qui défend Facebook comme une excellente plate-forme de réseautage social depuis des années, je suis profondément déçue.

En même temps, je fais partie de ces gens qui font demi-tour quand c’est nécessaire sans trop s’attarder à arriver à l’impasse. Et ce ne sera pas la première fois tout doit changer et pivoter afin de trouver la vie de flexibilité et de liberté que je souhaitais avoir lorsque je me suis lancé dans l’aventure de l’entrepreneuriat.

Devrions-nous simplement passer à LinkedIn ?

Mon plan pour gérer ce changement n’inclut pas « quitter Facebook pour passer à LinkedIn » – une déclaration que j’entends plus souvent ces jours-ci. Ce n’est pas une décision intelligente en premier lieu, car ce ne sont pas des plates-formes interchangeables. Ils sont très différents en termes de démographie qu’ils ciblent et de certaines règles tacites sur le contenu qui fonctionne le mieux.

Je ne pense pas que LinkedIn soit une excellente plateforme pour cibler les non-professionnels ou les solopreneurs. Ils peuvent avoir un compte sur LinkedIn, mais d’après mon expérience, ils y sont rarement actifs. En tant que spécialiste du marketing, je comprends que la clé du choix de la plate-forme sur laquelle investir vos efforts est toujours déterminée par «l’endroit où vos clients idéaux traînent» – pas nécessairement quelle plate-forme est la plus pratique ou familière pour vous personnellement à utiliser ou où vous assumez un bon endroit pourrait être.

Le temps est une denrée précieuse de nos jours, et nous devrions mettre notre créativité dans des domaines qui ont réellement le potentiel d’apporter un retour sur investissement, à la fois financièrement et énergétiquement.

La prochaine étape

Et pour tout coach ou expert, je suggère de se concentrer davantage sur les opportunités qu’offre la nouvelle direction plutôt que de s’enliser dans la nécessité de changer. Le succès (et l’argent) est d’adopter la flexibilité, pas d’y résister.

Ma prédiction et mon objectif incluront beaucoup plus de découvrabilité avec un contenu basé sur la valeur qui ne trouvera peut-être plus autant de visibilité si je garde tout sur Facebook exclusivement. J’avais l’habitude d’écrire beaucoup d’idées et de réflexions longues, aidant mon public avec un état d’esprit et des conseils pratiques à l’intérieur de la plate-forme. C’était autrefois la scène centrale où je conduisais tout mon trafic.

À partir de maintenant, mon objectif est de fournir ce contenu approfondi par e-mail à ma liste avec un lien vers mon blog – si le nombre de mots est légèrement trop long pour un e-mail – ou directement dans mon podcast ou ma chaîne YouTube pour l’audio/ expérience visuelle.

Je vais me concentrer sur la création du formulaire le plus intéressant mais le plus court vidéo explicative contenu pour mon profil Facebook (probablement en utilisant encore plus Reels and Stories) dans le but d’attirer de parfaits inconnus avec un titre, une légende et des sujets pertinents hautement optimisés. Ces courtes vidéos peuvent ensuite être liées à un contenu plus long pour permettre à l’excitation initiale de la livraison de déclencher le désir de se gaver de pièces plus intéressantes que j’ai déjà créées.

L’optimisation du contenu pour les moteurs de recherche, les titres et les titres deviendra désormais la CLÉ pour attirer l’attention et arrêter le défilement. Et non, nous n’avons pas à danser en pointant des trucs ou à mimer des pistes audio externes pour créer du contenu divertissant. Mais pour arrêter le défilement, il doit parler directement de ce que traverse votre client idéal (bon ou mauvais, désirs et points douloureux).

Cela signifie clouer votre message et vraiment le maîtriser devient encore plus important, car les portes se referment sur un contenu « expert » médiocre. Est-ce que ça ressemble à de la pression? OUI! Mais il est sain pour nous d’employer notre créativité et notre expression personnelle. C’est bien pour nous de sentir la pression pour trouver nos propres voix authentiques et MAGNÉTIQUES. Se démarquer pour toutes les BONNES RAISONS.

Facebook est en train de changer, et c’est un changement dont les coachs, les experts et les formateurs doivent vraiment donner la priorité à se présenter et à se démarquer. Et changer n’est jamais facile. Mais là où il y a une volonté, il y a toujours un moyen de trouver quelque chose peut-être même mieux. Nous pouvons tirer la motivation de cette demande accrue pour produire un contenu de bien meilleure qualité, ainsi que d’explorer une manière plus holistique d’attirer des clients et de devenir plus détectable au-delà des murs d’une plate-forme.

Pour une fois, je vois l’opportunité de réduire l’« activité » requise par le marketing de profil Facebook – la publication constante et la création de discussions. (Se bousculer comme ça n’est pas toujours naturel, et c’est pour ça que j’aime Conception humaine – mon outil de prédilection pour aligner les stratégies marketing sur notre énergie personnelle.)

Peut-être que la nouvelle direction nous aidera à abandonner les choses qui ne nous servent plus et à adopter une nouvelle façon plus agréable et plus stimulante d’attirer des clients en ligne ! En fin de compte, nos entreprises sont là pour apporter plus de flexibilité et de liberté à nos vies – alors pourquoi ne pas nous concentrer sur la création de cette flexibilité dans notre marketing maintenant et transformer ce qui peut sembler être un désastre en une opportunité.