Après un bon démarrage dans votre entreprise, voyez-vous des signes de ralentissement ? Ou avez-vous peut-être trouvé une stratégie commerciale qui fonctionne, mais vous souhaitez maintenant accélérer la croissance ?

Si vos réponses à ces questions sont oui, alors cet article pourrait vous aider. Chaque entreprise veut grandir — pour les scale-ups, c’est même dans le nom. Pour grandir, vous devez évaluer et créer un plan stratégique exploitable.

Cet article décrit 3 outils de stratégie exploitables que vous pouvez utiliser aujourd’hui pour inspirer la croissance au sein de votre entreprise. Tout ce dont vous avez besoin est un ordinateur portable, même pas cela, juste un stylo et du papier et un peu de temps pour rassembler vos idées.

Outil 1 : Évaluation de la stratégie de crise

Rien n’entrave la croissance des entreprises comme une crise. C’est parce que votre instinct est de combattre ; pour minimiser les dégâts. Le Crisis Strategy Assessment (CSA) permet de prendre son souffle et d’évaluer la situation tout en recherchant des opportunités de croissance.

Ce premier outil est particulièrement répandu à l’époque actuelle, mais il peut être utilisé pour inspirer la croissance au sein de votre entreprise à tout temps. Cet outil vous aide à faire le point sur la situation de votre entreprise et à l’évaluer afin d’élaborer une stratégie.

Une crise peut être n’importe quoi, d’une pandémie mondiale à une pénurie soudaine de personnel, et tout le reste. Quelle que soit la crise à laquelle votre entreprise est confrontée, l’outil d’évaluation de la stratégie de crise s’applique toujours.

Cet outil décompose la crise en sections gérables à partir desquelles vous pouvez commencer à sortir votre entreprise de la situation. Pour ce faire, il vous pose une série de questions :

• Wuel va changer la crise dans le monde et dans votre industrie ?
• Comment la crise affectera-t-elle vos sources de revenus ?
• Comment la crise va-t-elle changer votre proposition de valeur ?
• Comment la crise affectera-t-elle vos segments de clientèle et vos relations ?
• Comment la crise va-t-elle modifier les canaux de distribution et les partenaires ?
• Comment vos besoins en ressources vont-ils évoluer en raison de la crise ?
• Comment votre structure de coûts va-t-elle être affectée par la crise ?

En répondant à ces questions, vous pouvez clairement voir comment votre entreprise est affectée par la crise et comment elle ne l’est pas. En divisant la crise en sections plus petites, il devient plus facile de négocier et de voir les opportunités de croissance.

À la fin de la Outil d’évaluation de la stratégie de crise, vous devriez être à l’endroit idéal pour créer un plan. Si la stratégie n’est pas un point fort de votre entreprise, vous pouvez nommer un directeur de stratégie à temps partiel pour faciliter ce processus et vous aider à créer votre orientation stratégique.

« Testez, mesurez, apprenez. C’est le meilleur moyen de comprendre ce qui fonctionne le mieux pour votre entreprise et d’investir dans le bon domaine pour devenir plus efficace et assurer la croissance de votre entreprise. – Irina Georgieva

Outil 2 : Analyse SWOT

Il s’agit d’un outil qui a probablement déjà été utilisé au sein de votre entreprise. Cependant, un élément clé pour inspirer la croissance d’une entreprise consiste à examiner régulièrement votre SWOT. Vous ne pouvez grandir en tant qu’entreprise que si vous êtes conscient de votre croissance périodique en reconnaissant ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné, afin que vous puissiez prendre des décisions stratégiques éclairées pour l’avenir de votre entreprise.

L’analyse SWOT est si simple et pourtant efficace pour élaborer des stratégies car elle vous oblige à évaluer les forces et les faiblesses de votre entreprise afin que vous puissiez rapidement avoir une idée de la situation actuelle de votre entreprise. Cela fonctionne mieux comme exercice de remue-méninges avec votre conseil d’administration et l’honnêteté est essentielle.

La prochaine partie de SWOT est de faciliter l’examen des opportunités potentielles que votre entreprise peut saisir ainsi que des menaces potentielles que vous pourriez éviter grâce à une planification prospective.

Semblable à la Outil d’évaluation de la stratégie de crise, SWOT est un outil génial pour évaluer où en est votre entreprise et vous donne une excellente base à partir de laquelle créer une direction stratégique dans laquelle vous pouvez avoir confiance. L’outil final, cependant, facilite la création d’un plan d’action.

Outil 3 : Analyse MOST

L’outil d’analyse MOST fait suite aux deux outils précédents car une fois que vous avez fait votre brainstorming et votre évaluation, vous êtes maintenant prêt à créer votre stratégie qui conduira à la croissance de l’entreprise. MOST signifie mission, objectifs, stratégies et tactiques. Regardons comment chacun d’eux est lié les uns aux autres pour créer votre plan global :

Mission: Dans cette section, vous, en tant qu’entreprise, devez décider où vous voulez être dans un délai donné (par exemple dans un an). Il est important de limiter votre mission à des termes très simples et clairs tels que le chiffre d’affaires et le profit. De cette façon, dans le délai imparti, vous pouvez évaluer et mesurer efficacement si vous avez accompli votre mission.

Objectifs: C’est là que vous commencez à tracer les principaux objectifs de votre voyage que votre entreprise devra mettre en œuvre pour atteindre votre mission globale. Que doit faire votre entreprise pour atteindre le chiffre d’affaires et les bénéfices souhaités. Si cela est utile, vous pouvez considérer les objectifs comme les barreaux de l’échelle.

Stratégies: Vous pouvez maintenant commencer à réfléchir à la manière dont vous pouvez atteindre ces objectifs. Quelles pistes avez-vous qui pourraient vous mener au succès dans ces domaines? Pour chaque objectif, écrivez au moins deux stratégies possibles qui pourraient mener au succès, car votre entreprise aura alors des options au fur et à mesure de votre progression.

Tactique: Il s’agit de la création d’un plan d’action. Vos tactiques sont le « qui fait quoi et quand ». Pour que vous puissiez réaliser la croissance de votre entreprise, vous devrez déléguer ; et quand il y a délégation, chacun doit savoir de quoi il est responsable.

Tout est lié pour que les tactiques soutiennent les stratégies pour livrer les objectifs qui aident à accomplir la mission.

Inspirer la croissance d’une entreprise vient de regarder où votre entreprise a déjà été. L’évaluation de la stratégie de crise et les outils SWOT sont géniaux pour évaluer votre entreprise et voir ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné dans le passé et où en est votre entreprise maintenant.

L’outil d’analyse MOST facilite la création de votre plan stratégique actionnable qui mènera votre entreprise à se développer. Une fois que vous avez terminé votre plan et que vous avez commencé à mettre en œuvre les actions, revoyez-le chaque trimestre afin de l’ajuster si nécessaire pour assurer une croissance future.