Lorsque nous entendons dire que les dirigeants doivent opérer dans leur(s) zone(s) de génie, il est facile de penser que cela ne s’applique qu’aux tâches dans lesquelles ils excellent. Bien que cela soit vrai, la pièce du puzzle qui est souvent négligée est la corrélation positive entre la zone de génie d’un leader et son style de leadership.

Ceci est important car ne pas connaître votre style de leadership peut entraîner de la frustration, des frictions et, en fin de compte, un échec à atteindre les KPI (indicateurs de performance clés) lorsque vous essayez de développer et de faire évoluer votre entreprise.

Vous voulez savoir comment éviter ces pièges ? Continuez à lire pour découvrir où vous vous situez dans les 3 styles de leadership courants suivants :

Créateur de valeur

Ce type de leader veut créer de la valeur pour ses consommateurs et ses coéquipiers. Les principales préoccupations de ce type de leader sont les suivantes : mon produit se vend-il ? Les gens interagissent-ils avec ma marque après s’être inscrits ? En parlent-ils aux autres ? Ce sont des choses importantes qu’un créateur de valeur veut mesurer et améliorer.

Ce type de style de leadership se retrouve souvent chez les responsables marketing ou les vendeurs, car ils ont une compréhension claire de l’entreprise et de la proposition de valeur de son produit. Ce sont les gens qui vont dans le monde pour expliquer pourquoi les gens devraient acheter leur produit. Créateurs de valeur bien connus Steve Jobs. Elon Musk et Gary Vee.

Atouts créateurs de valeur

• Posséder de grandes compétences en vente et en marketing
• Avoir une excellente compréhension de leur entreprise, de leur marque et de la valeur de leurs produits
• Savoir créer de la valeur en fédérant diverses industries. Par exemple, Steve Jobs était un créateur de valeur. Il a réuni la technologie et la musique, créant l’iPod et une grande demande et un grand désir pour le produit

Faiblesses du créateur de valeur

• Leur forte croyance en leur entreprise et leur produit peut les amener à ne pas demander conseil ou écouter les autres
• Bien que la personnalité et le sens des ventes du créateur de valeur mènent au succès, cela peut provoquer des frictions entre les coéquipiers et les autres dirigeants, car ils peuvent vouloir que les choses se fassent à leur manière
• Sur-vendre les bénéfices de leur produit est un autre écueil qui peut faire perdre de la crédibilité au créateur de valeur si son produit ne répond pas aux attentes

« Nous n’avons pas besoin de magie pour changer le monde, nous portons déjà en nous tout le pouvoir dont nous avons besoin : nous avons le pouvoir d’imaginer mieux. » – JK Rowling

L’opérateur commercial

Êtes-vous un créateur de valeur ? Si ce n’est pas le cas, vous n’êtes peut-être qu’un exploitant d’entreprise. Un exploitant d’entreprise est préoccupé par les systèmes et la technologie qui permettent à l’entreprise de fonctionner. Contrairement au créateur de valeur, dont les forces sont principalement perçues en dehors de l’entreprise par le biais des ventes et du marketing, l’exploitant d’entreprise excelle dans les opérations quotidiennes de l’entreprise. C’est pourquoi on les appelle aussi les « opérateurs de systèmes ».

Des exemples d’entrepreneurs prospères sont Jeff Bezos et Jack Welch, qui ont tous deux été en mesure de créer et de développer de grandes entités en améliorant leurs modèles commerciaux respectifs.

Les atouts de l’opérateur métier

• Avoir une compréhension approfondie de la façon dont chaque service et système est connecté et de son impact sur l’ensemble de l’entreprise
• Maintenir le fonctionnement et la croissance de l’entreprise grâce à des modèles et des systèmes commerciaux innovants

Faiblesses des opérateurs économiques

• Les opérateurs commerciaux peuvent être trop concentrés sur des systèmes qui pourraient les rendre trop rigides et étouffer la créativité
• Leur concentration sur les systèmes d’entreprise peut leur faire perdre le contact avec les personnes au sein de l’entreprise ou avoir l’impression qu’ils sont inutiles en comparaison

Le développeur People

Êtes-vous un leader qui souhaite voir son équipe grandir, s’épanouir dans son travail et finalement être heureux ? Alors vous pourriez être un développeur de personnes. Le nom le révèle, mais voici une brève explication de ce style de leadership. Un développeur de personnes veut développer et nourrir les talents de ses coéquipiers.

Pensez à Oprah ou, plus précisément, au Oprah Winfrey Show. De l’équipe aux acteurs qui sont venus sur le spectacle, chacun a eu l’occasion de présenter son talent, son nouveau livre ou son histoire. Le spectacle a conduit à des sensations pop nouvellement découvertes et même à des livres à succès. Ce n’était pas seulement le soi-disant « effet Oprah » en action, mais un témoignage de son style de leadership.

Le développeur de personnes crée un environnement heureux pour les employés, car leur satisfaction au travail les incitera à rester dans l’entreprise et à donner le meilleur d’eux-mêmes.

Points forts du développeur de personnes

• Avoir une capacité à établir des relations avec les employés et les clients
• Peut faire croître et développer les talents, ce qui se traduit par des employés qualifiés et une productivité accrue
• Peut créer des environnements de travail sains et agréables qui favorisent la satisfaction des employés

Faiblesses des développeurs de personnes

• Le développeur de personnes peut plaire aux gens
• Ils peuvent développer un attachement à leurs coéquipiers, ce qui peut rendre difficile l’application des règles et des délais de l’entreprise
• Un développeur de personnes peut avoir du mal à faire appliquer les répercussions
• Ils peuvent avoir du mal à donner des commentaires négatifs

À mesure que le paysage des affaires change, le visage du leadership et les styles de leadership au sein des entreprises changent également. Un bon leadership est celui qui est lié au marketing de l’entreprise, à ses systèmes et à ses employés. Alors que d’autres peuvent naturellement avoir un ou deux de ces styles de leadership, chaque leader peut apprendre à voir les choses du point de vue d’un créateur de valeur, d’un opérateur commercial et d’un développeur de personnes également. Avoir une structure de leadership diversifiée qui comprend divers types de styles de leadership est essentiel au succès d’une entreprise dans ce monde en constante évolution.