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  • Comment vous pouvez commencer à réseauter avec style en 2023

    Comment vous pouvez commencer à réseauter avec style en 2023



    Êtes-vous complètement nouveau dans le réseautage ?

    Alors cet article est un excellent point de départ. Le réseautage n’est pas difficile sur le papier… vous participez à des réunions en ligne et en personne, établissez de nouvelles connexions et établissez des relations, et ces relations mènent à plus de travail afin que vous puissiez développer votre entreprise ! Le défi est qu’en réalité, ce n’est pas si simple, car nos émotions s’en mêlent et rendent les choses beaucoup plus difficiles.

    Il est extrêmement courant que les nerfs s’insinuent et que l’on se sente submergé et inquiet lorsqu’il s’agit de réseauter, même si ce n’est pas nouveau pour vous. Mais comment pouvez-vous mieux réussir, vous sentir moins gêné et faire en sorte que le réseautage fonctionne pour vous et votre entreprise ?

    Voici quelques conseils pour vous aider à saisir toutes les opportunités de réseautage d’affaires qui s’offrent à vous, afin que vous puissiez développer votre entreprise et atteindre vos objectifs.

    Montez en toute confiance

    Si vous voulez garder ces nerfs à distance et déborder de confiance lors de rencontres de réseautage, vous devrez minimiser cela plutôt que de le voir comme une grande occasion. Essayez de ne pas vous mettre la pression et voyez cela comme une rencontre informelle avec un groupe de personnes ayant des objectifs similaires aux vôtres. Pour vous aider à vous détendre avant l’événement, assurez-vous de définir des objectifs et des attentes réalisables avant de partir.

    Gardez la tête haute et gardez vos objectifs à l’esprit – la positivité est la clé. Un objectif facile pour votre première réunion de réseautage est très simplement de parler à une autre personne et de voir où va la conversation. Présentez-vous et présentez votre entreprise, mais prenez également le temps d’écouter leur histoire. Cela ne prendra que quelques minutes et sera terminé avant que vous ne vous en rendiez compte, il n’y a donc rien à craindre. Vous pouvez même en profiter et vouloir parler à quelques personnes de plus !

    « Vous pouvez conclure plus d’affaires en deux mois en vous intéressant aux autres qu’en deux ans en essayant d’intéresser les gens à vous. » – Dale Carnegie

    Où aller réseauter

    Si vous n’avez jamais fait de réseautage auparavant, il n’est peut-être pas très facile de trouver un groupe – mais seulement parce qu’il y a tellement de choix et que vous ne savez pas par où commencer votre recherche ! Les groupes sont de tailles et de styles différents, il est donc important de trouver celui qui vous convient, à vous et à votre entreprise. Informel, formel, grand, petit… le choix vous appartient.

    Pour votre première réunion, commencez petit pour vous sentir à l’aise – un grand groupe pourrait s’avérer trop intimidant et vous empêcher de vous sentir suffisamment à l’aise pour vous impliquer. Après tout, vous voulez faire une bonne première impression !

    Si vous vous demandez pour quel groupe opter à long terme, essayez-en quelques-uns ! Faites-vous une idée, parlez à autant de personnes que vous le pouvez et voyez laquelle vous convient ! Vous saurez quand un groupe vous convient et vous pourrez voir où ces relations très importantes sont les plus susceptibles de se construire. Si un groupe ne vous convient pas, essayez-en un autre.

    Obtenez plus de prospects et de références

    Cela se produira pour vous, tant que vous ferez l’effort d’établir ces relations. Si vous prenez le temps d’apprendre à connaître les gens, puis de vous renseigner auprès d’eux et de les soutenir, ils vous verront comme un contact digne de confiance et fiable auquel ils peuvent faire appel. Et quand ils se sentiront ainsi, les prospects et les références que vous recherchez viendront à vous.

    Une fois que vous avez établi des relations avec des personnes en qui vous avez confiance et qu’elles ont eu une expérience positive en travaillant avec vous, vous pouvez même demander des recommandations ! Mais ne vous précipitez pas, car vous ne voulez pas repousser les gens par inadvertance ou essayer de forcer la relation trop rapidement.

    Lorsque vous avez l’occasion de travailler avec quelqu’un que vous avez rencontré dans un groupe de réseautage, allez au-delà pour offrir plus de valeur qu’ils ne le pensent, car alors, ils seront beaucoup plus susceptibles de vous recommander et de vous présenter plus de leurs contacts !

    Développez votre entreprise

    En investissant votre temps et vos efforts dans le réseautage, vous gagnerez plus d’affaires grâce aux relations que vous établissez et vous pourrez développer votre entreprise.

    Nous savons que ce n’est pas facile de faire du réseautage pour la toute première fois. Et c’est pourquoi nous voulons vous donner tous les conseils et outils dont vous avez besoin pour que vous puissiez entrer en toute confiance et tirer le meilleur parti de l’opportunité.

    2023 approche à grands pas et vous avez la chance d’en faire l’année où le réseautage fonctionne pour votre entreprise. Et les avantages pourraient être incroyablement incroyables pour votre entreprise, tout comme ils l’ont été pour la nôtre, et pour de nombreux propriétaires d’entreprise avec lesquels nous avons travaillé au fil des ans.

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  • Comment tirer parti de votre style de leadership pour réussir en affaires

    Comment tirer parti de votre style de leadership pour réussir en affaires



    Lorsque nous entendons dire que les dirigeants doivent opérer dans leur(s) zone(s) de génie, il est facile de penser que cela ne s’applique qu’aux tâches dans lesquelles ils excellent. Bien que cela soit vrai, la pièce du puzzle qui est souvent négligée est la corrélation positive entre la zone de génie d’un leader et son style de leadership.

    Ceci est important car ne pas connaître votre style de leadership peut entraîner de la frustration, des frictions et, en fin de compte, un échec à atteindre les KPI (indicateurs de performance clés) lorsque vous essayez de développer et de faire évoluer votre entreprise.

    Vous voulez savoir comment éviter ces pièges ? Continuez à lire pour découvrir où vous vous situez dans les 3 styles de leadership courants suivants :

    Créateur de valeur

    Ce type de leader veut créer de la valeur pour ses consommateurs et ses coéquipiers. Les principales préoccupations de ce type de leader sont les suivantes : mon produit se vend-il ? Les gens interagissent-ils avec ma marque après s’être inscrits ? En parlent-ils aux autres ? Ce sont des choses importantes qu’un créateur de valeur veut mesurer et améliorer.

    Ce type de style de leadership se retrouve souvent chez les responsables marketing ou les vendeurs, car ils ont une compréhension claire de l’entreprise et de la proposition de valeur de son produit. Ce sont les gens qui vont dans le monde pour expliquer pourquoi les gens devraient acheter leur produit. Créateurs de valeur bien connus Steve Jobs. Elon Musk et Gary Vee.

    Atouts créateurs de valeur

    • Posséder de grandes compétences en vente et en marketing
    • Avoir une excellente compréhension de leur entreprise, de leur marque et de la valeur de leurs produits
    • Savoir créer de la valeur en fédérant diverses industries. Par exemple, Steve Jobs était un créateur de valeur. Il a réuni la technologie et la musique, créant l’iPod et une grande demande et un grand désir pour le produit

    Faiblesses du créateur de valeur

    • Leur forte croyance en leur entreprise et leur produit peut les amener à ne pas demander conseil ou écouter les autres
    • Bien que la personnalité et le sens des ventes du créateur de valeur mènent au succès, cela peut provoquer des frictions entre les coéquipiers et les autres dirigeants, car ils peuvent vouloir que les choses se fassent à leur manière
    • Sur-vendre les bénéfices de leur produit est un autre écueil qui peut faire perdre de la crédibilité au créateur de valeur si son produit ne répond pas aux attentes

    « Nous n’avons pas besoin de magie pour changer le monde, nous portons déjà en nous tout le pouvoir dont nous avons besoin : nous avons le pouvoir d’imaginer mieux. » – JK Rowling

    L’opérateur commercial

    Êtes-vous un créateur de valeur ? Si ce n’est pas le cas, vous n’êtes peut-être qu’un exploitant d’entreprise. Un exploitant d’entreprise est préoccupé par les systèmes et la technologie qui permettent à l’entreprise de fonctionner. Contrairement au créateur de valeur, dont les forces sont principalement perçues en dehors de l’entreprise par le biais des ventes et du marketing, l’exploitant d’entreprise excelle dans les opérations quotidiennes de l’entreprise. C’est pourquoi on les appelle aussi les « opérateurs de systèmes ».

    Des exemples d’entrepreneurs prospères sont Jeff Bezos et Jack Welch, qui ont tous deux été en mesure de créer et de développer de grandes entités en améliorant leurs modèles commerciaux respectifs.

    Les atouts de l’opérateur métier

    • Avoir une compréhension approfondie de la façon dont chaque service et système est connecté et de son impact sur l’ensemble de l’entreprise
    • Maintenir le fonctionnement et la croissance de l’entreprise grâce à des modèles et des systèmes commerciaux innovants

    Faiblesses des opérateurs économiques

    • Les opérateurs commerciaux peuvent être trop concentrés sur des systèmes qui pourraient les rendre trop rigides et étouffer la créativité
    • Leur concentration sur les systèmes d’entreprise peut leur faire perdre le contact avec les personnes au sein de l’entreprise ou avoir l’impression qu’ils sont inutiles en comparaison

    Le développeur People

    Êtes-vous un leader qui souhaite voir son équipe grandir, s’épanouir dans son travail et finalement être heureux ? Alors vous pourriez être un développeur de personnes. Le nom le révèle, mais voici une brève explication de ce style de leadership. Un développeur de personnes veut développer et nourrir les talents de ses coéquipiers.

    Pensez à Oprah ou, plus précisément, au Oprah Winfrey Show. De l’équipe aux acteurs qui sont venus sur le spectacle, chacun a eu l’occasion de présenter son talent, son nouveau livre ou son histoire. Le spectacle a conduit à des sensations pop nouvellement découvertes et même à des livres à succès. Ce n’était pas seulement le soi-disant « effet Oprah » en action, mais un témoignage de son style de leadership.

    Le développeur de personnes crée un environnement heureux pour les employés, car leur satisfaction au travail les incitera à rester dans l’entreprise et à donner le meilleur d’eux-mêmes.

    Points forts du développeur de personnes

    • Avoir une capacité à établir des relations avec les employés et les clients
    • Peut faire croître et développer les talents, ce qui se traduit par des employés qualifiés et une productivité accrue
    • Peut créer des environnements de travail sains et agréables qui favorisent la satisfaction des employés

    Faiblesses des développeurs de personnes

    • Le développeur de personnes peut plaire aux gens
    • Ils peuvent développer un attachement à leurs coéquipiers, ce qui peut rendre difficile l’application des règles et des délais de l’entreprise
    • Un développeur de personnes peut avoir du mal à faire appliquer les répercussions
    • Ils peuvent avoir du mal à donner des commentaires négatifs

    À mesure que le paysage des affaires change, le visage du leadership et les styles de leadership au sein des entreprises changent également. Un bon leadership est celui qui est lié au marketing de l’entreprise, à ses systèmes et à ses employés. Alors que d’autres peuvent naturellement avoir un ou deux de ces styles de leadership, chaque leader peut apprendre à voir les choses du point de vue d’un créateur de valeur, d’un opérateur commercial et d’un développeur de personnes également. Avoir une structure de leadership diversifiée qui comprend divers types de styles de leadership est essentiel au succès d’une entreprise dans ce monde en constante évolution.

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  • 3 façons d’apprendre des relations ratées pour renforcer votre style de leadership

    3 façons d’apprendre des relations ratées pour renforcer votre style de leadership



    Lorsque vous pensez à votre style de leadership, des images de salles de réunion, d’appels Zoom et de réunions de mentorat peuvent immédiatement vous venir à l’esprit. Mais votre leadership ne s’exprime pas seulement dans des situations de travail. La façon dont vous vous présentez en tant que leader touche tous les domaines de votre vie. Et vos relations, en particulier vos relations ratées, peuvent vous donner le meilleur aperçu de la façon dont vous pouvez devenir un leader plus fort. Voici comment prendre ces échecs et les transformer en or.

    1. Soyez curieux

    La curiosité est l’une des plus grandes qualités qu’un leader puisse avoir. Selon recherche, il garde votre esprit agile et créatif tout en restant ouvert aux nouvelles idées et solutions, tout en favorisant des relations plus positives sur le lieu de travail. En fait, plus des questions vous demandez aux autres, plus ils sont susceptibles de vous considérer comme compétent et attentionné. En utilisant cette curiosité, vous pouvez faire certaines choses pour voir où vos relations défaillantes peuvent conduire à de meilleures compétences en leadership à l’avenir.

    La première étape, soyez curieux de votre rôle dans les relations qui ont pris fin. Si vous êtes aussi objectif que possible, y a-t-il quelque chose que vous avez fait qui a contribué à la rupture de la relation ? Vos paroles et vos actions ont-elles permis à l’autre personne de se sentir valorisée et appréciée ? Vous êtes-vous intéressé à cette personne, à ses intérêts et aux choses qui étaient importantes pour elle ? Leur avez-vous posé des questions sur leurs expériences, leurs sentiments, leurs pensées et leurs idées ? Avez-vous apprécié leur apport et leur contribution ?

    Si vous n’êtes pas sûr de l’une de ces choses et que vous pensez que cela serait utile (et sûr), contactez d’anciens partenaires (personnels et professionnels), ainsi que d’anciens amis ou collègues, et demandez leur avis. Cela peut vous donner un aperçu des endroits où vous avez développé des modèles de relations avec les autres qui fonctionnent contre vous dans vos rôles de leadership.

    Par exemple, si vous deviez parler avec un ancien ami, vous pourriez être surpris de constater qu’au cours de sa relation avec vous, il s’est souvent senti ignoré ou rejeté. Ces types d’expériences peuvent engendrer des sentiments de ressentiment, conduisant à une rupture de la relation. Si vous deviez recevoir ce genre de commentaires, soyez curieux de savoir où vous pourriez le faire dans vos autres relations, y compris au travail lorsque vous dirigez l’équipe.

    Une équipe qui se sent ignorée ou rejetée est une équipe qui arrête de se poser des questions, a peur d’innover et perd son engagement envers l’entreprise parce que sa contribution est sous-évaluée. Plus vous êtes curieux des lacunes de vos relations ratées, plus vous avez de chances de ne pas répéter ces mêmes erreurs dans votre relation avec votre équipe.

    « La curiosité est le moteur de la réussite. » –Ken Robinson

    2. Soyez honnête

    Avant tout, vous devez être honnête avec vous-même dans ce processus. Y a-t-il des angles morts qui doivent être corrigés ? Y a-t-il un domaine de votre communication ou de votre comportement sur lequel vous avez reçu des commentaires d’anciens partenaires, amis ou membres de la famille que vous avez ignorés ou qui vous ont déclenché ? Il peut s’agir de choses qui vous ont fait vous sentir incompris ou de choses qui vous frustrent avec un sentiment de « c’est reparti ! ». Bien que vous n’ayez pas à accepter ces choses comme entièrement vraies pour vous, elles peuvent valoir la peine d’être examinées pour voir s’il existe peut-être un noyau de vérité qui pourrait vous aider à développer votre conscience pour devenir un meilleur leader.

    Il est important de noter que tout le monde a des angles morts. Rester ouvert à les découvrir et à les surmonter est ce qui sépare les leaders du peloton. Le leadership consiste à être capable de prendre des décisions saines pour le collectif tout en donnant l’exemple du comportement que vous attendez du groupe. Cependant, vous ne pouvez le faire que si vous apprenez à écouter intentionnellement et à investir dans votre croissance personnelle. Ce ne sont peut-être pas les aspects les plus amusants de vous-même à découvrir, mais découvrir où se trouvent vos angles morts et être honnête avec vous-même sur ce que vous devez apprendre à faire mieux fera toute la différence dans votre style de leadership.

    Au cours de ce processus, rappelez-vous que ce n’est pas personnel. Tous ces retours et toutes ces découvertes arrivent pour vous aider à grandir. C’est dans ce processus que vous deviendrez un leader plus fort, et votre équipe vous respectera davantage pour cela.

    3. Soyez clair

    Maintenant que vous avez les informations dont vous aviez besoin sur vos relations ratées, il est temps de mettre en place un plan d’action. Si vous avez contacté d’anciens partenaires, amis, collègues ou membres de votre famille, remerciez-les pour leur expérience et leur transparence. Présentez des excuses et faites amende honorable si nécessaire, et rappelez-vous que ce n’est pas une information pour vous punir. Ces commentaires sont simplement des données que vous pouvez filtrer afin que vous puissiez prendre des mesures pour devenir un meilleur leader.

    Demande toi:

    • Quels sont les modèles ou les traits qu’il est le plus urgent de changer maintenant ?
    • Que puis-je faire pour modifier ces habitudes de manière saine ?
    • Ai-je besoin d’aide pour effectuer ces changements, et si oui, à quoi cela ressemble-t-il ? Thérapie? Encadrement? Graphiques? Etc.
    • Comment vais-je me tenir responsable de ces changements ?
    • Comment puis-je mettre en place un système de feedback qui permette aux membres de mon équipe de se sentir en sécurité, mais aussi d’être entendus ?

    Une fois que vous aurez répondu à ces questions, vous aurez créé votre liste de priorités, identifié le système de soutien dont vous avez besoin et noté les systèmes de changement et de responsabilisation qui vous soutiendront dans ce processus.

    Regarder les échecs passés peut être difficile, surtout quand il s’agit de relations. Mais c’est une occasion de renforcer vos relations présentes et futures afin que vous puissiez assumer davantage votre rôle de leadership avec la confiance que vous faites bien avec votre équipe.

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