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  • Comment tirer parti de votre style de leadership pour réussir en affaires

    Comment tirer parti de votre style de leadership pour réussir en affaires



    Lorsque nous entendons dire que les dirigeants doivent opérer dans leur(s) zone(s) de génie, il est facile de penser que cela ne s’applique qu’aux tâches dans lesquelles ils excellent. Bien que cela soit vrai, la pièce du puzzle qui est souvent négligée est la corrélation positive entre la zone de génie d’un leader et son style de leadership.

    Ceci est important car ne pas connaître votre style de leadership peut entraîner de la frustration, des frictions et, en fin de compte, un échec à atteindre les KPI (indicateurs de performance clés) lorsque vous essayez de développer et de faire évoluer votre entreprise.

    Vous voulez savoir comment éviter ces pièges ? Continuez à lire pour découvrir où vous vous situez dans les 3 styles de leadership courants suivants :

    Créateur de valeur

    Ce type de leader veut créer de la valeur pour ses consommateurs et ses coéquipiers. Les principales préoccupations de ce type de leader sont les suivantes : mon produit se vend-il ? Les gens interagissent-ils avec ma marque après s’être inscrits ? En parlent-ils aux autres ? Ce sont des choses importantes qu’un créateur de valeur veut mesurer et améliorer.

    Ce type de style de leadership se retrouve souvent chez les responsables marketing ou les vendeurs, car ils ont une compréhension claire de l’entreprise et de la proposition de valeur de son produit. Ce sont les gens qui vont dans le monde pour expliquer pourquoi les gens devraient acheter leur produit. Créateurs de valeur bien connus Steve Jobs. Elon Musk et Gary Vee.

    Atouts créateurs de valeur

    • Posséder de grandes compétences en vente et en marketing
    • Avoir une excellente compréhension de leur entreprise, de leur marque et de la valeur de leurs produits
    • Savoir créer de la valeur en fédérant diverses industries. Par exemple, Steve Jobs était un créateur de valeur. Il a réuni la technologie et la musique, créant l’iPod et une grande demande et un grand désir pour le produit

    Faiblesses du créateur de valeur

    • Leur forte croyance en leur entreprise et leur produit peut les amener à ne pas demander conseil ou écouter les autres
    • Bien que la personnalité et le sens des ventes du créateur de valeur mènent au succès, cela peut provoquer des frictions entre les coéquipiers et les autres dirigeants, car ils peuvent vouloir que les choses se fassent à leur manière
    • Sur-vendre les bénéfices de leur produit est un autre écueil qui peut faire perdre de la crédibilité au créateur de valeur si son produit ne répond pas aux attentes

    « Nous n’avons pas besoin de magie pour changer le monde, nous portons déjà en nous tout le pouvoir dont nous avons besoin : nous avons le pouvoir d’imaginer mieux. » – JK Rowling

    L’opérateur commercial

    Êtes-vous un créateur de valeur ? Si ce n’est pas le cas, vous n’êtes peut-être qu’un exploitant d’entreprise. Un exploitant d’entreprise est préoccupé par les systèmes et la technologie qui permettent à l’entreprise de fonctionner. Contrairement au créateur de valeur, dont les forces sont principalement perçues en dehors de l’entreprise par le biais des ventes et du marketing, l’exploitant d’entreprise excelle dans les opérations quotidiennes de l’entreprise. C’est pourquoi on les appelle aussi les « opérateurs de systèmes ».

    Des exemples d’entrepreneurs prospères sont Jeff Bezos et Jack Welch, qui ont tous deux été en mesure de créer et de développer de grandes entités en améliorant leurs modèles commerciaux respectifs.

    Les atouts de l’opérateur métier

    • Avoir une compréhension approfondie de la façon dont chaque service et système est connecté et de son impact sur l’ensemble de l’entreprise
    • Maintenir le fonctionnement et la croissance de l’entreprise grâce à des modèles et des systèmes commerciaux innovants

    Faiblesses des opérateurs économiques

    • Les opérateurs commerciaux peuvent être trop concentrés sur des systèmes qui pourraient les rendre trop rigides et étouffer la créativité
    • Leur concentration sur les systèmes d’entreprise peut leur faire perdre le contact avec les personnes au sein de l’entreprise ou avoir l’impression qu’ils sont inutiles en comparaison

    Le développeur People

    Êtes-vous un leader qui souhaite voir son équipe grandir, s’épanouir dans son travail et finalement être heureux ? Alors vous pourriez être un développeur de personnes. Le nom le révèle, mais voici une brève explication de ce style de leadership. Un développeur de personnes veut développer et nourrir les talents de ses coéquipiers.

    Pensez à Oprah ou, plus précisément, au Oprah Winfrey Show. De l’équipe aux acteurs qui sont venus sur le spectacle, chacun a eu l’occasion de présenter son talent, son nouveau livre ou son histoire. Le spectacle a conduit à des sensations pop nouvellement découvertes et même à des livres à succès. Ce n’était pas seulement le soi-disant « effet Oprah » en action, mais un témoignage de son style de leadership.

    Le développeur de personnes crée un environnement heureux pour les employés, car leur satisfaction au travail les incitera à rester dans l’entreprise et à donner le meilleur d’eux-mêmes.

    Points forts du développeur de personnes

    • Avoir une capacité à établir des relations avec les employés et les clients
    • Peut faire croître et développer les talents, ce qui se traduit par des employés qualifiés et une productivité accrue
    • Peut créer des environnements de travail sains et agréables qui favorisent la satisfaction des employés

    Faiblesses des développeurs de personnes

    • Le développeur de personnes peut plaire aux gens
    • Ils peuvent développer un attachement à leurs coéquipiers, ce qui peut rendre difficile l’application des règles et des délais de l’entreprise
    • Un développeur de personnes peut avoir du mal à faire appliquer les répercussions
    • Ils peuvent avoir du mal à donner des commentaires négatifs

    À mesure que le paysage des affaires change, le visage du leadership et les styles de leadership au sein des entreprises changent également. Un bon leadership est celui qui est lié au marketing de l’entreprise, à ses systèmes et à ses employés. Alors que d’autres peuvent naturellement avoir un ou deux de ces styles de leadership, chaque leader peut apprendre à voir les choses du point de vue d’un créateur de valeur, d’un opérateur commercial et d’un développeur de personnes également. Avoir une structure de leadership diversifiée qui comprend divers types de styles de leadership est essentiel au succès d’une entreprise dans ce monde en constante évolution.

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  • Leçons importantes à tirer d’Anna Delvey

    Leçons importantes à tirer d’Anna Delvey



    Avec la dernière émission de frénésie Netflix sur les écrans, il n’y a pas une seule personne qui n’a pas entendu le nom d’Anna Delvey ces derniers temps. Anna Delvey a attiré mon attention pour la première fois il y a des années lorsque je parcourais un site d’actualités et que je suis tombé sur son histoire. La prétendue héritière allemande a réussi à escroquer des milliers de dollars à l’élite américaine, et bien sûr, même si je ne soutiens en aucun cas ses méthodes pour gagner de l’argent, je ne peux m’empêcher de me demander comment elle a réussi à le faire aussi longtemps qu’elle l’a fait. Mais, plus que cela, j’ai été très impressionné par la confiance qu’elle avait en elle-même et par l’approche du «faux-le jusqu’à ce que tu le fasses».

    Succès ou échec

    Vous voyez, notre système de croyance est le facteur numérique qui détermine si nous réussissons ou échouons dans nos efforts et dans la vie en général. Après avoir passé les dernières années à coacher des clients sur la façon de surmonter leurs croyances auto-limitantes et d’exploiter le pouvoir de l’esprit, ce n’était pas une surprise quand j’ai approfondi la marque qui est devenue ‘Anna Delvey’ que j’ai réalisé qu’elle était, en fait, en utilisant une approche similaire pour arriver là où elle voulait être. Et non, je n’élève pas un groupe de cerveaux criminels pour atteindre leurs objectifs de vie en se livrant à des activités illégales par le biais de mon entreprise de coaching.

    Mais crédit où il est dû, Anna Delvey avait le système de confiance et de croyance dont la plupart des gens ne peuvent que rêver.

    Croire en toi

    Si vous voulez atteindre vos objectifs, vous devez croire en vous et avoir la confiance nécessaire. Un individu qui se fixe un objectif et qui abandonne à première vue de la défaite est celui qui n’a pas encore maîtrisé son système de croyances. Croire en soi est la première étape pour réussir et vivre la vie de ses rêves.

    Il y a de nombreuses années, lorsque j’étais diplômé fraîchement sorti de l’université, je voulais obtenir un emploi dans le domaine que j’avais étudié. Eh bien, surprise, comme beaucoup d’autres diplômés, j’ai été obligé de jouer un rôle dans le service à la clientèle pour payer mes factures jusqu’à ce que je puisse entrer dans le domaine de mon choix. Ma journée consistait à écouter des gens ennuyeux se plaindre de tout et de rien. Je me souviens même d’une dame qui a téléphoné un jour, voulant se plaindre du bruit au sujet d’enfants qui faisaient trop de bruit en jouant dans leur cour avant. Qui fait ça même ?

    Ne perdez pas la foi

    Alors que le rôle dans lequel je travaillais aurait pu me faire remettre en question mon existence, je me suis concentré sur mes objectifs plus importants. J’avais confiance en ma capacité à me rendre là où je devais être et je savais que j’atteindrais ma destination. Et devinez ce que j’ai fait ! Il en va de même pour vous, ne laissez pas une défaite temporaire ruiner votre foi ou remettre en question vos capacités. Tant que vous vous concentrez sur le résultat final et que vous croyez en vos capacités, vous arriverez là où vous devez être.

    « Les personnes qui réussissent ont peur, les personnes qui réussissent ont des doutes et les personnes qui réussissent ont des soucis. Ils ne laissent tout simplement pas ces sentiments les arrêter. – T. Harv Eker

    Lâchez vos peurs

    Un autre obstacle pour avoir un système de croyance solide et réussir est la peur. La peur est la racine de tous les échecs et ce qui empêche un individu d’atteindre ses objectifs. La peur de se tromper, de ne pas savoir comment faire quelque chose, la liste est interminable, mais votre temps ne l’est pas. Richard Branson a déclaré: Si quelqu’un vous offre une opportunité incroyable et que vous n’êtes pas sûr de pouvoir le faire, dites oui, puis apprenez comment le faire plus tard.

    Et devinez quoi, il a raison.

    Ne laissez pas la peur limiter vos chances de grandir. Si vous choisissez d’abandonner la peur qui vous retient et de faire un acte de foi, des opportunités infinies s’offrent à vous.

    Ne laissez pas les opinions des autres vous contrôler

    Tout le monde a une opinion sur quelqu’un ou quelque chose; diable, vous pourriez même avoir une opinion de moi par les articles que j’écris. Quoi qu’il en soit, il est crucial d’avoir des limites saines avec ceux qui vous entourent, y compris les trolls sans visage sur les réseaux sociaux si vous êtes aux yeux du public. Apprenez que les opinions que les autres ont de vous sont construites sur l’image qu’ILS ont créée de vous dans LEURS esprits. Vous voyez, vous ne pouvez pas contrôler ce qu’un individu peut penser de vous, mais vous pouvez contrôler les opinions que vous avez de VOUS-MÊME ! Ainsi, tout comme vous ne boiriez pas de poison et ne le laisseriez pas entrer dans votre corps, ne laissez pas les pensées négatives des autres entrer dans votre esprit.

    Vous devez vous concentrer sur votre propre opinion de vous-même et sur ce que vous pouvez faire.

    Vous pouvez réaliser de grandes choses si vous y mettez votre esprit et si vous avez un système de croyances solide, mais n’essayez pas de frauder l’élite américaine de milliers de dollars ou d’essayer d’atteindre vos objectifs par d’autres moyens d’activités illégales. Une chose est sûre, cependant, aimez ou détestez «Anna Delvey», la seule leçon que vous pouvez en tirer est de savoir comment vous pouvez concrétiser vos objectifs avec un système de croyances solide.

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