Dans les situations de compétition, nous recherchons toujours quelque chose pour nous donner un avantage sur nos concurrents. Nous nous efforçons parfois de trouver un petit « avantage concurrentiel ». Et si le secret de notre succès était, littéralement, entre nos mains ?
Le plus souvent, nous ne sommes pas conscients de l’effet des gestes. Instinctivement, nous percevons que les locuteurs qui utilisent leurs mains dans le discours fonctionnent. Nous le voyons tous les jours, partout – des politiciens, des pasteurs et des orateurs publics chevronnés. Mais souvent, nous ne savons pas comment utiliser nos propres mains efficacement pour augmenter nos chances de succès.
Lors d’un entretien pour un emploi, de la présentation d’une idée à notre patron ou de la compétition pour un nouveau client potentiel, nos gestes de la main peuvent nous aider à faire une impression gagnante. Ils peuvent mettre davantage l’accent sur notre position, ponctuer notre point de vue ou ajouter du piquant à notre argumentaire de telle manière que les gens seront motivés à dire « oui ».
Il y a même la science pour étayer cette affirmation : le professeur Joep Cornelissen de l’Université Erasmus de Rotterdam a entrepris une expérimenter pour analyser les gestes dans des pitchs entrepreneuriaux enregistrés sur vidéo destinés aux investisseurs. Les vidéos avec une utilisation fréquente de gestes de la main étaient 12 % plus susceptibles d’attirer les investisseurs.
Surtout à l’ère de la vidéoconférence, où seuls notre tête et notre torse sont encadrés à l’écran, nous engagerons mieux notre public lorsque nous permettons à nos gestes de la main d’aider à communiquer notre message.
Voici quelques-uns des nombreux gestes que vous pouvez adopter pour augmenter vos chances de réussite.
1. Montrez votre confiance en vous en tenant une pincée de sel.
Un geste qui peut augmenter vos chances de parler est « la pincée de sel ». Pour faire ce geste, tenez votre poing devant vous de manière à regarder le côté pouce de votre main. Détendez votre index et votre pouce et rapprochez le bout de ces doigts comme s’ils tenaient délicatement une pincée de sel. Gardez le reste de vos doigts enroulé dans un poing détendu. Sur les mots clés lorsque vous parlez, utilisez ce geste de la main pour affirmer les points clés.
C’est un geste populaire pour les politiciens. Barack Obama l’a utilisé 93 fois dans son premier discours d’investiture. Son geste a affirmé la confiance dans ses projets de présidence.
2. Ouvrez votre paume pour inviter à participer.
Un geste de la paume ouverte communique une invitation à la connexion. Imaginez que vous êtes un chef d’équipe attribuant un nouveau projet lors d’une réunion et que les membres de votre équipe écoutent attentivement. Lorsque vous terminez, ouvrir vos paumes indiquera que vous souhaitez des commentaires sur ce que vous venez de partager.
L’utilisation d’un geste de la paume ouverte transmet votre ouverture à la réponse de votre auditoire et donne également à ce que vous dites une dimension émotionnelle de votre souhait d’inviter leur participation.
3. Ajoutez une animation à vos gestes.
Vous pouvez également utiliser vos mains pour mettre l’accent sur des gestes animés. Lorsque vous souhaitez faire valoir un point fort, laissez vos mains littéralement « dessiner » l’image. Vous pouvez illustrer quelque chose de petit en montrant un petit espace entre vos mains. Vous pouvez indiquer une croissance régulière en écartant lentement vos mains – ou montrer une expansion rapide en les écartant rapidement.
Faire ces gestes illustratifs aide un public à « voir » les points que vous faites et à devenir plus convaincu par ce que vous dites à travers votre prestation.
Pour augmenter vos chances de réussite d’une présentation, incorporez des gestes de la main pour vous connecter à l’auditeur, faites valoir vos arguments et décrivez votre conviction dans le message.
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