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Si vous avez déjà étudié ou écouté quelqu’un parler d’entrepreneuriat et d’entreprise, on vous a probablement demandé à un moment donné d’identifier « votre pourquoi ». « Quel est votre pourquoi » vous diront-ils, ou « clarifiez votre pourquoi ». Pourquoi voulez-vous accomplir ce que vous cherchez à accomplir, pourquoi voulez-vous gagner une certaine somme d’argent, pourquoi voulez-vous être dans un certain créneau et ainsi de suite. Au fil des ans, j’ai passé d’innombrables heures, des sessions de journalisation, des méditations et des conversations sur l’identification des spécificités de mon pourquoi.

Ne vous méprenez pas, je suis entièrement d’accord sur l’importance d’être clair sur toutes les raisons, parce que l’essentiel est, si vous ne savez pas pourquoi, alors à quoi bon diable ? Mais après des années à disséquer et à analyser mon pourquoi, et à entendre maintes et maintes fois les gens que j’admire à quel point il est important d’identifier le « pourquoi », j’ai eu un réveil qui a ouvert un objectif entièrement inexploité pour ma vision.

En montant le maître d’escalier au gymnase en cherchant sur Internet des nutriments spirituels et mentaux, une vidéo suggérée est apparue. En tant que contenu de quelqu’un que je suis régulièrement, j’ai été surpris de ne pas avoir vu celui-ci auparavant et j’ai décidé que ce serait une bonne écoute tout en transpirant dans les escaliers.

Initialement, la vidéo a commencé comme beaucoup d’autres, en parlant d’avoir du succès, puis en réalisant qu’en chemin pour réaliser toutes les choses dont vous rêvez, soit vous perdez le pourquoi, soit vous réalisez que vous ne l’avez jamais identifié dans la première place et tout ce que vous aviez était un nébuleux idéal de réussite. La vidéo a commencé à parler spécifiquement de l’impact de cette entreprise en particulier sur les gens, leur communauté et leurs abonnés.

Au fur et à mesure que je grimpais, je me suis rendu compte que pendant tout ce temps, je m’étais concentré sur les détails de « My Why » de manière si complexe que j’avais oublié une pièce tout aussi et sans doute plus importante ; « L’OMS ». J’avais passé tellement de temps à me concentrer sur le détail du « pourquoi » que quelque part en cours de route « The Who » s’est perdu dans la sauce. Vous pouvez imaginer la révélation de déconnexion que j’ai eue lorsque j’ai réalisé qu’une grande partie de mon pourquoi était d’avoir un impact, d’ajouter de la valeur, de responsabiliser et d’inspirer, mais je n’avais pas identifié « le qui ». Et sans « le qui », il n’y a aucun impact à faire, aucune valeur à ajouter, et personne à responsabiliser ou à inspirer.

« Les deux jours les plus importants de votre vie sont le jour de votre naissance et le jour où vous découvrez pourquoi. » – Mark Twain

J’ai commencé à penser à tout jusqu’à mes publications triviales sur les réseaux sociaux. Il y avait tellement d’éléments de mon entreprise que je ferais consciemment pour « le pourquoi » de mon succès, tout en ignorant complètement pour qui je le faisais.

Je savais « pourquoi » il était important de créer du contenu pour les médias sociaux. Et « pourquoi » était-il important de faire les tâches qui ne m’inspiraient pas. Je savais « pourquoi » je travaillais si dur pour créer une entreprise, pour créer une liberté de temps et une liberté financière pour moi et mon équipe. Et « pourquoi » je devrais être prêt à travailler plus dur que n’importe qui d’autre.

Sachant que je devrais publier du contenu sur les réseaux sociaux parce que cela augmentera mon engagement, mais tout le temps, je m’inquiète davantage du jugement des autres ou des personnes qui me connaissent, plutôt que qui Ça aiderait, qui l’apprécierait et s’y rapporterait. Créer de la musique, des programmes et des services pour générer des liquidités pour l’entreprise, en ignorant qui cela renforcerait, inspirerait et qui est carrière et la vie, cela pourrait changer.

J’avais si souvent entendu des gens d’affaires et des entrepreneurs parler de l’importance vitale d’ajouter de la valeur et pas seulement de gagner de l’argent. Mais je n’ai jamais pu saisir pleinement le concept de cela parce que mon seul objectif était le pourquoi. Et du point de vue des bénéfices, cela n’a jamais eu beaucoup de sens pour moi pourquoi je devrais offrir du contenu, des produits ou des services gratuits lorsque mon entreprise avait besoin de faire des bénéfices.

J’ai réalisé que c’est un concept inaccessible si vous n’êtes pas également concentré sur « le qui ».

Le fait est qu’avoir un « pourquoi » est le sang dans la vie de votre entreprise. C’est une force motrice qui vous permet de rester motivé, clair et concentré sur l’objectif final. Mais le qui est encore plus grand. Cela donne à votre produit, à votre entreprise ou à votre objectif commercial. Cela nécessite un engagement émotionnel, un investissement personnel et une compréhension claire de qui. Qui sont vos clients sur lesquels vous allez avoir un impact, qui sont vos auditeurs ou clients ou fans ou followers. Non seulement pourquoi votre entreprise en a besoin, mais QUI sont-ils vraiment. Ce ne sont pas des chiffres, des signes de dollar ou des barres sur un graphique. Ce sont des pères et des mères qui utilisent votre produit pour faciliter leur travail de parents ou de propriétaires, ce sont de jeunes entrepreneurs qui ont besoin de votre coaching pour apprendre de votre expérience, ce sont des fans qui vous suivent parce qu’ils admirent votre confiance et votre amour-propre et votre contenu les aide à pousser un peu plus fort. Oui, le pourquoi est le sang de votre entreprise, mais le qui est littéralement le cœur. Et sans le cœur pour pomper la vie dans les veines de votre entreprise, tout ce que vous avez est un sac de trucs rouges froids et collants.