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  • 4 domaines clés pour une stratégie marketing réussie en 2023

    4 domaines clés pour une stratégie marketing réussie en 2023



    Alors que nous nous dirigeons vers 2023, le paysage marketing évolue constamment. Pour garder une longueur d’avance, il est essentiel de comprendre les principales tendances et stratégies qui façonneront l’industrie au cours de l’année à venir.

    Voici quatre domaines clés sur lesquels se concentrer pour une stratégie marketing réussie en 2023 :

    1. Personnalisation

    La personnalisation est un mot à la mode depuis quelques années maintenant, mais elle est plus importante que jamais à l’ère numérique d’aujourd’hui. Les consommateurs s’attendent à ce que les marques comprennent leurs besoins et leurs préférences, et la personnalisation vous permet d’offrir une expérience sur mesure qui répond à ces attentes.

    Les stratégies de marketing personnalisées peuvent inclure des éléments tels que des campagnes par e-mail ciblées, des pages de destination personnalisées et du contenu dynamique sur votre site Web.

    L’un des avantages essentiels de la personnalisation est qu’elle vous permet de créer des liens plus significatifs avec vos clients. En comprenant leurs préférences et leur comportement, vous pouvez créer des campagnes personnalisées plus susceptibles de trouver un écho auprès d’eux. Cela peut entraîner une augmentation de l’engagement et des conversions et une meilleure expérience client globale.

    Vous pouvez réaliser la personnalisation grâce à diverses tactiques, notamment la segmentation, le ciblage comportemental et le marketing basé sur les données. La segmentation consiste à diviser votre clientèle en groupes en fonction de caractéristiques telles que la démographie, le comportement ou les intérêts.

    Le ciblage comportemental est le processus d’utilisation des données sur le comportement d’un client pour créer des campagnes ciblées. Enfin, le marketing axé sur les données consiste à utiliser les données des clients pour éclairer les décisions marketing.

    Cependant, la personnalisation consiste à utiliser les données et la technologie pour diffuser des messages personnalisés et créer une connexion de type humain avec vos clients. Il est important de se rappeler que la personnalisation ne consiste pas seulement à utiliser les données et la technologie, mais également à créer une connexion humaine avec vos clients.

    Il serait utile que vous utilisiez la personnalisation pour créer une connexion plus personnalisée et plus humaine avec vos clients ; cela peut être réalisé par le biais de messages vidéo personnalisés ou d’un service client.

    2. Authenticité

    L’authenticité et la transparence sont essentielles pour instaurer la confiance avec les consommateurs. Dans un monde où les fausses nouvelles et la désinformation sévissent, les consommateurs recherchent des marques en qui ils peuvent avoir confiance. Vous pouvez établir une solide réputation et fidéliser vos clients en étant authentique et transparent dans votre message et votre image de marque.

    L’authenticité consiste à être fidèle à soi-même et à sa marque. Il s’agit d’être honnête et transparent sur qui vous êtes et ce que vous représentez. Lorsque les clients peuvent avoir confiance dans l’authenticité de votre marque, ils sont plus susceptibles de faire confiance à vos produits et services et plus susceptibles de devenir des clients fidèles.

    L’un des principaux moyens de renforcer l’authenticité consiste à raconter des histoires. En racontant l’histoire de votre marque, vous pouvez créer un lien plus profond avec vos clients et les aider à comprendre les valeurs et la mission de votre entreprise.

    Vous pouvez utiliser la narration de différentes manières, notamment via votre site Web, les réseaux sociaux et le marketing de contenu.

    Une autre façon de renforcer l’authenticité consiste à utiliser du contenu généré par l’utilisateur. Il s’agit du contenu que vos clients, tels que les avis et les témoignages, créent. Le contenu généré par les utilisateurs peut être un outil puissant pour renforcer la confiance et la crédibilité, offrant une perspective plus authentique sur votre marque.

    « La meilleure stratégie marketing de tous les temps : CARE. » — Gary Vaynerchuk

    3. Marketing d’influence

    Le marketing d’influence s’est avéré être un moyen efficace d’atteindre et d’interagir avec des publics cibles. Le marketing d’influence consiste à s’associer à des personnalités célèbres de votre secteur pour promouvoir votre marque. En conséquence, vous pouvez puiser dans de nouveaux publics et instaurer la confiance avec des clients potentiels en tirant parti de leur portée et de leur influence.

    Le marketing d’influence est un moyen puissant de renforcer la notoriété de la marque et de générer des conversions. En vous associant à des influenceurs, vous pouvez puiser dans leur audience existante et accéder à de nouveaux clients potentiels.

    De plus, le marketing d’influence peut vous aider à renforcer la confiance et la crédibilité, car l’approbation de l’influenceur peut être considérée comme une forme de preuve sociale.

    En matière de marketing d’influence, il est important de choisir des influenceurs qui correspondent aux valeurs de votre marque et à votre public cible. Cela garantira que le partenariat est authentique et que le public de l’influenceur sera probablement intéressé par vos produits ou services.

    Il est également essentiel de mettre en place une stratégie claire pour vos campagnes de marketing d’influence. Cela inclut la définition d’objectifs spécifiques, la définition de votre public cible et la création d’un plan de contenu. Cela vous aidera à mesurer le succès de vos campagnes et à faire les ajustements nécessaires.

    En 2023, nous verrons davantage de marques et d’entreprises s’éloigner du modèle de marketing d’influence traditionnel consistant à avoir quelques grands influenceurs faisant la promotion de leur marque au lieu d’opter pour des micro-influenceurs avec un public plus petit mais plus engagé. En effet, les micro-influenceurs sont considérés comme plus authentiques et leurs abonnés ont tendance à faire davantage confiance à leurs recommandations qu’à celles d’influenceurs plus importants.

    4. Approche omnicanal

    Une approche omnicanal est une stratégie qui prend en compte toutes les différentes manières dont un client interagit avec une marque, sur tous les canaux, y compris les médias sociaux, les e-mails, les magasins, les appareils mobiles et autres. Cette approche permet aux entreprises de fournir une expérience client cohérente, quelle que soit la manière dont elles interagissent avec la marque.

    En créant une expérience cohérente sur tous les canaux, les entreprises peuvent renforcer la confiance et la fidélité des clients et, en fin de compte, générer des conversions.

    Pour mettre en œuvre une approche omnicanale, vous devrez vous concentrer sur trois domaines clés : les données, la technologie et la stratégie.

    D’abord, vous devrez collecter et analyser les données des clients pour mieux comprendre leur comportement et leurs préférences. Ces données peuvent être utilisées pour créer des expériences ciblées et personnalisées sur tous les canaux.

    Deuxième, vous devrez investir dans la technologie pour rendre possible une approche omnicanale. Cela inclut des éléments tels que les systèmes CRM, l’automatisation du marketing et les outils d’analyse. Ces technologies vous permettront de collecter, d’analyser et d’agir sur les données clients en temps réel, et de créer une expérience cohérente sur tous les canaux.

    Troisième, vous devrez mettre en place une stratégie claire. Cela inclut la définition d’objectifs spécifiques, la définition de votre public cible et la création d’un plan de contenu. Cela vous aidera à mesurer le succès de vos campagnes et à faire les ajustements nécessaires.

    En offrant une expérience cohérente sur tous les canaux, les entreprises peuvent améliorer la fidélité des clients, augmenter les ventes et stimuler la croissance des revenus. Avec une approche omnicanale, les entreprises peuvent offrir une meilleure expérience client et augmenter les chances de conversions.

    En conclusion, 2023 est une année de changement et d’évolution ; par conséquent, il est crucial de garder une longueur d’avance en personnalisant votre approche authentique, en tirant parti de la puissance du marketing d’influence et en adaptant une approche omnicanal. En vous concentrant sur ces quatre domaines clés, vous pouvez élaborer une stratégie marketing réussie pour vous aider à vous démarquer dans le paysage numérique.

    addicted2success.com

  • Dead Men Tell No Tales: Comment naviguer dans une mutinerie en tant que leader en 10 étapes

    Dead Men Tell No Tales: Comment naviguer dans une mutinerie en tant que leader en 10 étapes



    Vous êtes le gestionnaire. Vous êtes le superviseur. Vous êtes le chef. Mais peut-être que vos employés ne le voient pas de cette façon et cela a peut-être créé un environnement de travail conflictuel et conflictuel qui vous empêche d’influencer et d’inspirer votre équipe d’une manière qui corresponde à votre vision.

    On dirait que votre vaisseau se dirige vers une mutinerie, capitaine.

    Tout ira bien. J’y suis allé aussi. Permettez-moi de partager un excellent exemple :

    Lorsqu’un recruteur militaire discute de l’avenir potentiel d’un candidat en tant que membre de son agence, une comparaison des critères est généralement effectuée pour s’assurer que le candidat répond aux normes d’enrôlement extraordinaires de l’organisation avant d’aller de l’avant.

    Ces normes sont généralement axées sur les universitaires, la condition physique, la position morale au sein de la communauté, les antécédents médicaux et les aptitudes.

    Si les normes élevées de l’agence sont respectées et que le candidat signe un contrat et prête serment en signe d’allégeance au pays, la prochaine personne que le candidat rencontrera dans la chaîne d’initiation sera un instructeur de forage quelconque. C’est un processus d’embauche exigeant.

    À moins, bien sûr, que vous ayez été un « candidat » pour l’agence où j’ai servi comme instructeur de forage. Dans ce cas, oubliez toutes ces normes, nous avions juste besoin que vous commettiez un crime violent avant votre vingtième anniversaire.

    Bienvenue dans le monde épuisant des programmes de camps d’entraînement «chocs» pour les jeunes incarcérés. S’il y avait jamais eu un groupe démographique plus difficile à motiver vers un objectif commun, c’était bien celui-là.

    « Si tout le monde avance ensemble, alors le succès prend soin de lui. » – Henry Ford

    Tout d’abord, permettez-moi de décrire les défis uniques de cette expérience afin que vous ayez une ligne de prune pour l’ampleur de la mutinerie à laquelle j’ai été confronté pendant cette période. Peut-être que vous pouvez comprendre.

    Bien qu’il y ait souvent une incitation judiciaire à bien performer dans ces programmes, ce que j’ai généralement observé était un creuset de jeunes hommes et femmes qui ne s’associeraient pas du tout dans la rue pour une raison ou une autre, généralement l’appartenance à une race ou à un gang, qui seront désormais appelés à travailler en équipe parce qu’un agent correctionnel, leur ennemi mortel, l’a dit.

    Vous pourriez dire qu’un homme ou une femme avec autorité et un badge suffiraient à influencer la conformité. Ces jeunes, cependant, sont bien acclimatés à une vie de protestation et de mépris des responsables de l’application de la loi et des services correctionnels au sein de la communauté. L’équipe était automatiquement divisée au moment de l’arrivée et la seule chose qu’ils partageaient était une méfiance et un mépris pour quiconque portait un badge.

    Dans ce cas, l’instructeur de forage : moi.

    Cela s’est avéré être l’une des expériences de leadership les plus précieuses que j’ai jamais eues, car cela m’a mis au défi de repenser tout ce que je savais sur la communication et le leadership efficaces chaque jour où j’entrais dans l’unité résidentielle pour former mon peloton de jeunes détenus.

    Tout ce sur quoi j’avais compté dans le passé pour mener des équipes vers le succès m’a été dépouillé et j’ai dû repartir de zéro et trouver comment réussir avec des paramètres totalement nouveaux. Mes capacités de leadership étaient sur le point de subir un audit complet.

    Espérons que votre équipe ne vous méprise pas comme la mienne était préconditionnée lorsque je travaillais dans un établissement correctionnel pour jeunes. Ce que j’ai gagné, cependant, était une base solide et intemporelle de principes de leadership qui se traduisent par toute équipe, entreprise ou organisation qui m’a aidé à cultiver le succès dans le sol le plus lugubre.

    Alors, comment inspirer les gens qui ont déjà décidé qu’ils ne vous respectent pas ou ne vous aiment pas à vouloir suivre votre exemple ? C’est possible, et vous pouvez le faire en 10 étapes !

    1. Tout d’abord, laissez tomber l’argument de l’autorité. « Parce que je suis le patron » est un flex faible et une posture inefficace pour tout leader. Tout le monde est au courant de votre position et actuellement, ils ne semblent pas s’en soucier. Vous aurez besoin d’un angle plus authentique.
    2. Ensuite, apprenez à connaître vos collaborateurs. Votre diplôme, votre plate-forme, votre stature, votre titre ou votre pedigree ne signifient rien si vous ne pouvez pas démontrer à vos collaborateurs que vous vous souciez vraiment d’eux. Qu’est-ce qui motive chacun d’eux individuellement ? Quelles sont leurs valeurs ? Pourquoi ont-ils choisi de travailler avec votre entreprise ? Quels sont leurs objectifs ? Comment puis-je vous aider? Quelle est leur idée du leader parfait ? De quoi sont-ils les plus fiers ? Où sont-ils forts ? Où souhaitent-ils une amélioration ?
    3. Ensuite, vous devrez peut-être retrousser vos manches et descendre un peu dans les tranchées avec eux.. Cela démontre deux choses : vous ne leur demandez rien que vous ne feriez pas vous-même, et aussi que vous avez le désir de comprendre ce que vivent vos employés lorsqu’ils travaillent pour vous au quotidien afin de vous aider à prendre des décisions qui ont un impact et améliorer la culture d’entreprise. Soyez prudent dans vos efforts pour être un leader cohérent afin que le fait que vous travailliez à ce titre à leurs côtés ne devienne pas une attente. Fixez une date butoir et communiquez clairement avec votre équipe. Vous êtes toujours le leader qui est responsable de l’équipe et votre équipe doit savoir comment fonctionner en votre absence. C’est la référence d’un leadership solide.
    4. Ensuite, acceptez leurs commentaires. Les gens restent là où ils sont valorisés. Lorsque leur voix compte, ils se sentent valorisés. Cela suscite également une confiance incroyable de la part de votre personnel.
    5. Ensuite, contribuez à ce que votre équipe atteigne de nouvelles normes. Assurez-vous qu’ils reçoivent les éloges et l’appréciation du public pour tout ce qu’ils accomplissent.
    6. Offrir des opportunités à chaque coéquipier de se prendre en charge d’un projet ou assigner un aspect différent d’un projet de travail pour que chaque coéquipier soit responsable. Cela démontre que vous êtes investi dans le succès et l’élévation de vos employés et renforce pour chaque membre de l’équipe qu’ils ont de l’importance et de la valeur au sein de l’entreprise. Cela crée des équipes efficaces et de futurs leaders.
    7. Être disponible. Lorsqu’ils parlent, offrez-leur toute votre attention et votre soutien.
    8. Être juste. Être cohérent. Être juste. Soyez accessible. Abordez immédiatement les comportements négatifs et la toxicité. Le moyen le plus rapide de chasser les bons coéquipiers est de leur montrer que vous tolérez un comportement toxique.
    9. Tenez votre parole. Si vous dites à votre équipe que vous allez faire quelque chose, suivez-le. Ils comptabilisent les points.
    10. N’abandonnez pas et ne devinez pas. Gardez une attitude positive. C’est contagieux.

    Cela demande du temps, de l’énergie, des efforts et de l’engagement. Soyez dédié au processus. Prenez le temps et mettez-vous au travail. Ça en vaut la peine.

    Soit vous avez le temps de prendre la barre et de diriger le navire et l’équipage vers le succès, soit vous avez le temps de vous mutiner.

    addicted2success.com

  • 3 étapes simples pour cultiver le courage et créer une vie pleine de sens

    3 étapes simples pour cultiver le courage et créer une vie pleine de sens



    Notre désir humain le plus profond est de donner un sens à nos vies. Notre besoin humain le plus profond est de survivre.

    C’est la source de notre conflit le plus profond.

    Nos cerveaux sont des machines de survie et rien de plus. Ils sont conçus pour nous maintenir en vie. Dans le cadre de ce câblage, nous sommes également des machines efficaces. Notre cerveau cherche le chemin de moindre résistance.

    C’est un désir primordial de conserver les calories.

    Plus quelque chose est efficace, moins il consomme de carburant. Tout ce qui provoque de la peur ou de l’inconfort brûle plus de calories et, en tant que tel, doit être évité.

    Mais, au-delà de notre cerveau, il y a une attraction gravitationnelle intrinsèque vers le sens.

    Nous voulons désespérément que nos expériences, et à leur tour, nos vies signifient quelque chose.

    Je crois que nous avons tous une vocation, c’est la chanson qui chante dans nos âmes. Enfant, il chantait plus fort; en tant qu’adulte, ce n’est qu’un murmure.

    Mais ce n’est jamais parti.

    « Le courage n’est pas l’absence de peur mais plutôt l’évaluation que quelque chose d’autre est plus important que la peur. » —Franklin D. Roosevelt

    Je crois que nous cultivons le sens de nos vies lorsque nous poursuivons notre appel.

    Qu’il s’agisse de vous connecter avec votre amour de la composition, de l’écriture, de la sculpture, de la peinture, de l’entrepreneuriat ou d’être au service des autres.

    C’est libérer la chanson à l’intérieur de vous et insuffler la vie dans sa manifestation physique externe et la partager avec le monde.

    Une vie de sens est une vie de nouveauté, de défi, de risque, de peur, d’incertitude et d’inconnu.

    Toutes les choses que notre cerveau de survie méprise, toutes les choses qui menacent notre survie. Nous savons peut-être intellectuellement que poursuivre notre vocation ne nous tuera pas, mais dites-le à notre cerveau.

    Le lion dans la brousse est maintenant le scénario que vous voulez écrire.

    Pour nos cerveaux efficaces survivants, la décision de mettre enfin la plume sur papier et d’écrire le premier mot du roman de la guerre civile qui brûle dans votre âme équivaut à se tenir au bord d’un abîme infini en envisageant de sauter ou non.

    C’est la tête contre le cœur. C’est la survie de l’espèce contre le sens. C’est un bras de fer existentiel. Malheureusement, la survie finit par tirer le drapeau au-dessus de la ligne le plus souvent.

    La tête gagne alors que le cœur pleure.

    Nous choisissons le chemin de moindre résistance, qui, à première vue, ne ressemble en rien à la voie facile.

    La bonne école, la bonne entreprise, le bon titre de poste, avec un chemin clair vers le prochain bon titre de poste, la Mercedes et la bonne maison.

    Nous cochons toutes les cases de toutes les choses dont nous avons été conditionnés à croire qu’elles nous rendront heureux.

    L’acquisition de toutes ces choses est une énorme quantité de travail.

    Et pourtant, si vous avez pour vocation d’écrire, de peindre, de sculpter, de concevoir, de composer, d’entreprendre, et que vous ignorez de manière proactive votre chanson, vous avez choisi la voie facile.

    Lorsque nous permettons à la survie de gagner le bras de fer existentiel, nous nous retrouvons avec un vide existentiel au centre de notre être.

    Et il n’y a rien d’extérieur qui comblera jamais ce vide.

    La seule façon de combler ce vide est de sauter dans l’abîme.

    Mais comment saute-t-on dans l’abîme ?

    Nous cultivons le courage.

    Le courage est composé de nombreux éléments, mais je vais me concentrer sur les 3 principaux que j’ai mis à profit lors de la reconstruction et de la réinvention de ma vie après la prison.

    Ces 3 pratiques sont le fondement du courage.

    1. Cultiver la confiance en soi

    Certaines personnes appellent cela la foi. Cependant, la confiance en soi et la foi ne signifient pas que nous savons que quelque chose fonctionnera comme nous le souhaitons.

    Nous ne pouvons pas le savoir. Nous n’avons aucun contrôle sur le résultat, seulement l’effort que nous y mettons.

    Non, la confiance en soi et la foi sont la profonde conviction intérieure que, quelle que soit la façon dont les événements se déroulent, nous naviguerons dans ce qui vient et nous sortirons de l’autre côté. Nous pouvons être heurtés et meurtris, mais nous savons que tout ira bien.

    Lorsque vous êtes terrifié à l’idée de faire quelque chose de significatif dans votre vie, sachant que vous irez bien, peu importe ce qui vous donne du pouvoir.

    Nous cultivons la confiance en soi en prenant et en tenant des engagements envers nous-mêmes et envers les autres. Nous devenons la personne qui fait ce qu’elle dit qu’elle va faire.

    2. Pratiquez la gratitude

    Il existe une énorme quantité de contenu dans le monde autour des vertus d’une pratique de gratitude régulière, et à juste titre. Mais il y a quelque chose que je n’ai jamais vu écrit sur la gratitude.

    La gratitude est un élément fondamental du courage.

    Lorsque nous pratiquons la gratitude de manière cohérente, nous recâblons notre cerveau d’un état d’esprit de rareté à un état d’esprit d’abondance.

    Sera-t-il facile de faire appel au courage lorsque nous nous sentons rares ?

    Sera-t-il facile de faire appel au courage lorsque nous nous sentons abondants ?

    Grande différence entre les deux.

    Essayez ceci tous les jours; écrivez cinq choses pour lesquelles vous êtes reconnaissant. Alors prenez-en une et demandez-vous,

    « Pourquoi suis-je reconnaissant envers X ? »

    Demander « Pourquoi ? » ajoute une nouvelle dimension à la pratique et cultive le courage.

    3. Incarnez vos valeurs fondamentales

    Les valeurs fondamentales sont votre étoile polaire.

    Ils éclairent le chemin vers une vie pleine de sens, remplie de passion, de but et d’épanouissement.

    Lorsque vous prenez le temps de réfléchir à vos valeurs fondamentales, le chemin à travers les choses avec lesquelles vous luttez (se sentir coincé, pas de direction, peur) devient limpide.

    Les valeurs sont le fondement de la motivation et de la résilience (faire le premier pas et continuer à relever les défis) et servent de filtre perceptif extrêmement puissant.

    Lorsque vous reliez vos plans et objectifs futurs à vos valeurs fondamentales, vos objectifs deviennent plus convaincants.

    Ils deviennent moins accablants et intimidants. La voie à suivre devient plus apparente.

    Ne choisissez pas plus de 7 caractéristiques que vous aimeriez incarner dans votre vie ; ce sont vos valeurs fondamentales.

    Intégrez ces trois pratiques dans votre propre vie, vous ferez le saut dans l’abîme avec facilité.

    Et vous découvrirez quelque chose d’extraordinaire :

    Ce que votre cerveau vous a dit qu’il vous tuerait vous fera vous sentir plus vivant que jamais.

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  • Comment développer une suite de fans passionnés avant même le lancement

    Comment développer une suite de fans passionnés avant même le lancement



    Une erreur fondamentale que commettent les entrepreneurs est de ne pas créer d’abord un public autour de leur idée avant de lancer leur entreprise.

    Je l’ai vu plusieurs fois : un entrepreneur passe d’innombrables jours et nuits à créer un excellent produit. À l’approche de leur date de lancement, leur niveau d’anxiété monte en flèche. Ils ont des papillons d’estomac qui les empêchent de manger et des peurs de l’échec qui les empêchent de dormir.

    Le jour du lancement arrive enfin. C’est le jour qu’ils attendaient, vers lequel ils travaillaient, le jour auquel tout leur sang, leur sueur et leurs larmes ont conduit. Tous les moteurs tournent, le site est en ligne, c’est parti ! Et — grillons. Non. Rien. Ils l’ont construit mais personne n’est venu. Ils ont du mal à comprendre comment tout leur travail acharné a abouti au silence. Personne ne s’y intéresse. C’est l’un des pires sentiments qu’un nouvel entrepreneur puisse ressentir. Pourquoi est-ce arrivé?

    C’est simple, ils n’ont pas réussi à créer une communauté de clients potentiels à qui ils pourraient se lancer, avant le lancement !

    Si vous envisagez de lancer une idée qui va changer le monde, vous devez d’abord susciter l’enthousiasme à son sujet. Comme des ondulations dans un étang, vous devez laisser tomber un caillou dans l’eau pour stimuler le mouvement des vagues. La communauté de clients potentiels que vous construisez avant votre lancement est ce caillou : petit mais puissant, et essentiel pour donner à votre idée l’énergie de se propager.

    Que faire avant de lancer un produit

    Un exemple récent d’un programme de pré-lancement réussi pour acquérir et engager des clients potentiels provient de l’application de négociation d’actions, Robinhood. Avant le lancement de l’application, Robinhood a invité les gens à accéder à sa version bêta privée, leur donnant la chance d’être parmi les premiers à bénéficier de ce qui était proposé.

    Après s’être inscrits, les utilisateurs ont été placés sur la liste d’attente et ont affiché une page de remerciement affichant leur position sur la liste d’attente, ainsi que la possibilité de remonter la liste en invitant également leurs amis, leur famille et leurs réseaux à l’application. Plus un utilisateur rejoindrait de personnes, plus tôt il aurait accès à l’application.

    En introduisant ce type de marketing dans le processus de pré-lancement, Robinhood a pu à la fois acquérir et engager des utilisateurs potentiels bien avant que l’application ne soit même disponible.

    De plus, pour réduire votre risque d’échec du lancement, au lieu de consacrer tous vos efforts et toutes vos ressources à créer des prospects dans un seul domaine, vous créez autant de points de contact que possible avec des clients potentiels.

    Considérez le marketing par e-mail, par exemple. De nombreux entrepreneurs, en particulier dans le domaine du lancement de produits comme le financement participatif, consacrent beaucoup de ressources à la création d’une liste d’abonnés par e-mail avant leur lancement.

    Cela leur permet d’envoyer un e-mail à ces acheteurs potentiels lorsqu’un produit devient disponible, avec l’intention de générer beaucoup de traction et de ventes dès le moment du lancement. Bien qu’il s’agisse souvent d’un itinéraire solide et qu’il puisse se dérouler sans accroc, il n’y a pas de plan B, cependant.

    «Lorsque vous construisez un public, vous n’avez pas besoin d’acheter l’attention des gens – ils vous la donnent. C’est un énorme avantage. Alors construisez un public. Parlez, écrivez, bloguez, tweetez, faites des vidéos – peu importe. Partagez des informations précieuses et vous construirez lentement mais sûrement un public fidèle. —Jason Fried

    Il y a quelques années, je travaillais sur le lancement d’un produit de lunetterie technologique. Il y avait beaucoup d’intérêt pour le produit, les gens étaient ravis de mettre la main sur une paire, et nous avions donné la priorité à un canal de communication marketing de base pour ces gens : le marketing par e-mail.

    Deux jours avant le lancement, la catastrophe a frappé. Dans notre dernier e-mail de pré-lancement à la liste des abonnés, nous avons remarqué que le taux d’ouverture de nos envois d’e-mails a chuté d’environ 50 % à seulement 10 %. Tout à coup, presque personne n’ouvrait les e-mails que nous envoyions.

    Ces jours-ci, j’ai un processus assez serré si cela devait arriver. A l’époque, c’était une première pour moi. Après des heures de recherche, j’ai découvert que le domaine utilisé dans le nom de l’expéditeur de nos e-mails avait été mis sur liste noire par les fournisseurs de messagerie (Gmail, Yahoo Mail, Outlook, etc.), en raison d’erreurs de sécurité du site Web de la part du client.

    Cela avait ensuite été signalé par la plate-forme de messagerie (l’outil de messagerie de masse que nous utilisions pour envoyer des e-mails à des milliers d’acheteurs potentiels), ce qui signifie que les e-mails envoyés étaient poussés dans des dossiers de spam, plutôt que dans des boîtes de réception.

    Nous étions en difficulté. Peu importe à quel point ces acheteurs potentiels étaient excités ou intéressés, si nous ne pouvions pas placer un e-mail dans leur boîte de réception le jour du lancement, nous n’avions aucun moyen de les informer que le produit était désormais disponible. Des milliers de membres enthousiastes de la communauté seraient laissés dans l’ignorance, ignorant que notre vente de précommande allait démarrer.

    En fin de compte, nous avons pu quelque peu sauver la situation en employant des tactiques de contournement pour atteindre ces abonnés par e-mail via différents canaux de marketing. C’était cependant une solution loin d’être parfaite et cela a eu un impact significatif sur le succès du lancement.

    Leçon apprise : une touche (une méthode de communication avec les membres de la communauté) ne suffisait pas. Mettre tous vos œufs dans le même panier ne fonctionnera pas si le panier se retourne.

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  • Comment perdre une équipe en 10 jours : êtes-vous un vrai leader ?

    Comment perdre une équipe en 10 jours : êtes-vous un vrai leader ?



    « Si vous n’aimez pas travailler ici, je ne vais forcer aucun de vous à rester. Mettez vos papiers de transfert ou de démission et je les signerai aujourd’hui et vous pourrez aller travailler ailleurs.

    Mon ancien chef administratif dans une pièce pleine de ses agents de la paix arrivant au travail.

    Parlé comme le vrai leader toxique qu’il était. Qu’il exerçait l’autorité qu’il possédait pour déplacer le personnel dans l’agence comme des pièces d’échecs ou qu’il gonflait son ego en rappelant à ses subordonnés quel honneur c’était de travailler pour lui en comparant la position privilégiée dans laquelle nous étions tous aux millions de personnes qui étaient travaillant dur et honnêtement dans les industries de la restauration ou de la vente au détail, ou dans toute autre profession qu’il méprisait, son approche a toujours semblé contradictoire et arrogante. Sans surprise, le roulement du personnel était élevé, la rétention du personnel était faible et le moral du personnel avait chuté à tous les nouveaux creux sous sa direction.

    Mais travailler pour lui était néanmoins une expérience d’apprentissage.

    Conduire la culture du lieu de travail dans le sol et anéantir le moral de votre équipe ne devrait pas être un sujet de fierté. Nous connaissons tous ou avons déjà travaillé avec un manager comme celui-ci.

    C’était de la flexibilité bureaucratique, pas de la direction.

    Donc, pour aider à identifier les différences entre un leader et un bureaucrate, veuillez consulter cette liste :

    Les leaders s’engagent à diriger.

    Les bureaucrates s’adonnent à la politicaillerie.

    Les leaders mènent indépendamment de leur rang, de leur position, de leur titre ou de leur pedigree.

    Les bureaucrates recherchent le titre, la position et le pouvoir.

    Les dirigeants s’efforcent d’améliorer la culture d’entreprise de leurs employés.

    Les bureaucrates font avancer les agendas personnels au détriment de la culture du lieu de travail.

    Les leaders sont motivés par les gens.

    Les bureaucrates sont motivés personnellement.

    « Un leader est celui qui connaît le chemin, suit le chemin et montre le chemin. » —John Maxwell

    Les dirigeants se soucient de leur peuple.

    Les bureaucrates se soucient de la façon dont leurs gens les font paraître.

    Les dirigeants se sacrifient pour leur peuple.

    Les bureaucrates sacrifient leur peuple.

    Les leaders sont au service de la croissance et du succès de leurs peuples.

    Les bureaucrates servent la ligne de fond.

    Les leaders font de nouveaux leaders.

    Les bureaucrates rassemblent des adeptes.

    Les leaders créent des équipes et valorisent leurs employés.

    Les bureaucrates fléchissent leur position et leur pouvoir et font que les gens se sentent petits.

    Les dirigeants sont proactifs.

    Les bureaucrates sont réactifs.

    Les dirigeants établissent des relations.

    Les bureaucrates créent des liens.

    Les dirigeants inspirent les gens.

    Les bureaucrates exploitent les gens.

    Les leaders inspirent la confiance.

    Les bureaucrates gardent leur peuple dans l’ignorance et ne montrent jamais leur pleine main.

    Les dirigeants travaillent avec leur peuple.

    Les bureaucrates rivalisent avec leur peuple.

    Les dirigeants s’unissent.

    Les bureaucrates divisent.

    Les leaders cultivent l’innovation, le talent et la pensée créative pour améliorer le rendement et le succès de l’équipe.

    Les bureaucrates récoltent des personnes malléables, dociles et serviles qui ne menacent pas leur autorité.

    Les dirigeants aident leur peuple à gagner.

    Les bureaucrates utilisent leur peuple pour les aider à gagner.

    Les dirigeants retiennent leurs employés et favorisent leur avancement.

    Les bureaucrates incitent leur peuple à chercher des opportunités ailleurs.

    Les leaders dirigent organiquement.

    Les bureaucrates gèrent par le biais de réglementations et de restrictions prédéfinies.

    Les leaders attirent des coéquipiers de grande valeur en raison de la façon dont ils traitent leurs employés.

    Les bureaucrates font défiler les candidats de faible valeur en utilisant le bassin de candidats excédentaires ou de réserve de l’organisation.

    Les dirigeants se tiennent à un niveau élevé et coachent leurs employés lorsque des erreurs sont commises.

    Les bureaucrates tiennent leurs employés à un niveau élevé et imposent des conséquences strictes lorsqu’un règlement est enfreint. Leur conduite personnelle relève de leur affaire privée.

    Les dirigeants valorisent les gens.

    Les bureaucrates valorisent la procédure.

    Les dirigeants sont accessibles.

    Les bureaucrates ne sont pas disponibles.

    Les leaders font partie de l’équipe.

    Les bureaucrates sont au-dessus de l’équipe.

    Les dirigeants sont adaptables.

    Les bureaucrates ont peu ou pas de flexibilité.

    Les dirigeants gagnent le respect et font preuve de respect envers leur peuple.

    Les bureaucrates exigent le respect d’une politique écrite.

    La dichotomie entre un bon leadership et un mauvais leadership est que soit vous vous présentez pour votre peuple, soit vous vous attendez à ce que votre peuple se présente pour vous.

    « Si vous n’aimez pas travailler ici, je ne vais forcer aucun de vous à rester. Mettez vos papiers de transfert ou de démission et je les signerai aujourd’hui et vous pourrez aller travailler ailleurs.

    Les bons leaders ont une chose en commun avec cette déclaration et une seule :

    Ils ne forcent pas non plus les gens à travailler avec eux. Ils leur donnent envie de le faire.

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