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  • Un plan pour les PDG pour bâtir une entreprise rentable

    Un plan pour les PDG pour bâtir une entreprise rentable



    Lorsque vous regardez des PDG emblématiques tels que Jack Welch, Alan Mulally, Richard Branson, Steve Jobs, Lakshmi Niwas Mittal, Lou Gerstner et AG Lafley, ils ont élaboré des stratégies non conventionnelles et adopté des styles de leadership uniques pour redresser leurs organisations. Redresser une organisation mondiale est une tâche herculéenne, surtout s’il s’agit d’une organisation énorme.

    Il n’y a pas de plan sur mesure pour le contourner. Tout dépend de la taille, du type de secteur et de l’industrie dans laquelle opère l’organisation mondiale. Cet article décrit un modèle innovant pour convertir une organisation mondiale déficitaire en une organisation rentable et servir de ligne directrice aux PDG occupés.

    En tant que PDG, vous devez concevoir votre propre stratégie en fonction de votre expérience antérieure et du type de secteur ou d’industrie dans lequel vous êtes entré. Si nécessaire, élaborez votre propre vision et articulez-la efficacement avec toutes les parties prenantes. Vous devez constituer une équipe collaborative performante en tirant parti des forces des hauts dirigeants.

    Trouvez les trous où le bateau fuit pour les fermer rapidement. Vendez les unités non rentables et déficitaires pour réduire les pertes. Briser les goulots d’étranglement bureaucratiques. Créer une responsabilité collective. Prenez des décisions audacieuses pour inverser la tendance. Communiquer régulièrement avec les parties prenantes. Convoquez des réunions régulières pour faire le point sur la situation.

    Prenez des commentaires pour savoir ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné. Réalignez vos stratégies, si le résultat n’est pas conforme à vos attentes. Apporter une unité émotionnelle aux employés en mettant l’accent sur la culture organisationnelle.

    Évitez de licencier les employés car le talent est rare dans le monde actuel. Dans les cas extrêmes, éliminez les employés improductifs et inefficaces qui se livrent à la politique organisationnelle. Interagissez personnellement avec tous les niveaux de gestion pour comprendre leur pouls et les réalités du terrain. Le changement est toujours résisté par les employés.

    Par conséquent, communiquez clairement que le statu quo est plus gênant que le statu quo ante. Lorsque vous pouvez exprimer efficacement vos bonnes intentions et persuader vos employés de votre vision avec succès ; vous gagnerez le soutien de vos employés et vous pourrez diriger efficacement.

    Surtout, ayez une approche de focalisation laser.

    « La moitié des dirigeants que j’ai rencontrés n’ont pas besoin d’apprendre quoi faire. Ils doivent apprendre quoi arrêter. -Peter Drucker

    Voici quelques PDG et dirigeants qui ont réussi à se retourner lorsque les chances étaient contre eux :

    Jack Welch a adopté le programme de qualité Six Sigma de Motorola et a appliqué un système de classement forcé qui divise les employés en trois segments distincts : les 20 % les plus performants, les 70 % du milieu et les 10 % les moins performants, connus sous le nom de « 20-70″ de GE. -Système 10 ». Il a dit un jour : « Si le taux de changement à l’extérieur dépasse le taux de changement à l’intérieur, la fin est proche.

    Les antécédents d’Alan Mulally font l’envie de tous les dirigeants d’aujourd’hui dans le monde. Quand Alan est arrivé chez Ford, il a institué des réunions hebdomadaires le jeudi matin, connues sous le nom de Business Plan Review, ou BPR, avec ses seize cadres supérieurs et les invités des cadres du monde entier.

    Sous sa direction, Ford a survécu à la crise financière sans renflouement. Il a pris plusieurs mesures pour restructurer Ford. Il a cédé des véhicules à but non lucratif et a fait baisser les coûts de main-d’œuvre. Il a abandonné les marques – Jaguar, Land Rover et Aston Martin. Il a créé ‘One Ford’ réunissant tout le monde.

    Steve Jobs avait une grande volonté d’obtenir des résultats. Il a repoussé les limites et réinventé la technologie. Il prévoyait ce que les autres ne pouvaient pas voir. C’était un leader visionnaire. Son message au monde est que des personnes passionnées peuvent changer le monde.

    Par conséquent, au lieu d’être trop préoccupé par ce que vous n’avez pas, concentrez-vous sur ce que vous avez et intégrez tous ces éléments pour réussir dans votre vie. Il est synonyme de passion, de communication et d’excellence. Il était passionné de technologie; a su s’articuler efficacement auprès des clients et des clients; a mis l’accent sur l’excellence.

    Il est resté fidèle à son domaine passionné de la technologie tout au long de sa vie malgré les distractions. Il a vendu des rêves aux clients grâce à ses compétences en communication efficaces. Il a constamment élevé la barre pour rester en avance sur le temps et les technologies.

    Il a tourné autour d’Apple qui tombait et a mené de front avec son style de leadership unique, innovant et autocratique.

    Bien que Singapour ne disposait pas de ressources naturelles, Lee Kuan Yew a converti cette nation insulaire en un pays prospère dans le monde avec l’aide de ressources humaines. Il était un exemple idéal qui a démontré au monde le pouvoir des ressources humaines en dirigeant sous plusieurs contraintes.

    On dit souvent que c’est le mauvais commerçant qui blâme ses outils, et c’est le commerçant avisé qui travaille avec ce qu’il a, et d’où il était, pour livrer efficacement sa marchandise. C’est vrai dans son cas car il n’a pas blâmé la pénurie de ressources naturelles mais a travaillé avec ce qu’il avait avec une grande vision et passion.

    Globalement, les gens parlent souvent du pouvoir des ressources humaines et du talent humain. Singapour peut être comparée à une entreprise mondiale et à un PDG d’une entreprise mondiale qui a suivi son discours tout au long de sa vie.

    Dernières pensées

    Les PDG doivent suivre les quatre stratégies suivantes pour redresser leurs organisations mondiales : créer des partenariats solides et collaboratifs avec les clients et maintenir une concentration intense sur le marché ; générer une valeur et une croissance uniques grâce à l’innovation et à l’offre de solutions à valeur ajoutée plutôt que de produits ; investir massivement dans la recherche, la fidélisation et le développement des meilleures personnes, et les garder concentrés sur l’avancement de nos compétences de base ; et tirer parti des compétences et des connaissances de ces personnes par la collaboration, la communication, le travail d’équipe et un fort sentiment d’urgence.

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  • Le processus en 3 étapes pour créer un pitch rentable

    Le processus en 3 étapes pour créer un pitch rentable

    En tant que coach en communication, l’une des principales questions que me posent les entrepreneurs est de savoir comment présenter un argumentaire gagnant aux investisseurs potentiels. Ils veulent savoir s’il existe une formule magique pour amener un investisseur à dire oui et à adhérer à leur rêve et à leur entreprise.

    Bien qu’il n’y ait pas de formule « magique », il existe un processus en trois étapes pour créer un argumentaire rentable. Avant de les expliquer, cependant, et avant de vous les expliquer ici, je donne toujours un avertissement : toutes les entreprises ne sont pas finançables. Il n’y a aucune garantie. Vous pouvez avoir un argumentaire brillant et ne pas être financé, il y a donc un peu de chance et un peu d’alchimie qui entrent dans le résultat final.

    Cela étant dit, il y a est un moyen d’augmenter considérablement vos chances de décrocher votre pitch et d’obtenir un financement. Tout se résume à identifier l’histoire que vous voulez raconter, à créer un script pour cette histoire, puis à clouer votre livraison.

    #1 : Racontez la bonne histoire

    La première étape pour créer un pitch réussi est de décider quelle histoire vous racontez. Cela peut sembler une étape évidente, mais beaucoup de fondateurs se font trébucher dès le départ parce qu’ils veulent se concentrer sur l’histoire de leur produit ou service.

    Cependant, les investisseurs ne sont pas intéressés à se concentrer sur les produits ou services pendant le pitch : ils veulent l’histoire de votre entreprise. Il est essentiel de sortir de l’état d’esprit « dites-leur-tout-sur-mon-produit » et de vous concentrer plutôt sur votre vision de l’entreprise, à la fois à court et à long terme.

    Cela peut sembler contre-intuitif, mais en fait, cela a du sens. Les investisseurs cherchent à investir leur argent dans votre entreprise. C’est le « produit » qu’ils cherchent à acheter, c’est donc ce qu’ils veulent entendre. Si vous voulez qu’ils deviennent abonné à votre plate-forme SaaS ou achètent votre widget, alors, par tous les moyens, passez votre temps à parler de votre produit ou service. Mais, si vous voulez qu’ils adhèrent à votre entreprise, faites-en le point central de votre argumentaire.

    Lorsque vous réfléchissez à l’histoire que vous voulez raconter, gardez à l’esprit que pour être efficace, votre argumentaire doit transmettre votre vision claire de votre entreprise. Vous devez emmener votre public dans votre voyage, et à un moment donné, il doit pouvoir se voir dans ce voyage avec vous. Votre histoire doit les faire se sentir comme des initiés de votre entreprise et les aider à envisager votre succès comme le leur.

    « Le but d’un argumentaire d’ascenseur est de décrire une situation ou une solution si convaincante que la personne avec qui vous êtes veut en savoir plus même après la fin du trajet en ascenseur. » – Seth Godin

    #2 : Écrivez le script

    Une fois que vous avez une idée claire de l’histoire que vous voulez raconter, il est temps d’écrire le script. C’est là que vous commencez vraiment à creuser comment vous racontez l’histoire. Comment le formulez-vous pour que votre vision soit limpide ? Pendant que vous écrivez le script, pensez aux mots que vous utilisez : ce que vous choisissez d’inclure ou de supprimer est essentiel pour mettre l’accent sur certaines idées. En vérité, c’est ce qui rend votre argumentaire si puissant.

    La clé ici est de rester vraiment concis. Si vous pouvez le dire en une phrase, faites-le ; n’essayez pas d’utiliser dix phrases pour transmettre la même idée. Votre pitch doit être précis et concentré, et il doit avoir du punch.

    Écoutez, je comprends, l’édition peut être difficile. Il est tentant d’essayer de dire à l’investisseur tout. Mais, ils n’ont pas besoin de savoir tout ce que vous savez, surtout la première fois que vous les rencontrez. Si vous ne prenez pas le temps d’éditer, d’éditer et d’éditer encore, vous finirez par en dire trop. Vous ouvrirez les choses à l’interprétation, ou courrez même le risque de donner l’impression que vous ne savez pas de quoi vous parlez.

    D’un autre côté, être vraiment précis et intentionnel dans vos paroles et ce que vous dites montrera aux investisseurs potentiels que vous avez une réelle maîtrise de votre entreprise. Ils verront rapidement que vous pouvez communiquer efficacement votre vision et que vous savez exactement où vous allez. Pour un investisseur qui envisage de remettre de grosses sommes d’argent, c’est crucial.

    # 3: Perfectionnez votre livraison

    Raconter la bonne histoire et perfectionner votre scénario sont des éléments clés du processus, mais il y a une autre étape importante que vous devez franchir lorsque vous vous préparez à livrer un argumentaire gagnant : perfectionner votre prestation. Vous devez présenter votre argumentaire avec suffisamment de conviction et de confiance pour que les gens veuillent vous écrire un gros chèque avec beaucoup de zéros.

    Ne prenez pas cette étape pour acquise. Vous avez peut-être une belle histoire d’entreprise, mais à moins que vous ne sachiez vraiment bien la raconter, vous n’obtiendrez pas l’effet souhaité de cette réunion. C’est pourquoi la pratique est si importante.

    Si vous commencez à aller à l’improviste, en essayant d’être drôle ou trop personnel, cela ne vous semblera pas authentique. Cela sape ce qui serait autrement un pitch incroyablement puissant. Alors, gardez-le authentique et assurez-vous de vous entraîner suffisamment pour pouvoir réussir votre livraison à chaque fois.

    Gardez à l’esprit, pendant que vous pratiquez votre livraison, que vous devez faire très attention à la durée de votre présentation. Si vous avez une réunion de 30 minutes avec un investisseur, vous ne devriez pas le présenter pendant 30 minutes entières. Vous devriez passer 10 minutes à pitcher, puis prendre les 20 minutes suivantes pour les questions-réponses, car c’est là que se trouve l’argent.

    L’emplacement parfait vous donne plus de temps

    N’oubliez pas que le but de votre présentation est strictement d’obtenir plus de temps. La plupart des pitchs ne ressemblent pas à ce que vous voyez sur Shark Tank : dans le monde réel, les investisseurs ne vous donneront pas d’argent après une réunion de 30 minutes.

    Alors, gardez cela à l’esprit, vous voulez juste qu’ils vous donnent plus de temps. Donc, votre travail consiste à leur dire tout ce qu’ils doivent savoir pour les aider à arriver à un endroit où ils sont prêts à le faire.

    Pour les investisseurs, le temps, c’est de l’argent, et ils ne vont pas perdre leur temps ou leur argent si vous ne les épatez pas avec un bon argumentaire. Mais, en suivant ce processus en trois étapes – comprendre votre histoire, écrire votre scénario et pratiquer votre prestation pour qu’elle soit dynamique et naturelle – il y a de fortes chances que vous impressionniez suffisamment vos investisseurs pour qu’ils vous examinent de plus près, vous et votre entreprise. . Et s’ils aiment ce qu’ils voient, ils investiront… et le temps que vous aurez passé à préparer votre argumentaire rentable en aura valu la peine.

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