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  • Comment intégrer la vision des autres pour la réussite de l’entreprise

    Comment intégrer la vision des autres pour la réussite de l’entreprise

    Lorsque vous démarrez une entreprise, c’est votre vision d’une meilleure solution qui vous permet de démarrer. Pour moi, c’était la vision de fournir une meilleure façon pour les entreprises de gérer leurs processus comptables et de rationaliser les processus d’exécution. Dès le début, je savais que je ne pouvais pas le faire seul et bien que cela ait commencé comme ma propre vision de l’entreprise et ma propre vision du succès, j’ai rapidement réalisé que cela afin de responsabiliser et d’encourager mes employés et partenaires commerciaux, que je’ J’ai besoin d’intégrer leur vision du succès dans la mienne si je veux que mon entreprise réussisse vraiment.

    Même ma vision du succès a changé au fil des années depuis que j’ai possédé et exploité mon entreprise… À l’origine, j’étais fermement fixé sur un nombre. Mon succès reposait sur ma capacité à devenir millionnaire. C’était ça. Si j’étais millionnaire, je réussirais. Si je pouvais prouver à «tout le monde» le contraire et leur montrer que j’étais capable de gagner un million de dollars, alors je pourrais bien dormir la nuit en sachant que j’ai réussi.

    Eh bien, j’ai rapidement réalisé que ma définition du succès était réalisable mais que cela n’allait pas vraiment m’aider à me sentir pleinement épanouie. J’avais déjà appris après avoir mis ma petite amie enceinte au lycée que je pouvais subvenir à mes besoins et à ceux des autres. J’ai appris à quel point les ventes sont précieuses pour une entreprise et comment établir des relations profondes avec des clients potentiels et des clients. Une fois que vous réalisez que devenir millionnaire est réalisable et un énorme coup de pouce à votre confiance, mais pas la chose qui vous mènera réellement à vous sentir épanoui, vous devez revoir la planche à dessin et chercher un meilleur moyen de créer ce sentiment de réussite. .

    Pour moi, j’ai réalisé que je devais commencer à intégrer les visions de ceux qui avaient acheté dans les miennes. Avant tout, je devais avoir une conviction partagée avec mon associé, Trevor Cowley. Je devais m’asseoir et discuter avec lui de ce qu’il voulait de l’entreprise, je devais comprendre quelle était sa vision du succès.

    Cela nécessitait un niveau de vulnérabilité que je ne savais pas que cela allait atteindre… L’idée de ne pas avoir le contrôle total de la direction de mon entreprise était quelque chose qui semblait menaçant pour mon idée du succès. C’était contre-intuitif, mais ce serait l’une des meilleures décisions que j’ai jamais prises en affaires.

    Napoleon Hill dit qu’un cerveau est, « La coordination des connaissances et des efforts entre deux personnes ou plus qui travaillent vers un objectif défini dans un esprit d’harmonie… aucun esprit ne se rencontre jamais sans créer ainsi une troisième force intangible invisible, qui peut être comparée à un troisième esprit. Jusqu’à ce que je sois capable d’intégrer les visions de Trevor dans mon entreprise, je n’étais pas capable de vraiment comprendre ou exploiter cette idée de cerveau. J’étais incapable de puiser dans la puissance d’une force unifiée qui était plus puissante que la somme de ses parties.

    « Une équipe alignée derrière une vision déplacera des montagnes. » – Kevin Rose

    Cela ne veut pas dire que toutes les conversations étaient faciles ou que nous avions toujours la même vision. Lorsque vous commencez à chercher des partenaires commerciaux et que vous cherchez à partager une vision avec les autres. Ils auront inévitablement une vision et une idée différentes de ce à quoi ressemble le succès pour eux. Vous ne serez pas toujours d’accord sur ce qu’est cette vision exacte et cela nécessitera une certaine quantité de négociation afin d’accomplir cette vision partagée. Il y aura des « concessions mutuelles », et vous devrez parfois ajuster votre idée de ce à quoi ressemble le succès afin de permettre aux deux visions de s’intégrer dans un puzzle plus vaste.

    Soyez prêt à avoir ces conversations et à négocier avec vos partenaires commerciaux à quoi ressemble le succès pour eux. Tim Ferriss dit « votre succès dans la vie est proportionnel au nombre de conversations inconfortables que vous êtes prêt à avoir et à la façon dont vous les négociez », je suis entièrement d’accord avec ce sentiment et cela s’est avéré vrai avec mes conversations professionnelles et personnelles…

    Vient ensuite la question de savoir comment intégrer les visions de ceux qui ont adhéré à votre vision à long terme mais ne sont pas partenaires dans l’entreprise… Après un certain temps, il était clair que Trevor et moi avions une vision commune du succès et que nous avançaient vers elle avec élan. Il était également clair que nous avions inspiré certains de ceux qui travaillaient pour nous de manière importante. Ils étaient pleinement attachés à notre vision du succès et nous voulions les récompenser. Nous voulions qu’ils sachent que nous nous soucions de leur vision du succès autant qu’ils se soucient de notre entreprise.

    Nous savions que nous avions des acteurs clés dans notre entreprise qui devaient être évalués au-delà du salaire et de la rémunération que nous fournissions actuellement, mais nous ne voulions pas leur donner des capitaux propres dans l’entreprise. Il est facile pour un propriétaire d’entreprise de vouloir donner des capitaux à ceux qui travaillent dur pour le succès de votre entreprise… mais j’ai constaté que ce n’est pas toujours la meilleure décision pour votre entreprise. Plus efficacement, nous avons constaté que partager les bénéfices de l’entreprise et offrir une incitation monétaire en cas de rachat est un excellent moyen de montrer à vos acteurs clés à quel point vous vous souciez d’eux sans renoncer à la propriété principale.

    En plus de cela, donner la parole aux principaux acteurs de votre entreprise et écouter leur vision de ce que pourrait être l’entreprise vous donne des informations précieuses sur l’orientation de votre entreprise et les moyens de développer et d’étendre votre entreprise pour fournir un meilleur service à plus les clients.

    En fin de compte, j’ai réalisé que le succès personnel est bon, mais que créer du succès pour les autres est excellent et constitue un excellent moyen de garantir que mon entreprise continue de croître. J’ai réalisé que maintenant que ma valeur nette est bien au-dessus d’un million, je veux offrir cela aux autres. C’est incroyable de voir à quel point la vision de mon entreprise a changé. La nouvelle vision pour Trevor et moi est de créer des millionnaires avec notre entreprise et de permettre à nos clients de passer plus de temps à faire ce qu’ils aiment avec leur famille.

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  • 5 choses que j’ai apprises de la vente de jets privés à 7 programmes de coaching de silhouette

    5 choses que j’ai apprises de la vente de jets privés à 7 programmes de coaching de silhouette

    En ce qui concerne la vente, en particulier la vente de billets de luxe / haut de gamme, j’ai à peu près tout vu. En tant que propriétaire à la fois d’une agence de vente, d’un courtage de vente de luxe et travaillant également en tant que consultant/coach/stratège en vente de billets, j’ai été au courant de presque toutes les tendances de vente, je dois faire des tactiques ou des formules de vente qui ont été mentionnées et pourtant j’ai à peine utiliser l’un d’eux.

    La seule fois où j’ai essayé de vendre avec un script de vente ou une formule fixe, c’était lors de mon premier travail de vente à l’âge de 16 ans, et j’ai lamentablement échoué. Moins de 8 semaines plus tard, je n’avais pas réussi à vendre une seule chose, même pas un contrat de 9,99 £. Il était prudent de dire que je croyais que je ne recommencerais plus jamais à vendre. J’irais même jusqu’à dire que je détestais vendre. J’étais nul. La fin.
    Avance rapide jusqu’à aujourd’hui et le contraire est vrai. J’adore vendre. Non seulement j’aime vendre, mais je vends facilement. J’ai conclu des ventes sur un jet privé, des supercars, des yachts, jusqu’aux programmes de coaching/stratégie à 5, 6 et 7 chiffres. Vous l’appelez, je peux le vendre, j’ai fait une carrière réussie dans la vente de billets de luxe / haut de gamme, non pas en tant qu’employé mais en tant que propriétaire d’entreprise.

    Ce n’est pas que du bout des lèvres. J’ai tellement confiance en mes capacités de vente que je n’ai aucun problème à présenter quelqu’un que je pense pouvoir aider, y compris des célébrités. Croyez-le ou non, au début de mon entreprise, j’ai même lancé la reine d’Angleterre. Je ne plaisante pas. Elle ne m’a jamais répondu mais ce n’est pas grave. Ce qui est important, c’est que je n’ai pas pensé que cela signifiait quoi que ce soit à propos de moi en tant que personne.

    C’est un problème courant que je vois dans l’espace entrepreneurial lorsqu’il s’agit de vendre ; l’habitude d’assimiler la valeur de leur offre ou d’eux-mêmes à un oui ou à un non.

    J’ai augmenté mes revenus à 8 chiffres dans toutes mes entreprises, je travaille avec des footballeurs, des célébrités et d’autres personnes fortunées. Est-ce que j’obtiens toujours l’étrange « Non » – bien sûr. Ai-je compris que mon service n’a pas de valeur ? Définitivement pas.

    J’aime vendre. Mon objectif est de faire en sorte que vous vous permettiez aussi d’aimer vendre. Après tout, les ventes sont l’élément vital de toute entreprise rentable, il est donc logique de profiter de la vente si la gestion d’une entreprise prospère en dépend.

    Voici 5 choses que j’ai apprises en cours de route sur la vente :

    1. Jetez le livre de règles

    Le premier changement majeur que j’ai fait qui m’a fait passer de la lutte à la vente avec facilité est de jeter le livre de règles. Pas de scripts, pas de formules, pas d’essais de vendre comment tout le monde a dit que cela devait être fait. J’ai tracé mon propre chemin. Au lieu d’essayer de rentrer dans la boîte de quelqu’un d’autre en cherchant des réponses qui fonctionnent pour les autres, j’ai juste tiré parti de ce qui m’est venu naturellement.

    Dans l’espace commercial, il y aura toujours quelqu’un qui vous dira qu’il a les une seule et unique façon magique de vendre. Une formule magique, une phrase précise, le scénario de vente parfait. En réalité, aucune de ces choses ne fonctionnera pour vous si elles ne correspondent pas à la façon dont vous vendez naturellement. Dans mon agence et mon cabinet de courtage, chaque personne suit sa propre formation en vente. On ne leur demande pas de lire un écran ou de suivre une formule que j’ai définie. On leur apprend à découvrir leur propre livre de règles de vente, leur propre super pouvoir de vente. Celui qui leur est propre et qui leur permettra de s’épanouir en tant que vendeur.

    L’autre aspect est de leur apprendre à comprendre à qui ils vendent, au-delà de leur démographie et comment ils prennent leur café. La vente traditionnelle est tellement axée sur nous présenter sous le meilleur jour, qu’elle oublie souvent de voir comment les gens aiment réellement acheter et ce qui les décourage d’être vendus.
    La vente n’a pas besoin de s’inscrire dans un livre de règles élaboré par quelqu’un d’autre, vous pouvez vendre comme vous le souhaitez, de la manière que vous voulez tant que cela vous convient.

    2. J’ai réclamé la vente pour moi

    Vous n’aimerez pas vendre ou ne trouverez pas la vente facile si vous détestez vendre, ou voyez cela comme quelque chose de dégoûtant, point final. Le problème est que nous avons presque tous vécu une situation de vente qui nous a rendus dégoûtants, nous nous sommes sentis sous pression et avons laissé l’expérience de vente tout sauf éclairée.

    C’est là que vous devez revendiquer la vente pour vous, malgré les mauvaises expériences auxquelles j’ai été vendu, j’ai décidé que ce n’était pas vraiment la faute de la «vente». Cela avait à voir avec la façon dont les gens mettaient en œuvre les tactiques de vente ou étaient tellement en décalage avec la façon dont ils vendaient que je pouvais littéralement sentir que quelque chose n’allait pas.

    Les ventes n’étaient le problème dans aucune de ces situations, c’était plutôt la façon dont la personne choisissait de vendre.

    J’ai décidé de voir la vente sous un jour différent, j’ai décidé de voir la vente pour ce qu’elle était vraiment et je l’ai séparée de ces expériences et croyances négatives et dégoûtantes. Je considère la vente comme une expérience stimulante à la fois pour le vendeur et pour l’acheteur. Compte tenu du bon environnement, les gens adorent acheter. Avec la bonne expérience, les gens seront ravis de cette expérience de vente à leurs amis. Faire de la vente un avantage pour vous-même est la première étape pour vendre avec facilité et confiance.

    « Approchez chaque client avec l’idée de l’aider à résoudre un problème ou à atteindre un objectif, pas de vendre un produit ou un service. » – Brian Tracy

    3. Il ne s’agit jamais de la « chose »

    L’une des plus grandes erreurs que je vois que les gens commettent et que j’aie commises moi-même (assez curieusement, la formation à la vente que j’ai suivie au centre d’appels a également formé des gens à le faire) est de vendre la chose ou de penser que la personne à qui vous vendez se soucie même de la chose elle-même.

    Ils ne le font pas. Écoutez-moi. Que vous vendiez un service, un package de coaching ou un produit réel, réussir la vente ne concerne pas la chose elle-même. Il s’agit de savoir comment cette chose va amener quelqu’un à FAIRE/SENTIR/CHANGER/RÉALISER. Il s’agit de la destination ; ce qui se passera pour l’acheteur en conséquence directe de cet achat plutôt que la chose elle-même.

    Le nombre de fois où j’ai vendu un service et un client a eu un résultat incroyable avant même que nous ayons commencé. Ce n’est pas seulement la « chose » qui donne des résultats, c’est souvent l’état mental et émotionnel derrière la décision de faire « quelque chose » à propos d’un problème qui déclenche la transformation.
    Si vous continuez à vendre la chose, vous aurez toujours l’impression de devoir arracher les dents et convaincre les gens d’acheter chez vous.

    4. L’émotion est toujours le principal facteur déterminant lors de l’achat

    La façon dont vous faites ressentir à quelqu’un lorsque vous lui vendez aura un impact important sur son achat ou non. Dans l’espace luxe en particulier, c’est un point important à noter. Nos clients de la maison de courtage n’achètent pas la supercar parce que c’est un mode de transport pratique, ils l’achètent parce qu’elle déclenche en eux une certaine émotion qui les fait se sentir bien. C’est la même chose pour la vente en général. Peu importe ce que vous vendez, ils finiront par dire oui et le feront facilement si vous déclenchez leurs émotions d’achat individuelles.

    Beaucoup de gens croient que la vente dépend de ce que vous dites. Ce n’est pas le cas. La vente concerne la façon dont vous faites ressentir à votre client, à ce moment-là, dans l’expérience de vente. Ce n’est pas motivé par des mots, mais plutôt par des sentiments. Si vous pouvez comprendre cela et en tirer parti, les prospects seront à jamais comme du mastic entre vos mains éthiques. Croyez-moi, c’est l’une de nos armes secrètes !

    5. Les gens n’achètent pas de la même manière

    Beaucoup de gens oublient qu’avant toute chose, les gens sont d’abord des gens et par conséquent, en raison de nos expériences individuelles, nous sommes tous différents. Nous n’achetons pas de la même manière, nous n’achetons pas pour la même raison, de la même manière que tous les styles de vente ne correspondent pas à notre personnalité ou à nos valeurs. L’une des choses les plus importantes à comprendre est à qui vous vendez du point de vue de qui ils sont en tant qu’acheteur. Pas seulement qui ils sont en tant que personne, mais qui sont-ils en tant qu’acheteur réel ? Qu’est-ce qui les pousse à acheter ? Pourquoi achètent-ils ? Quel est leur profil d’achat ?

    Vous constaterez peut-être que vous avez différents acheteurs pour différentes offres, auquel cas le meilleur processus de vente pour votre offre sera également différent. Découvrez plus en détail à qui vous vendez et comprenez ce qui les pousse à vraiment créer une expérience de vente qui vous permettra d’obtenir le « oui » pour vous-même.

    En fin de compte, la plus grande chose que j’ai apprise de la vente à tous les niveaux est que la vente est une expérience pour toutes les personnes impliquées. C’est celui qui peut vous laisser en tant que vendeur avec le sentiment d’avoir un énorme plus haut ou un énorme plus bas. La même chose peut être dite pour l’acheteur. La vraie clé de la vente est de vous comprendre vous-même, votre super pouvoir de vente – comme la meilleure façon de vous connecter avec les gens en général, et de créer des expériences de vente qui sont uniques au type d’acheteur auquel vous vendez. Votre objectif est de créer une expérience de vente émotionnelle qui les rend enthousiastes à l’idée d’acheter chez vous avant même que vous n’ayez demandé la vente !

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