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  • Le plus grand mythe créé par l’homme et ce que vous pouvez y faire

    Le plus grand mythe créé par l’homme et ce que vous pouvez y faire

    Tout le monde déteste l’admettre, mais vous savez que c’est vrai. Le temps est notre atout le plus essentiel s’il est utilisé efficacement. Nous avons tous 24 heures dans nos horaires. Ainsi, peu importe ce que l’on dit, nous sommes égaux. C’est la façon dont nous utilisons notre temps qui fait toute la différence.

    N’est-il pas fascinant de voir comment certaines personnes peuvent maximiser leur niveau de productivité alors que d’autres le peuvent mais ne le font pas ? Je me suis toujours demandé comment quelqu’un comme Elon Musk dirige ses entreprises, reste sain d’esprit et fonctionnel et mène une vie épanouissante. Alors j’ai pensé : ce n’est pas qu’il a le temps pour tout ; c’est qu’il a pris du temps pour les choses qui comptent le plus pour lui.

    Le mythe est que beaucoup de gens croient qu’ils n’ont pas le temps de commencer une activité secondaire, d’apprendre une nouvelle compétence ou une nouvelle langue, ou de lire un livre. Il est facile de tomber dans ce piège. Pensez-y, vous avez dû dire NON à l’un d’entre eux avant. J’ai. Je le fais tout le temps en sachant que c’est faux. L’astuce pour vaincre le mythe du « je n’ai pas le temps » est d’en prendre conscience.

    Voici 4 façons de rester au top de votre jeu, de trouver les excuses dans votre tête, de les détruire et d’être très productif.

    1. Fixez-vous 3 grands objectifs pour le mois

    Je déteste planifier. Cela m’accable. La plupart des conseils sont que vous devriez esquisser votre mois, semaine ou jour à l’avance. Que vous devriez faire un plan détaillé. Cela ressemble à une corvée si vous me demandez. Être capable de bien gérer son temps et d’augmenter sa productivité ne devrait pas impliquer plus de travail, n’est-ce pas ?

    La meilleure façon de s’y prendre est d’avoir 3 grands objectifs au début de chaque mois. Lorsque vous avez une liste de 15 objectifs, le simple fait de les regarder écrasera votre motivation. En conséquence, cela provoquera l’inaction et une diminution de la motivation. Cependant, lorsque vous écrivez 3 objectifs sur un morceau de papier ou un document Google, c’est léger, faisable et gérable, et il n’y a rien de plus stimulant que d’avoir une attitude positive lorsque vous examinez une liste d’objectifs.

    2. Mangez la plus grosse grenouille de la journée

    C’est dans le livre de Brian Tracy « Mangez cette grenouille ». Dans ce document, il se réfère à de grands objectifs comme des grenouilles. Lorsque vous vous réveillez, vous devez identifier votre tâche la plus difficile et la plus importante de la journée et vous y mettre dès le matin.

    Il est essentiel de manger UNE grosse grenouille, de préférence une tâche qui demande de l’énergie et de la concentration. Pour moi, c’est écrire un long article, un article ou un e-mail. Je me dirige directement vers mon Mac quand je sors du lit parce que je sais que je dois avoir une longueur d’avance sur ma journée avant qu’il ne m’emporte. Vous devez conserver une heure ou deux sans distractions pour travailler efficacement et obtenir des résultats significatifs.

    Encore une fois, plus vous avez d’objectifs, plus il est difficile de gérer son temps et d’être plus productif. Faites cela tous les jours et chaque petit pas s’ajoutera à d’énormes réalisations.

    « Le temps est une chose créée. Dire que je n’ai pas le temps, c’est dire que je n’en ai pas envie. – Lao Tseu

    3. Priorisez et protégez votre temps

    Comme l’argent, il est important de regarder où va votre temps. C’est votre premier pas vers une gestion efficace du temps. Choisissez un moment approprié pour accomplir vos tâches les plus importantes et protégez ce moment avec votre vie. J’entends par là ne jamais dire oui à des tâches inattendues. La vie peut facilement vous échapper.

    De plus, la plupart des gens sous-estiment le temps. Ils ne savent pas si vous êtes occupé ou libre, et ils vous demanderont toujours de sortir et de vous amuser. Utilisez ce manque de connaissances à votre avantage. Il vaut mieux avoir l’air indisponible ou actif même lorsque vous ne l’êtes pas. Il est facile de dire non à des choses qui n’ajoutent rien de valeur à votre vie. En protégeant et en passant votre temps comme vous le souhaitez, vous avez plus de contrôle.

    La pire chose qui puisse arriver, c’est quand le temps vous contrôle. C’est ce qui fait dire à une personne « je n’ai pas le temps ». Cela signifie simplement qu’ils sont empêtrés dans leur propre illusion, et le plus triste est qu’ils se sont convaincus qu’ils ne peuvent pas changer leur situation. En conséquence, ils perdent espoir et vivent le reste de leur vie en pensant qu’il n’y avait pas de solution à leurs problèmes par « manque de temps ».

    En un mot, soyez plus conscient de la façon dont votre temps est dépensé et investissez-le dans des habitudes importantes qui feront bouger l’aiguille, ce qui vous permettra de grandir personnellement et professionnellement.

    4. Bon sang ouais ou non

    Ce concept est basé sur un livre du même titre : « Bon sang ouais ou non : qu’est-ce qui vaut la peine d’être fait » par Derek Sivers.

    Quand on vous demande de faire quelque chose, n’importe quoi, la réponse devrait toujours être l’enfer, oui ou non. Si vous ne vous sentez pas motivé à l’idée d’aller après un but, remettez en question cette décision. Il ne devrait rien y avoir entre l’enfer ouais et non.

    Par conséquent, nous devons être pointilleux sur l’endroit où va notre temps. Avant de me lancer dans de nouveaux projets, je réfléchis longuement au temps que je vais devoir investir. Je me pose ces questions :

    • Qu’est-ce que je vais en retirer une fois qu’il sera terminé ?
    • Est-ce que ça va vraiment valoir mon temps?
    • Combien de temps vais-je devoir investir chaque jour et chaque semaine ?

    Par exemple, j’ai toujours voulu apprendre à coder. Même si c’est ennuyeux – un drapeau rouge clair – je savais que c’était nécessaire pour mon entreprise d’écriture. Étant donné que je ne suis pas un technicien, je trouve le codage ridiculement long et désagréable. Il me faudra des semaines, sinon plus, pour devenir décent, donc ça ne vaudra pas mon temps. Au lieu de cela, je peux utiliser ce temps pour faire d’autres choses excitantes pour moi-même.

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  • 4 compétences sous-estimées que vous pouvez exploiter pour atteindre de nouveaux clients

    4 compétences sous-estimées que vous pouvez exploiter pour atteindre de nouveaux clients

    En tant que professionnel de la vente, vous n’êtes probablement pas surpris que toi sont tout autant un outil de vente que le produit ou le service que vous choisissez de vendre. Lorsque vous parlez avec votre public ou suivez une nouvelle piste, vous êtes le visage et la voix du produit, et vous faites une impression inconsciente sur votre client qui aura finalement un impact sur sa réponse à votre argumentaire.

    C’est bien beau, mais si les puits s’assèchent ? Cela arrive – les gens sont épuisés, épuisés et tout simplement fatigués. Cela arrive aux meilleurs d’entre nous, et même si c’est difficile, c’est tout sauf insurmontable.

    Que vous ayez l’impression de lutter et que vous recherchiez de nouveaux outils à ajouter à votre boîte à outils de pro des ventes, ou que vous cherchiez à libérer un potentiel caché que vous ne saviez même pas avoir, continuez à lire pour découvrir les quatre compétences sous-estimées que vous peut exploiter pour atteindre de nouveaux clients.

    1. Avez-vous écouté ?

    La meilleure compétence dans le monde d’aujourd’hui est d’être capable d’écouter, et c’est une compétence à laquelle de nombreux professionnels de la vente échouent. Peu importe qui vous êtes, où vous êtes ou ce que vous faites : les clients en ont assez des vendeurs qui essaient de leur vendre leurs perspectives, solutions ou points de vue.

    Certains professionnels de la vente ont techniquement compris cette compétence, mais ne la maîtrisent pas ; ils écoutent parce qu’ils savent que c’est la bonne chose à faire, mais ils ont une réponse préparée dans leur esprit bien avant que le client n’ait fini de parler. Un client qui se sent vraiment entendu achètera non seulement votre solution, mais aussi un partenaire en qui il peut avoir confiance. Cette confiance ? Inestimable.

    Tout le monde veut se sentir entendu et vu, et en donnant cela à votre client, vous ne construisez pas seulement une piste potentielle, mais vous créez également un lien. Ce petit moment de connexion humaine peut signifier tout, et peut continuer bien au-delà de l’interaction initiale.

    2. Cultiver l’empathie

    L’acte de se mettre à la place de quelqu’un est un acte d’humilité et de service, deux choses qui sont excellentes en théorie mais qui peuvent être difficiles à mettre en pratique. S’il est vital d’être fier de votre travail et du travail que vous accomplissez chaque jour, ne laissez pas cette fierté vous aveugler sur le point de vue du client – c’est ce qui compte le plus, après tout !

    Pensez au point de vue de votre client lorsque vous approchez chaque prospect. Quels sont leurs espoirs et leurs rêves ? Qu’est-ce qu’une grande victoire pour eux, et comment pouvez-vous y arriver ? Quelles lacunes dans le service ou sur le marché dans lequel ils se trouvent pouvez-vous aider à combler ou à résoudre ? Si vous ne connaissez pas les réponses, demandez !

    En fin de compte, vous êtes dans cette entreprise pour travailler avec les clients pour répondre à leurs besoins. Pour le faire efficacement, pensez à ce qu’ils doivent ressentir de l’autre côté de leur problème. Votre approche changera, et les clients l’adopteront et en récolteront les bénéfices.

    « L’empathie est la capacité de sortir de sa propre bulle et d’entrer dans la bulle des autres. » – C. Joybell

    3. La curiosité est nécessaire

    La curiosité a peut-être tué le chat, mais elle ne tuera pas l’accord de vente. En fait, votre curiosité naturelle – ou ce que votre mère a peut-être appelé la curiosité – peut faire la différence entre une grosse commission et un résultat net à somme nulle.

    La curiosité va de pair avec l’écoute et l’empathie ; vous mettez ces trois ensemble et vous êtes en or. La curiosité consiste à poser les bonnes questions pour cerner les besoins de vos clients. Invitez-les à réfléchir à où ils en sont, où ils veulent aller et à ce que vous pouvez faire pour les aider à y parvenir. Non seulement vous serez en mesure de mieux comprendre les besoins de votre client, mais vous lui montrerez également que vous êtes prêt, disposé et capable d’aider – et que vous vous souciez suffisamment de le faire.

    4. Capacité à faire sourire les gens

    Si vous aimez faire des blagues ou si vous avez simplement un comportement qui donne envie à tout le monde de passer du temps avec vous lors de fêtes, canalisez cette énergie chaque fois que vous rencontrez un client. Les gens souriront lorsqu’ils se sentiront à l’aise et à l’aise, mais souvent, un client potentiel mettra des murs en place pour ne pas sembler trop impatient ou crédule. La capacité de casser un peu ces défenses ira un long chemin.

    Il existe plusieurs façons de le faire en fonction de votre personnalité et de votre style. S’il vous arrive de tâtonner un stylo ou de vous mettre accidentellement en sourdine lors d’un appel vidéo, une petite fissure à vos frais peut considérablement alléger l’ambiance. Si vous remarquez que votre client a une photo de ses enfants ou de sa famille sur son bureau, son mur ou son téléphone, posez-lui des questions sur l’image et écoutez la réponse. Ce processus vous permet de vous humaniser envers le client et de vous assurer qu’il sera plus ouvert et disposé à entendre ce que vous avez à partager.

    Si vous vous voyez reflété dans ces quatre compétences sous-estimées ou si vous avez réalisé qu’il existe une compétence que vous ignoriez avoir, il est maintenant temps de tirer parti de ces éléments d’action et d’augmenter votre commission en conséquence. En abordant les clients avec des capacités d’écoute, d’empathie, de curiosité et la capacité de les faire sourire, vous assurerez des interactions positives qui rendent les clients heureux et reviennent pour plus – ce qui signifie plus de succès pour vous !

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  • 5 leçons de leadership que vous pouvez apprendre de l’entraîneur Carter

    Kenneth Ray Carter est un homme d’affaires américain et un militant de l’éducation. Il a grandi à Richmond, en Californie, où il a fréquenté la Richmond High School et a établi des records de basket-ball. Il aimait le sport comme la plupart des jeunes hommes, mais très tôt, il a appris la valeur d’une bonne éducation dans la vie.

    Comme le destin l’aurait voulu, il deviendrait entraîneur de basket-ball dans son ancienne école avec son fils jouant pour lui. Son fils Damien allait battre les records qu’il avait établis – c’est incroyable. Le film Entraîneur Carter est basé sur son temps en tant qu’entraîneur de basket-ball de Richmond High à la fin des années 90.

    Aux yeux de certains, il était en quelque sorte un leader controversé, mais il avait une vision pour changer des vies. Il a vu quelque chose de spécial chez ses joueurs, qu’ils ne se sont pas rendus compte et ont contribué à changer leur vie.

    Voici 5 leçons de leadership puissantes que vous pouvez tirer de sa vie :

    1. Donnez le ton dès le premier jour

    La chose à propos du leadership, c’est que vous devez avoir au moins une longueur d’avance sur vos partisans. C’est parce que vous avez la vision de l’endroit où vous voulez les mener, il est donc nécessaire que vous vous démarquiez. Lors de sa première séance d’entraînement, l’entraîneur Carter a clairement indiqué ce qu’il attendait de son équipe. Communiquer vos attentes est une chose, s’assurer qu’elles sont satisfaites en est une autre.

    L’entraîneur Carter a communiqué ses attentes à l’équipe et a expulsé certains des joueurs qui ne voulaient pas coopérer. Faire cela a montré au reste de l’équipe qu’il était sérieux dans ce qu’il faisait, ce qui a établi son autorité. Les dirigeants qui ne parviennent pas à étayer leurs attentes par l’action correspondante sont inefficaces et limitent leur potentiel.

    2. Débarrassez-vous des pommes pourries

    Une équipe est aussi forte que son maillon le plus faible, ce qui affecte la dynamique globale de l’équipe. La façon dont vous gérez les pommes pourries dans votre équipe détermine la façon dont les autres membres de l’équipe vous verront. Si vous ne parvenez pas à gérer de manière décisive les pommes pourries, vous perdrez le respect de vos meilleurs joueurs. Lorsque cela se produit, il devient difficile d’accomplir quoi que ce soit d’important avec votre équipe.

    Se débarrasser des personnes gênantes de l’équipe renforce votre autorité et vous fait gagner le respect. Ken Carter l’a fait régulièrement pendant son mandat d’entraîneur de l’équipe de basket-ball de Richmond High. Il a licencié les joueurs s’ils ne suivaient pas les instructions pour maintenir une bonne dynamique d’équipe. Si vous regardez le court documentaire sur son mandat à Richmond, le thème commun est qu’il était un grand disciplinaire.

    En tant que leader, il n’est pas toujours facile de prendre des mesures extrêmes pour faire avancer les choses, mais c’est parfois nécessaire. Cependant, se débarrasser des pommes pourries vous donne l’occasion d’atteindre les objectifs de votre équipe et de réaliser votre plein potentiel.

    3. Incarnez vos valeurs

    L’une des choses que l’entraîneur Carter voulait que son équipe comprenne, c’est qu’il y avait plus dans la vie que le basket-ball. Pour certains joueurs, gagner des championnats semblait être le point culminant de leur vie. Il a constamment essayé de leur faire comprendre qu’en dehors du basket-ball, une bonne éducation leur donnerait plus d’opportunités dans la vie.

    Grâce à ses réalisations personnelles et à être un bon citoyen, cela a rendu son leadership beaucoup plus authentique. Les leaders qui incarnent leurs valeurs et prêchent ce qu’ils pratiquent, gagnent le respect de ceux qu’ils dirigent. Je suppose que c’est pourquoi pour diriger efficacement les autres, vous devez d’abord réussir vous-même.

    Les gens ne vous prennent pas au sérieux si vous êtes un hypocrite qui ne fait pas ce qu’il attend de son équipe. Si vous réalisez que votre équipe est le reflet de vous, cela vous fera penser différemment à ce que vous faites. Lorsque vous voyez des choses que vous n’aimez pas dans votre équipe, il peut être bon de vérifier vous-même également.

    « Maintenant, ce n’est pas parce que tu mérites ça qu’ils vont te le donner. parfois tu dois prendre ce qui est à toi. – Entraîneur Ken Carter

    4. Diriger avec conviction

    Les leaders les plus influents dirigent avec passion et conviction. Leur enthousiasme est contagieux et amène le reste de l’équipe à aller dans la même direction. Les gens sont des êtres émotifs après tout et sont plus touchés par les émotions que par la logique. Cela ne signifie pas nécessairement qu’ils sont tous forts, mais lorsqu’ils parlent, les autres peuvent ressentir leur passion et leur intensité.

    Lorsque vous amenez les membres de votre équipe à ressentir ce que vous ressentez et que vous avez le même rythme cardiaque, des choses incroyables se produisent. Il est presque impossible pour quoi que ce soit d’arrêter une équipe qui parle d’une seule voix et a un objectif commun. L’entraîneur Carter était un homme assez éloquent et tout ce qu’il disait avait du poids. Il dégageait une passion pour le travail acharné et un engagement à atteindre l’excellence dans la vie.

    5. Se tenir seul si nécessaire

    Le test ultime d’un leader est lorsqu’il se retrouve face à face avec l’opposition sans une équipe de sauvegarde à ses côtés. Quand il semble que le monde entier est contre vous, il est facile de remettre en question votre conviction et d’abandonner. Chaque leader à un moment donné passera par ce genre de situation et sa réponse déterminera son destin ultime.

    Pour la plupart, les joueurs de Coach Carter et leurs parents détestaient ses règles concernant le basket-ball. Il est allé jusqu’à interdire le basket-ball jusqu’à ce que ses joueurs améliorent leurs performances académiques en classe. Sa position a attiré l’attention des médias nationaux et une publicité quelque peu négative. Pour aggraver les choses, même les enseignants étaient contre sa position pro-éducation. C’est arrivé à un point où il était prêt à abandonner l’entraînement parce qu’il ne pouvait pas soutenir les mauvaises valeurs.

    À sa grande surprise, après le vote de la reprise du basket-ball, ses joueurs ont décidé de terminer ce qu’il avait commencé. Au lieu de retourner immédiatement au jeu, ils se sont consacrés à améliorer leurs notes comme convenu à l’origine. Ils l’ont finalement fait et ont continué à jouer au basket par la suite. La plupart des joueurs de l’entraîneur Carter ont ensuite obtenu des bourses d’études à l’université, comme il l’avait souhaité pour eux.

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