Étiquette : PAS

L’entrepreneuriat n’est pas pour tout le monde, mais voici comment vous pouvez réussir

Avant l’essor des entreprises lors de la révolution industrielle, la plupart des gens travaillaient pour eux-mêmes. Maintenant, nous revenons en arrière alors que des millions de travailleurs ont goûté à la liberté.

Quelle est la cause de ce regain d’intérêt pour les entreprises entrepreneuriales ? Pour beaucoup, le tournant est survenu au plus fort des fermetures pandémiques. Les gens ont fait l’expérience de l’autonomie en travaillant à domicile, en passant plus de temps avec leurs proches et en aménageant leurs horaires en fonction de leurs besoins. Ne voulant pas renoncer à cette liberté retrouvée, beaucoup remettent leurs lettres de démission et se lancent dans la création de leur propre entreprise.

Peut-être êtes-vous l’un des nombreux à chercher à réaliser vos rêves. N’oubliez pas que le chemin qui mène du « j’arrête » aux entreprises entrepreneuriales réussies est tout sauf direct, prévisible ou facile. Mais c’est certainement réalisable, surtout si vous vous engagez avec des modèles commerciaux éprouvés qui fournissent des réseaux, des ressources et une assistance.

L’échelle entrepreneuriale

Avant d’aborder ce qu’est un modèle d’entreprise éprouvé et pourquoi il est important, il est important de comprendre l’ampleur de l’entrepreneuriat. Tout à gauche, vous avez l’entrepreneur indépendant 1099. Du côté droit, vous avez quelqu’un qui crée quelque chose à partir de rien, un visionnaire avant-gardiste qui prend 100 % du risque.

Le concept de modèle d’entreprise éprouvé peut bien fonctionner pour ceux qui se trouvent au milieu de ce continuum. Ils dirigent leur vie quotidienne par eux-mêmes sans que personne ne leur dise quoi faire, mais ils n’ont pas non plus besoin de faire toutes les expérimentations et de prendre des risques qui accompagnent la création de quelque chose à partir de zéro.

Ne vous méprenez pas : suivre un modèle d’affaires éprouvé ne limite pas votre autonomie. Vous aurez toujours la maîtrise de votre temps. Mais vous devrez suivre le système qui vous est donné de manière cohérente pour vous préparer au succès sans avoir à réinventer les rouages.

Si vous recherchez plus de liberté que le monde de l’entreprise ne pourrait vous en donner, la première chose à regarder est à l’intérieur. Prenez du recul, confirmez que vous avez ce qu’il faut pour être un entrepreneur et déterminez quel genre vous êtes. Si vous êtes du genre à bénéficier d’une structure établie, la prochaine étape consiste à découvrir le modèle commercial qui vous convient. Commencer ici:

1. Évaluez honnêtement si vous avez l’étoffe d’un entrepreneur.

Vous savez que vous êtes un entrepreneur si vous n’avez pas besoin qu’on vous dise quoi faire. Vous ne demandez pas la permission; vous demandez pardon plus tard. Vous agissez maintenant, et vous allez juste avec vos idées. Vous êtes un preneur de risques, mais vous assumez vos responsabilités et ne blâmez personne pour vos échecs ou vos revers. Vous pouvez sortir des sentiers battus et voir des problèmes et des solutions là où d’autres ne le font pas. Et, plus essentiellement, vous avez une passion et une volonté de performer par vous-même et pour vous-même.

Une fois que vous avez confirmé que vous êtes un entrepreneur, évaluez où vous vous situez sur le continuum. Si vous êtes à mi-chemin entre un entrepreneur indépendant et un entrepreneur à partir de zéro, vous pouvez réussir avec un modèle commercial éprouvé. Mais assurez-vous d’évaluer soigneusement où vous tombez. Si vous êtes un visionnaire avec de grandes idées créatives, par exemple, vous êtes peut-être trop à droite pour vous épanouir en suivant un modèle existant.

2. Identifiez le but qui alimentera le feu dans votre ventre.

Le travail sans but devient très vite ennuyeux. C’est pourquoi tant de travailleurs ayant des penchants entrepreneuriaux se désengagent. En conséquence, vous voulez nommer et revendiquer votre but. Par exemple, j’ai toujours eu la passion d’aider les entrepreneurs. Cela m’a amené à trouver un système éprouvé qui m’a permis de devenir coach d’affaires.

Pour faire votre liste, notez tout ce qui vous passionne. Peut-être que cela fonctionne avec des enfants ou des étudiants. Quoi qu’il en soit, écrivez-le. Ensuite, étoffez un peu plus votre objectif.

Disons que vous aimez travailler avec des écoliers : voulez-vous leur enseigner ? Vous aimez tellement l’activité que vous avez envie de la pratiquer au quotidien ? Une fois que vous avez confirmé ce qui vous motivera à continuer, vous pouvez commencer à rechercher une entreprise correspondante qui présente un modèle de revenu éprouvé.

« L’entrepreneuriat consiste à transformer ce qui vous passionne dans la vie en capital, afin que vous puissiez en faire plus et aller de l’avant. » –Richard Branson

3. Recherchez parmi les modèles commerciaux existants qui correspondent à votre objectif.

De nombreuses entreprises entrepreneuriales existent. Certains ont des niveaux d’investissement élevés; d’autres nécessitent des dépenses financières relativement faibles. Assurez-vous d’avoir un budget en tête, puis recherchez des modèles commerciaux dans votre gamme. Par exemple, pour en revenir à l’idée de donner des cours particuliers aux jeunes, vous pourriez envisager de posséder un Kumon Learning Center local. Ceux-ci tombent généralement dans la catégorie des investissements faibles à moyens.

Peut-être que votre budget est plus élevé et que votre passion est de servir de la nourriture aux familles. Ouvrir une chaîne de restaurants bien connue pourrait être le bon choix. Vous aurez probablement besoin d’accéder à un capital initial substantiel, mais de nombreuses chaînes ont des modèles de travail connus qui ont tendance à être lucratifs lorsqu’ils sont suivis de près.

En guise de mise en garde, soyez prudent lorsque vous recherchez des entreprises entrepreneuriales. Si une partie du système de revenus du modèle est basée sur le fait que quelqu’un d’autre gagne de l’argent grâce à votre adhésion, cela devrait déclencher des signaux d’alarme. Peu importe qui vous amène dans le modèle. S’il s’agit d’une personne qui est personnellement incitée financièrement, au-delà peut-être d’une commission de recommandation nominale, à vous faire entrer dans le modèle parce qu’elle reçoit une part importante de vos revenus, alors méfiez-vous. Vous ne devriez traiter qu’avec le groupe d’opérations commerciales d’un modèle et non avec des personnes cherchant à combler leur downline.

4. Décidez qui vous voulez exploiter l’entreprise.

Vous devez vous interroger honnêtement et confirmer quel type d’entrepreneur vous êtes et souhaitez être, puis passer par le processus de filtrage des nombreuses opportunités. Par exemple, voulez-vous être responsable ou voulez-vous embaucher d’autres personnes pour exploiter votre entreprise ?

Si vous voulez être un propriétaire absent, recherchez quelque chose de mains libres comme WaveMax, une franchise de blanchisserie à service complet à pièces. Il vous suffit de rédiger le chèque, d’engager le directeur général et de ne rien faire d’autre après cela. Il s’agit d’un revenu passif récurrent, et vous pouvez ensuite l’adapter à partir de là en fonction de vos retours sur investissement.

5. Évaluer le système de support du modèle d’affaires.

Vous avez réduit les options de votre modèle commercial à une ou deux possibilités. Il est maintenant temps d’évaluer vos meilleurs concurrents sur le soutien qu’ils apportent.

Un modèle commercial éprouvé devrait vous fournir des prospects, un processus de vente et de marketing, un cadre de développement commercial, etc. Cela vous permet d’éviter une grande partie des responsabilités de démarrage en arrière-plan et de commencer à gagner plus rapidement.

Faites également preuve de diligence dans la vérification des références. Parlez à d’autres utilisateurs du modèle commercial : ont-ils l’impression que le modèle fonctionne et leur permet de réaliser leur objectif ? Sont-ils rentables ou en passe de devenir rentables ? Plus vous aurez de données concrètes et anecdotiques à portée de main, plus il vous sera facile d’identifier le modèle qui vous convient.

Le chemin vers l’entrepreneuriat n’est pas simple et exigeant. De nombreux entrepreneurs ne décollent jamais. Cependant, vous aligner sur un modèle commercial qui a fait ses preuves à maintes reprises peut vous offrir la piste dont vous avez besoin pour monter en flèche.

addicted2success.com

février 17, 2022
L’adversité mène au succès, mais seulement si vous n’abandonnez pas

Dans la poursuite de n’importe quel objectif, vous allez rencontrer des moments difficiles et de l’adversité. Généralement, plus l’objectif est grand et ambitieux, plus vous devrez surmonter d’obstacles. J’ai abandonné l’université en 2014 pour démarrer une entreprise appelée cravebox.com. Je n’avais aucune expérience en affaires ou formation commerciale, très peu d’argent de démarrage et je n’ai pris aucun investissement ni aucune dette. La croissance de l’entreprise était donc un processus lent qui nécessitait de la foi et de la persévérance. Faire face à l’adversité dans les affaires ou dans la vie vous oblige à vous adapter, à devenir plus fort et à rester dans le jeu assez longtemps pour réussir. Vous ne pouvez tout simplement pas abandonner en cours de route.

Les résultats arrivent longtemps après le travail

Lorsque vous démarrez quelque chose de nouveau, le succès ne vient pas rapidement. La plupart des nouvelles entreprises ont besoin 18-24 mois pour devenir rentable. Vous devez comprendre et vous attendre à ce que vous fassiez beaucoup de travail sur une longue période de temps et il peut sembler que vous ne progressez pas. Mon entreprise n’a pas été rentable pendant les 3 premières années. J’ai travaillé toute la journée, 7 jours sur 7, pendant 3 ans d’affilée et j’ai continué à perdre de l’argent et à ne faire pratiquement aucune vente.

Il y a eu de nombreuses occasions où j’ai pensé que je devrais peut-être abandonner et j’ai douté que j’allais dans la bonne direction, mais au fond de moi, j’avais la foi et j’ai décidé de continuer. Au cours de ma 4e année, mon entreprise est devenue rentable et a continué de croître. Nous sommes maintenant dans un entrepôt de 60 000 pieds carrés et employons 40 personnes à temps plein.

La leçon ici est donc de se concentrer davantage sur la réalisation d’un travail de haute qualité de manière constante sur une longue période et de moins se concentrer sur les résultats. Les résultats viendront, mais ils mettront du temps à venir et si vous vous concentrez trop sur les résultats, vous pourriez vous décourager et abandonner.

Il faut s’adapter

Dans la dernière section, j’ai écrit sur la façon dont vous devriez vous concentrer sur le travail que vous faites et ne pas trop mettre l’accent sur les résultats (ou le manque de résultats). Mais cela ne signifie pas que vous devez continuer à travailler sans réfléchir dans la même mauvaise direction. Il est très important de travailler dur dans une certaine direction, d’analyser les résultats pour voir si cela gagne du terrain et, en fonction de ces résultats, éventuellement de pivoter et de s’adapter si vous pensez que c’est nécessaire.

Ainsi, même si les résultats prendront du temps et seront décevants au début, vous devriez remarquer certains signes indiquant que les résultats sont imminents. Si vous avez travaillé sur quelque chose pendant un an et que vous n’avez vu absolument aucun signe que cela pourrait fonctionner, il est peut-être temps de changer de direction et d’essayer une approche légèrement différente.

Par exemple, j’ai lancé mon entreprise CRAVEBOX en m’associant à des collèges, en faisant du marketing auprès des parents de leurs élèves et en donnant au collège une réduction des ventes. J’ai travaillé sur cette approche marketing pendant environ 2 ans et cela a fonctionné dans une certaine mesure, mais mes progrès étaient si lents et fastidieux et ce n’était pas très rentable puisque je donnais une grosse part aux collèges. J’ai décidé d’essayer de répertorier mes produits sur Amazon et après un certain temps et d’efforts, j’ai réalisé qu’Amazon aurait finalement plus de succès que de s’associer à des collèges, alors je suis allé à 100% dans la direction d’Amazon.

« Parfois, l’adversité est ce à quoi vous devez faire face pour réussir. » – Zig Ziglar

Le rejet est la norme (surtout au début)

Lorsque vous vous lancez pour la première fois dans la poursuite d’un objectif, comme la croissance d’une entreprise, vous serez confronté à de nombreux rejets. Dans le cas du démarrage d’une entreprise, le rejet est plus courant au début, mais c’est un thème assez courant tout au long de la vie de l’entreprise. Comme je l’ai déjà mentionné, CRAVEBOX a commencé par s’associer à des collèges, mais c’était un environnement très compétitif puisque de nombreuses entreprises voulaient ces droits de partenariat exclusifs.

Pour chaque collège qui s’est associé à moi, j’ai été rejeté par environ 400. Et chacune de ces tentatives a nécessité beaucoup de travail, de communication, de présentations, etc. C’était frustrant et presque décourageant, mais je suis le genre de personne qui tire son énergie de rejet. Je suis devenu plus déterminé et franchement en colère à mesure que les rejets continuaient d’arriver. Cette énergie m’a aidé à travailler encore plus dur, à soumettre plus de propositions aux collèges et à réfléchir à d’autres moyens de faire fonctionner l’entreprise, ce qui a finalement conduit à répertorier mes produits sur Amazon.

Tu finiras par comprendre

Si vous pouvez travailler constamment vers votre objectif pendant une longue période, vous adapter en cours de route et gagner de l’énergie face au rejet et aux obstacles, vous finirez par réussir. Avec suffisamment de temps, d’expérimentation, d’apprentissage et de travail, vous comprendrez ce qu’il faut pour être compétitif. Pour réussir, vous devez être meilleur que la plupart des concurrents et cela prend du temps.

Même après avoir répertorié mes produits sur Amazon, il m’a fallu environ 4 ans pour devenir l’un des meilleurs vendeurs d’Amazon dans ma catégorie. C’était un effort quotidien pour améliorer mes images, mes produits, mes avis, mes listes, etc. Au fur et à mesure que je continuais à améliorer l’entreprise, j’ai réalisé que je me rapprochais de plus en plus de l’offre d’un produit aussi bon ou meilleur que la meilleure concurrence dans mon industrie.

addicted2success.com

février 16, 2022
Un état d’esprit faux pas qui vous empêchera de devenir millionnaire

Les gens me demandent souvent ce que j’ai fait pour créer neuf entreprises qui ont toutes franchi la barre du million de dollars. Ils sont assis là, attendant que je sorte un classeur plein de notes et de stratégies détaillées, en supposant que j’ai une méthode du Saint Graal que s’ils savaient, eux aussi seraient millionnaires.

La vérité est que la stratégie peut être en mesure de vous faire gagner de l’argent. Mais être capable de gagner de l’argent seul ne fera pas de vous un millionnaire. La principale chose qui empêche les gens d’accéder au statut de millionnaire n’est pas leur incapacité (ou même leur ignorance de comment) à générer un million de dollars ou plus chaque année – c’est vivre dans une boîte.

Se boxer dans

Vivre dans une boîte signifie aborder votre vie du point de vue forcé ou prescrit de quelqu’un d’autre. Cela se produit avec des gourous, des experts et des mentors qui ont mis en place des protocoles stricts pour obtenir un résultat souhaité spécifique. Que ce soit dans la vie ou dans les affaires, il n’y a en fait aucun système, processus ou choix qui convient à chaque personne sur la planète.

Cela signifie-t-il automatiquement que le processus de quelqu’un d’autre ne fonctionnera pas pour vous ? Non. Mais cela signifie également qu’il y a une possibilité égale que cela ne fonctionne pas pour vous ou qu’il doive être adapté à vous d’une manière ou d’une autre.

Mais la boîte elle-même n’est pas le problème. Le problème vient du fait que vous êtes déconnecté de votre capacité à discerner la différence entre quelque chose qui vous convient ou non.

Savez-vous comment sentir si quelque chose vous convient ou non ?

C’est là que la plupart des gens se trompent. Au lieu de se demander si quelque chose se sent bien ou non, les gens se demanderont si quelque chose se sent bien ou non. Et la vérité est que le bon choix ne se sent pas toujours bien. Parfois, la bonne chose pour vous pousse votre zone de confort et vous donne envie de courir dans la direction opposée.

C’est pourquoi il est vital, si vous voulez devenir millionnaire, que vous appreniez quelle est la réaction de votre corps quand quelque chose vous semble juste, quand cela résonne en vous. En cultivant cette compétence, vous apprenez à vous aligner.

« Peu importe à quel point la poursuite est difficile, vous devriez toujours avoir le rêve que vous avez vu le premier jour. Cela vous gardera motivé et vous sauvera de toute pensée faible. – Jack Ma

La clé d’alignement

L’alignement est un état d’accord avec le chemin, les expériences et les décisions qui vous conviennent. C’est la clé de votre chemin vers le succès. Être désaligné vous amènera à vous remettre en question, à prendre de mauvaises décisions et à emprunter des voies qui peuvent vous coûter des années de votre vie (sans parler des millions de dollars sur votre compte bancaire), sur la voie d’erreurs inutiles . Mais il ne doit pas en être ainsi.

Une grande partie de l’alignement consiste à apprendre à vous faire confiance et à sentir ce qui est bon pour vous. Dans la vie, vous apprenez assez rapidement que la façon dont les choses apparaissent sur le papier n’est pas souvent ce qu’elles sont. Pour le meilleur ou pour le pire, il y a des balles courbes que vous ne pouvez pas éviter ou voir venir. Bien que vous ne sachiez pas tout ce qui vous attend, votre corps est programmé avec la capacité de discerner (la plupart du temps) quel choix faire pour éviter certaines de ces boules courbes.

Chaque fois que vous n’êtes pas aligné, votre peur se confond avec votre direction.

En tant qu’êtres humains, il y a un désir d’éviter la douleur et de courir vers le plaisir. Le problème est que la peur n’est pas toujours provoquée par une menace réelle. Parfois, la peur est déclenchée par la perception du danger – et au 21e siècle, l’idée de changer et de s’élever peut être perçue par votre esprit comme dangereuse. Lorsque cela se produit, vous vous engagez dans des comportements d’auto-sabotage, ce qui signifie que vous courez dans la direction opposée à vos rêves de millionnaire, tout cela au nom de faire ce qui vous fait du bien.

Alors, comment arrêter ce schéma et vous aligner si vous n’avez pas appris à discerner entre les choix qui vous semblent justes et ceux qui vous font du bien ?

Vous appréciez le pirater.

Un moyen plus facile d’entrer dans l’alignement

Les sentiments peuvent être difficiles à trier, surtout si vous commencez tout juste à vous habituer à la différence entre ce qui vous fait du bien et ce qui vous fait du bien. Heureusement, il existe un moyen plus simple de vous aider à apprendre la différence entre la façon dont vous ressentez ces deux choses dans votre corps.

Tout d’abord, écrivez vos valeurs fondamentales – des points bonus si vous les listez par ordre de priorité. Une fois que vous avez fait cela, mettez-les sur une carte de correspondance, postez-la ou quelque chose d’autre à portée de main que vous pouvez saisir facilement. Lorsque vient le temps de prendre une décision et que vous commencez à sentir que quelque chose ne va pas, devient inconfortable ou vous met au défi, sortez vos valeurs.

Quelle décision pourriez-vous prendre qui correspond le mieux à vos valeurs ? Quelle décision honore vos priorités ?

Au fur et à mesure que vous commencerez à vous aligner sur vos valeurs dans votre prise de décision, vous commencerez à vous aligner davantage sur votre succès. Vous commencerez à reconnaître les schémas que vous ressentez somatiquement dans votre corps, de sorte qu’éventuellement, vous n’aurez plus besoin de la carte de correspondance. Vous apprendrez à identifier quand quelque chose vous convient afin de pouvoir agir plus rapidement.

C’est le secret numéro un de l’état d’esprit pour devenir millionnaire – abandonnez-vous aux idées de quelqu’un d’autre et alignez-vous afin que vous sachiez les bons mouvements à faire pour vous-même.

addicted2success.com

février 1, 2022
3 raisons pour lesquelles vous ne voulez pas vous précipiter dans un partenariat commercial
Je suis sûr que vous avez entendu les histoires de réussite de personnes qui se lancent en affaires ensemble. Steve Jobs et Steve Wozniak ont décidé de se lancer en affaires ensemble et ont créé la société de 2 000 milliards de dollars que nous connaissons sous le nom d’Apple.

Microsoft, McDonalds, Google, ce sont tous des exemples extraordinaires de partenariats commerciaux qui ont bien fonctionné.

Mais des partenariats comme celui-ci n’arrivent pas à tout le monde. Dans certains cas, les gens se lancent dans des partenariats en espérant un miracle. Mais comme dans toute autre relation, si vous vous précipitez, vous n’allez pas durer.

Donc, dans cet article, je vais décrire les 3 raisons pour lesquelles vous ne voulez pas vous précipiter dans un partenariat commercial.

1. Vous ne les connaissez pas

Se précipiter dans un partenariat, c’est comme un mariage à Vegas.

Vous ne vous connaissez pas bien, il y a probablement eu des verres en jeu et vous allez vite vous retrouver séparés.

Il y a de fortes chances que vous vous précipitiez parce que vous venez de vous rencontrer. C’était peut-être lors d’un événement ou d’un séminaire d’entreprise et vous avez vraiment sympathisé. Vous pensez tous les deux que c’est une bonne idée de se lancer en affaires ensemble et de commencer à fabriquer des hamacs de luxe.

Le plus gros problème avec cela est que tu ne les connais pas, et personne n’achèterait des hamacs de luxe. Ne commettez pas l’erreur de vous lancer en affaires avec quelqu’un que vous ne connaissez pas bien.

Maintenant, je suis tout à fait d’accord pour rencontrer de nouvelles personnes et échanger des e-mails, mais sauter dans un partenariat commercial comme celui-là est voué à l’échec.

Avant d’accepter de faire affaire avec quelqu’un, vous devez connaître ces 3 choses à son sujet :
1. Leurs motivations
2. Leurs compétences
3. Leurs valeurs
Il est important de connaître leurs motivations en voulant être votre partenaire d’affaires. Pourquoi veulent-ils travailler avec vous ?

Est-ce parce qu’ils pensent que vous avez de bonnes idées ? Ou cherchent-ils à profiter de votre éthique de travail acharné pour ne rien avoir à faire ? Demander « pourquoi » vous permettra de savoir si leurs motivations sont pour vos deux avantages, pas seulement pour les leurs.

Avant de devenir des partenaires commerciaux, vous devez apprendre quelles compétences ils ont. Les Lakers de Los Angeles ne recruteraient pas quelqu’un sans le repérer. Alors, pourquoi vous lanceriez-vous en affaires avec quelqu’un sur qui vous n’en savez pas plus ?

Demandez-leur quelles sont leurs valeurs. Vos valeurs attirent le genre de personnes avec qui vous devriez vous associer. Si vous êtes un travailleur acharné, vous attirerez d’autres travailleurs acharnés. Si vous accordez de l’importance à l’efficacité, vous en attirerez d’autres avec des valeurs similaires.

Ces choses sont des choses importantes à savoir sur quelqu’un avant d’entrer en affaires avec eux. Ils agissent comme des exigences pour être votre partenaire. Si vous leur posez ces questions et que vous n’aimez aucune de leurs réponses, balayez vers la gauche.

En d’autres termes, ne vous précipitez pas si vous ne les connaissez pas. Cela n’entraînera que des complications et des désaccords.

2. Vous pourriez avoir des objectifs différents

La deuxième raison pour laquelle vous ne voulez pas vous précipiter dans un partenariat commercial est que vous pourriez avoir des objectifs différents. Avant de vous lancer en affaires avec quelqu’un, vous DEVEZ vous assurer que vos objectifs sont similaires.

C’est extrêmement important. Les deux parties doivent connaître les objectifs de l’autre en s’associant. Si vos chemins ne se dirigent pas vers la même destination, il y aura beaucoup de désaccords.

C’est comme partir en roadtrip avec un ami dans l’une de ces vieilles voitures d’essai avec les 2 volants. Votre ami veut aller à Miami, mais vous voulez aller à Portland. Il n’y a aucun moyen que ce voyage soit amusant, sûr ou tranquille.

Il en est de même dans un partenariat commercial. Si vos destinations finales ne sont pas les mêmes, aucun de vous n’y arrivera. Ce serait un perdant – perdant.

Donc, avant de décider de commencer à travailler ensemble, ayez « la conversation ». Demandez-leur quels sont leurs objectifs pour savoir s’ils sont compatibles avec les vôtres.

S’ils le sont, tant mieux. Continuez à apprendre à les connaître pour voir si devenir partenaires fonctionnerait. Si ce n’est pas le cas, n’entrez pas en affaires avec eux. Parfois, les personnes qui ne font pas la coupe réussissent mieux en tant qu’ami ou quelqu’un que vous connaissez par hasard.

3. Vous n’en avez pas besoin

La troisième raison pour laquelle vous ne voulez pas précipiter un partenariat commercial est que tu n’en as pas besoin. Cela peut sembler un peu surprenant. Quel est l’intérêt pour moi de vous donner ces conseils et ces questions pour vous assurer qu’un partenaire commercial vous convient ?

Ces questions sont seulement à poser à l’autre personne. Ce que vous devez vous demander, c’est : Ai-je vraiment besoin d’un partenaire ?

Je crois que vous êtes une personne très capable et que vous n’avez pas vraiment besoin de gérer le poids d’un partenaire. C’est comme à l’école lorsque votre professeur vous confie un projet de groupe et que vous pensez que c’est une bonne idée de vous associer à votre meilleur ami.

C’est une bonne idée au début, mais quelque part entre leurs commentaires inutiles et la procrastination, vous réalisez que vous auriez pu le faire vous-même. C’est ce que je veux que vous réalisiez.

De plus, l’argent peut acheter à peu près tout, et la plupart des compétences qui vous manquent, vous pouvez embaucher quelqu’un.

« Pourquoi payer quelqu’un pour faire quelque chose qu’un partenaire pourrait faire gratuitement ? »

Vous marquez un point. Mais pensez à ce qui se passerait si les choses tournaient mal dans les deux situations.

Disons que vous engagez quelqu’un pour vous aider à développer votre présence en ligne et dans les médias. Mais avec le temps, vous commencez à perdre des abonnés et votre audience commence à diminuer. Alors vous virez la personne qui ne faisait pas son travail et cherchez quelqu’un d’autre.

Assez simple, c’était une rupture nette.

Mais maintenant, disons que vous avez un partenaire commercial qui est censé vous aider à développer votre présence en ligne. Mais lui aussi commence à perdre des followers et de l’influence. Alors vous les confrontez, leur dites qu’ils sont nuls, et vous vous disputez énormément. Maintenant, ils veulent partir.

Mais ce n’est pas comme si vous pouviez simplement les virer. Puisqu’il s’agit de votre partenaire commercial, vous devez tout diviser en deux. Mais comment allez-vous diviser l’entreprise en deux ? La liste de diffusion ? La marque ?

Cet exemple est un peu extrême, mais vous comprenez ce que j’essaie de dire. Dans certains cas, embaucher quelqu’un est un meilleur choix que de s’associer. Et parfois, vous n’avez même pas besoin d’une deuxième personne car vous pouvez tout faire vous-même.

Alors c’est le 3 raisons pour lesquelles vous ne voulez PAS vous précipiter dans un partenariat commercial.

Si vous vous précipitez, vous ne prenez pas le temps de voir s’ils vous conviennent en fonction de leurs valeurs, de leurs motivations ou de leurs compétences.

Et en plus de cela, vous ne savez peut-être pas par quoi ils sont motivés. Avoir des objectifs similaires est crucial pour un partenariat commercial réussi, car vous travaillez tous les deux vers le même objectif.

Mais il est également important de réaliser que parfois un partenaire commercial n’est pas ce dont vous avez besoin. Que ce soit parce qu’embaucher quelqu’un d’autre serait plus simple ou que vous pouvez tout faire vous-même.

Les partenariats ont le potentiel d’être incroyablement utiles et agréables, mais seulement si vous y consacrez du temps. Je recommande qu’avant de prendre des décisions irréfléchies, vous relisez ceci et voyez si c’est vraiment la chose intelligente à faire.
addicted2success.com
janvier 18, 2022
Soyez l’histoire, pas seulement le conteur

Si on vous demande de faire une présentation dans les dernières heures d’une conférence de quatre jours, alors préparez-vous, car vous faites face à de sérieux obstacles. Les membres de votre public sont fiévreux depuis une demi-semaine. Ils sont épuisés. Ils sont prêts à prendre des vols pour rentrer chez eux. Et ils sont exploités sur des graphiques et des données.

Alors, que faites-vous si vous êtes dans l’une des positions les plus défavorables auxquelles un orateur peut être confronté ? Comment fidéliser le public lors d’une présentation ? Vous baissez la garde et vous laissez entrer votre public.

Une histoire de narration professionnelle efficace

Si votre réponse immédiate est « Excellente idée, mais une histoire ne gardera pas un public engagé », vous avez tort. J’ai vu à quel point la narration peut être puissante, même si l’esprit de vos auditeurs semble vagabonder.

Prenons le cas d’un présentateur à une convention à laquelle j’ai assisté. C’était le dernier dîner. Environ 1 500 d’entre nous sirotaient un café, faisaient claquer des couverts et hésitaient à écouter un autre discours. Notre présentateur, apparemment imperturbable, est monté sur scène plein de confiance.

Son discours a commencé sur une note typique : elle s’est présentée comme une employée d’une organisation engagée à aider les personnes qui ont purgé une peine de prison à se réinsérer avec succès dans la société. Elle a partagé des statistiques alarmantes sur la difficulté pour les personnes incarcérées d’être équitablement secouées de l’autre côté de la justice.

Jusqu’à présent, son approche avait été instructive. Nous avons mélangé de la crème dans notre café, écoutant poliment (mais pas totalement engagés dans son discours). Puis, c’est arrivé : elle est passée en mode narration complète. Avec un changement notable dans sa cadence et son comportement, elle a commencé à parler de la façon dont elle est devenue mère célibataire il y a des années. Après avoir accouché, elle a occupé trois emplois tout en essayant de terminer ses études. Elle nous a régalés d’histoires sur les ventes de pâtisseries à l’école et de dissertations de fin de soirée.

Beaucoup d’entre nous dans le public pourraient se rapporter à son emploi du temps chargé et à son incapacité à tout jongler. C’est-à-dire jusqu’à ce qu’elle raconte une histoire sur la nuit où un collègue lui a offert de la méthamphétamine pour l’aider à rester éveillée. En quelques semaines, elle est devenue accro. Et nous avons été rivés par une présentation qui était devenue très personnelle.

Lorsque les pilules se sont épuisées, nous a dit notre conférencière, elle est devenue désespérée. Elle a volé de l’argent à un employeur, acheté de la drogue dans la rue et a finalement atterri en prison pendant 18 mois. Elle a tout perdu, y compris un temps précieux avec sa fille.

Personne dans le public ne respirait. Personne n’a bougé. Personne n’a tendu la main vers les sachets de sucre à travers la table. Nous étions tous connectés par une femme brillante qui a compris comment garder un public vraiment engagé lors d’une présentation. Elle n’était pas seulement récit une histoire. Elle a été l’histoire. Et cela a tout changé pour le public.

« Il y a toujours de la place pour une histoire qui peut transporter les gens vers un autre endroit. » – JK Rowling

Utiliser la narration pour devenir un meilleur orateur

Maintenant, vous pourriez ne jamais prononcer un discours dans des circonstances aussi difficiles. Cependant, si vous travaillez assez longtemps, vous ferez une sorte de présentation ou de discours au cours de votre carrière. Lorsque vous vous préparez, n’oubliez pas que l’une des stratégies les plus efficaces pour devenir un meilleur orateur consiste à raconter des histoires.

Pourquoi aimons-nous les histoires ? Craie jusqu’à la nature humaine : les histoires sont la façon dont nous nous connectons ; ils nous aident à appartenir. Et quand nous appartenons à quelque chose, nous nous sentons connectés à quelque chose.

Considérez combien de fois vous avez transformé quelque chose qui s’est passé dans votre vie en histoire, utilisé une histoire pour illustrer un principe ou raconté une histoire pour souligner un point. Nous nous appuyons constamment sur ces récits, mais nous oublions souvent de nous engager dans la narration lorsque nous donnons des présentations professionnelles. En conséquence, nous affaiblissons nos liens avec nos publics. Mais souvent, il est difficile de se partager en tant que conteurs, en particulier dans un cadre professionnel.

Désireux de découvrir les secrets pour devenir un meilleur présentateur et engager votre public avec la narration ? Considérez ces techniques :

1. Montrez, ne dites pas.

Bien que les moindres détails soient importants, le simple fait de « raconter » des faits n’est pas le meilleur moyen d’engager un public. Au lieu de cela, utilisez des descriptions sensorielles – des images, des sons et des odeurs – pour inviter les membres de votre public à participer à l’histoire au lieu de simplement leur en parler. Cela crée une présentation plus viscérale pour vos auditeurs, les amenant dans le moment avec vous et, à son tour, partageant l’expérience directement avec eux au lieu de simplement leur parler.

2. Souvenez-vous du « pourquoi ».

Les histoires sont puissantes et transformatrices, mais seulement si vous leur permettez de brosser un tableau complet comme le sien l’a fait. Pour ce faire, vous devez connaître le « pourquoi » de l’histoire que vous partagez. Qu’essayez-vous de dire aux spectateurs ? Que voulez-vous qu’ils retiennent de votre temps avec eux ?

La présentatrice mentionnée plus tôt dans l’article avait un objectif : aider son auditoire à comprendre la différence que son organisation pouvait faire. Elle aurait pu passer son temps à partager une pléthore de statistiques, mais ces chiffres n’auraient pas été aussi puissants ou transformateurs que son histoire. Elle a trouvé un moyen de nous aider à nous connecter avec l’objectif de son entreprise à un niveau plus profond en partageant le « pourquoi ».

3. Résistez à la tentation de lire à haute voix.

L’une des plus grandes erreurs que font les orateurs est de lire un script. Bien que les enfants adorent généralement se faire lire, les publics adolescents et adultes ont besoin de plus d’engagement. Moins vous comptez sur la lecture d’une page, plus vous serez en mesure de vous connecter physiquement et émotionnellement avec votre public et de créer une expérience plus riche. Mettez de côté les cartes aide-mémoire pour établir un contact visuel, faire des gestes avec vos mains et transmettre des émotions à travers des expressions faciales.

4. Attachez votre discours à quelque chose de personnel.

Dans la mesure du possible, partagez vous-même et votre personnalité dans vos présentations et discours. Si vous êtes naturellement drôle, ajoutez de l’humour. Si vous êtes golfeur, utilisez le sport comme métaphore de votre message. Surtout, proposez des expériences personnelles en lien avec le discours que vous prononcez.

Lorsque vous partagez l’expérience, vous invitez l’humanité de chacun à la table. Et cela change la dynamique entre vous et votre public pour le mieux. Plus vous êtes sincère et authentique lorsque vous racontez votre histoire personnelle, plus la présentation sera mémorable.

5. Permettez-vous d’être émotif.

On pense souvent qu’être émotif dans un cadre professionnel est inapproprié. Mais les émotions sont la porte d’entrée pour voir un autre être humain et le chemin qu’il a parcouru. Lorsque les auditeurs voient une véritable larme au coin de l’œil d’un orateur principal, par exemple, ils deviennent captivés par la présentation de la personne. Montrer vos sentiments donne également aux membres du public la permission d’embrasser leurs sentiments.

Les histoires sont une forme d’art en soi. Et maîtriser l’art de la narration est l’un des principaux moyens de devenir un meilleur orateur. Plus vous permettez à des histoires de surgir de manière organique dans vos présentations – que ce soit dans un discours de cinq minutes au Rotary Club sur votre nouveau produit ou un discours de style TED de 40 minutes – plus vous pouvez créer des expériences plus riches et plus profondes pour votre public. .

.

addicted2success.com

août 8, 2021