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  • Le processus en 3 étapes pour créer un pitch rentable

    Le processus en 3 étapes pour créer un pitch rentable

    En tant que coach en communication, l’une des principales questions que me posent les entrepreneurs est de savoir comment présenter un argumentaire gagnant aux investisseurs potentiels. Ils veulent savoir s’il existe une formule magique pour amener un investisseur à dire oui et à adhérer à leur rêve et à leur entreprise.

    Bien qu’il n’y ait pas de formule « magique », il existe un processus en trois étapes pour créer un argumentaire rentable. Avant de les expliquer, cependant, et avant de vous les expliquer ici, je donne toujours un avertissement : toutes les entreprises ne sont pas finançables. Il n’y a aucune garantie. Vous pouvez avoir un argumentaire brillant et ne pas être financé, il y a donc un peu de chance et un peu d’alchimie qui entrent dans le résultat final.

    Cela étant dit, il y a est un moyen d’augmenter considérablement vos chances de décrocher votre pitch et d’obtenir un financement. Tout se résume à identifier l’histoire que vous voulez raconter, à créer un script pour cette histoire, puis à clouer votre livraison.

    #1 : Racontez la bonne histoire

    La première étape pour créer un pitch réussi est de décider quelle histoire vous racontez. Cela peut sembler une étape évidente, mais beaucoup de fondateurs se font trébucher dès le départ parce qu’ils veulent se concentrer sur l’histoire de leur produit ou service.

    Cependant, les investisseurs ne sont pas intéressés à se concentrer sur les produits ou services pendant le pitch : ils veulent l’histoire de votre entreprise. Il est essentiel de sortir de l’état d’esprit « dites-leur-tout-sur-mon-produit » et de vous concentrer plutôt sur votre vision de l’entreprise, à la fois à court et à long terme.

    Cela peut sembler contre-intuitif, mais en fait, cela a du sens. Les investisseurs cherchent à investir leur argent dans votre entreprise. C’est le « produit » qu’ils cherchent à acheter, c’est donc ce qu’ils veulent entendre. Si vous voulez qu’ils deviennent abonné à votre plate-forme SaaS ou achètent votre widget, alors, par tous les moyens, passez votre temps à parler de votre produit ou service. Mais, si vous voulez qu’ils adhèrent à votre entreprise, faites-en le point central de votre argumentaire.

    Lorsque vous réfléchissez à l’histoire que vous voulez raconter, gardez à l’esprit que pour être efficace, votre argumentaire doit transmettre votre vision claire de votre entreprise. Vous devez emmener votre public dans votre voyage, et à un moment donné, il doit pouvoir se voir dans ce voyage avec vous. Votre histoire doit les faire se sentir comme des initiés de votre entreprise et les aider à envisager votre succès comme le leur.

    « Le but d’un argumentaire d’ascenseur est de décrire une situation ou une solution si convaincante que la personne avec qui vous êtes veut en savoir plus même après la fin du trajet en ascenseur. » – Seth Godin

    #2 : Écrivez le script

    Une fois que vous avez une idée claire de l’histoire que vous voulez raconter, il est temps d’écrire le script. C’est là que vous commencez vraiment à creuser comment vous racontez l’histoire. Comment le formulez-vous pour que votre vision soit limpide ? Pendant que vous écrivez le script, pensez aux mots que vous utilisez : ce que vous choisissez d’inclure ou de supprimer est essentiel pour mettre l’accent sur certaines idées. En vérité, c’est ce qui rend votre argumentaire si puissant.

    La clé ici est de rester vraiment concis. Si vous pouvez le dire en une phrase, faites-le ; n’essayez pas d’utiliser dix phrases pour transmettre la même idée. Votre pitch doit être précis et concentré, et il doit avoir du punch.

    Écoutez, je comprends, l’édition peut être difficile. Il est tentant d’essayer de dire à l’investisseur tout. Mais, ils n’ont pas besoin de savoir tout ce que vous savez, surtout la première fois que vous les rencontrez. Si vous ne prenez pas le temps d’éditer, d’éditer et d’éditer encore, vous finirez par en dire trop. Vous ouvrirez les choses à l’interprétation, ou courrez même le risque de donner l’impression que vous ne savez pas de quoi vous parlez.

    D’un autre côté, être vraiment précis et intentionnel dans vos paroles et ce que vous dites montrera aux investisseurs potentiels que vous avez une réelle maîtrise de votre entreprise. Ils verront rapidement que vous pouvez communiquer efficacement votre vision et que vous savez exactement où vous allez. Pour un investisseur qui envisage de remettre de grosses sommes d’argent, c’est crucial.

    # 3: Perfectionnez votre livraison

    Raconter la bonne histoire et perfectionner votre scénario sont des éléments clés du processus, mais il y a une autre étape importante que vous devez franchir lorsque vous vous préparez à livrer un argumentaire gagnant : perfectionner votre prestation. Vous devez présenter votre argumentaire avec suffisamment de conviction et de confiance pour que les gens veuillent vous écrire un gros chèque avec beaucoup de zéros.

    Ne prenez pas cette étape pour acquise. Vous avez peut-être une belle histoire d’entreprise, mais à moins que vous ne sachiez vraiment bien la raconter, vous n’obtiendrez pas l’effet souhaité de cette réunion. C’est pourquoi la pratique est si importante.

    Si vous commencez à aller à l’improviste, en essayant d’être drôle ou trop personnel, cela ne vous semblera pas authentique. Cela sape ce qui serait autrement un pitch incroyablement puissant. Alors, gardez-le authentique et assurez-vous de vous entraîner suffisamment pour pouvoir réussir votre livraison à chaque fois.

    Gardez à l’esprit, pendant que vous pratiquez votre livraison, que vous devez faire très attention à la durée de votre présentation. Si vous avez une réunion de 30 minutes avec un investisseur, vous ne devriez pas le présenter pendant 30 minutes entières. Vous devriez passer 10 minutes à pitcher, puis prendre les 20 minutes suivantes pour les questions-réponses, car c’est là que se trouve l’argent.

    L’emplacement parfait vous donne plus de temps

    N’oubliez pas que le but de votre présentation est strictement d’obtenir plus de temps. La plupart des pitchs ne ressemblent pas à ce que vous voyez sur Shark Tank : dans le monde réel, les investisseurs ne vous donneront pas d’argent après une réunion de 30 minutes.

    Alors, gardez cela à l’esprit, vous voulez juste qu’ils vous donnent plus de temps. Donc, votre travail consiste à leur dire tout ce qu’ils doivent savoir pour les aider à arriver à un endroit où ils sont prêts à le faire.

    Pour les investisseurs, le temps, c’est de l’argent, et ils ne vont pas perdre leur temps ou leur argent si vous ne les épatez pas avec un bon argumentaire. Mais, en suivant ce processus en trois étapes – comprendre votre histoire, écrire votre scénario et pratiquer votre prestation pour qu’elle soit dynamique et naturelle – il y a de fortes chances que vous impressionniez suffisamment vos investisseurs pour qu’ils vous examinent de plus près, vous et votre entreprise. . Et s’ils aiment ce qu’ils voient, ils investiront… et le temps que vous aurez passé à préparer votre argumentaire rentable en aura valu la peine.

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  • 5 caractéristiques des athlètes dont vous avez besoin pour réussir en affaires

    5 caractéristiques des athlètes dont vous avez besoin pour réussir en affaires

    L’entraîneur de basket-ball de l’État du Michigan, Tom Izzo, a écrit : « Les joueurs jouent. Les joueurs coriaces gagnent. J’ajouterais à cela : « C’est difficile de gagner. » Je pense que si vous, en tant que leader, cherchez à bâtir une organisation qui réussit – qui gagne – vous devez d’abord accepter que ce sera difficile. Il n’y a pas de raccourci vers le succès. Au cours de mes 44 années d’entraînement, j’ai eu la chance d’entraîner beaucoup de joueurs coriaces. Je crois que la ténacité que j’ai vue chez les athlètes correspond bien à toute organisation ou entreprise.

    La force athlétique englobe les cinq caractéristiques suivantes.

    1. Travail

    Les joueurs coriaces travaillent à l’entraînement. Lorsqu’ils attachent leurs chaussures et franchissent cette ligne pour s’entraîner, ils sont prêts à travailler. Ils ne prennent aucune part à l’entraînement et travaillent dur à chaque exercice, ce qui les empêche de participer aux matchs. N’en est-il pas de même en entreprise ? Lorsque vous ouvrez cette porte pour travailler, soyez prêt à retrousser vos manches et à aller travailler.

    2. Habitudes

    Les joueurs endurcis sont les mêmes tous les jours et la ténacité fait partie de leurs habitudes. Ils n’ont pas besoin d’être motivés parce qu’ils sont auto-motivés. Ils ne connaissent pas d’autre façon d’aborder les pratiques que d’aller à fond. Leur ténacité et leur volonté de travailler dur de manière constante sont leur carte de visite et ils deviennent une habitude enracinée.

    « Il y a peut-être des gens qui ont plus de talent que vous, mais il n’y a aucune excuse pour que quelqu’un travaille plus dur que vous. » – Derek Jeter

    3. Question d’éthique

    Ils jouent dur mais jamais sales. En athlétisme, nous connaissons la différence entre les joueurs coriaces et les joueurs sales. Les joueurs coriaces respectent les règles ; les joueurs sales essaient d’intimider leurs adversaires en faisant des choses en dehors des règles – des choses qui n’ont aucune part dans le jeu. Nous respectons tous les joueurs coriaces mais pensons que les joueurs sales n’ont pas leur place dans le jeu. Nous avons vu certaines entreprises jouer en dehors des règles et avons assisté à leur disparition.

    4. Faites les petites choses

    Les joueurs coriaces font des choses qui n’apparaissent pas dans les statistiques, mais qui mènent à des victoires. Ils obtiennent des déviations en défense, ils obtiennent des balles lâches et ils prennent des charges. Les gens dans les gradins ne sont peut-être pas conscients de tout ce qu’ils font pour aider leur équipe à gagner, mais leurs coéquipiers et entraîneurs savent à quel point leur travail est essentiel pour gagner. Coach Wooden avait l’habitude de dire : « Si vous prenez soin des petites choses, les grandes choses prennent soin d’elles-mêmes. Les petites choses ne sont-elles pas importantes dans toutes les organisations ?

    5. Étude

    Ils connaissent les plans de match parce qu’ils prennent le temps de les étudier. Ce n’est pas différent d’être un bon élève. Il est difficile de passer tout son temps à réussir en classe. N’en est-il pas de même en entreprise ? Si je veux promouvoir l’entreprise pour laquelle je travaille, je dois prendre le temps d’étudier pourquoi notre entreprise répond mieux aux besoins de nos clients que tous nos concurrents.

    Il est difficile de gagner dans n’importe quelle entreprise et les gens durs placent définitivement votre organisation au meilleur endroit pour gagner la victoire. La combinaison de ces 5 caractéristiques clés est le mélange de ténacité nécessaire pour rivaliser et gagner dans l’environnement d’aujourd’hui.

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  • 3 raisons de créer un podcast privé pour votre cours

    3 raisons de créer un podcast privé pour votre cours

    La plupart des gens connaissent les podcasts et leur popularité croissante. Cependant, un héros méconnu qui continue de fournir une application utile dans de nombreux domaines de la vie est le podcast privé. Les employeurs, les enseignants et autres dirigeants choisissent de plus en plus d’utiliser des podcasts privés comme nouveau moyen de se connecter avec leur public pour faire passer leurs messages.

    C’est une approche moderne, mais les podcasts privés se sont avérés inestimables pour ceux qui créent et maintiennent des cours en ligne. Voici ce que vous devez savoir sur les avantages de créer un podcast privé pour votre cours en ligne et les raisons pour lesquelles vous devriez envisager d’en créer un aujourd’hui.

    Un podcast privé peut transformer la façon dont vous interagissez avec votre public

    Les podcasts privés sont vraiment une excellente option pour les créateurs de cours pour partager du contenu exclusif de manière protégée. Ils sont bénéfiques pour créer un public engagé et authentique et attirent des étudiants qui se consacrent à terminer le cours. Les podcasts privés peuvent également être utilisés par les créateurs pour répondre aux questions et interagir directement avec leurs étudiants. Cette technologie change le paysage de la façon dont les étudiants et les créateurs s’impliquent dans les cours en ligne.

    Un podcast peut amener votre cours à un tout nouveau niveau

    Les cours en ligne ont attiré beaucoup d’attention ces dernières années, et ils sont particulièrement attrayants après Covid-19. Leur flexibilité et leurs faibles coûts permettent à pratiquement tout le monde d’utiliser ces outils, mais il y a beaucoup de concurrence.

    Un grand nombre d’organisations professionnelles, de petites entreprises et de dirigeants ont choisi d’utiliser les opportunités d’apprentissage en ligne pour atteindre leurs étudiants. C’est pourquoi il est si important que votre cours se démarque et attire l’attention. Fournir un podcast privé pertinent et fiable à vos étudiants est un moyen d’y parvenir. En fait, l’effort pourrait amener votre parcours à un niveau que vous n’auriez jamais cru possible auparavant. Ce sont les trois principaux avantages que votre cours pourrait voir après avoir introduit un podcast privé.

    1. Un podcast ajoute plus de valeur à votre cours

    Les podcasts sont incroyablement faciles à consommer. Ils sont conversationnels, engageants et constituent une alternative viable à la vidéo. Les podcasts privés peuvent être utilisés pour établir une véritable relation avec les membres de votre public, leur permettant de ressentir un véritable lien avec votre marque et de se connecter avec vous à un niveau plus profond. Les auditeurs de podcast développent souvent une relation avec leurs animateurs préférés, ce qui les aide à apprécier le cours plus profondément et à s’épanouir davantage en le suivant.

    « Vous avez juste besoin d’une personne pour écouter, faire passer votre message et le transmettre à quelqu’un d’autre. Et vous avez doublé votre audience. – Robert Gerrish

    2. Cela peut être un moyen facile de rencontrer votre public sur mobile

    Les gens sont occupés. Ils ont un travail, une famille, des passe-temps et d’autres domaines de la vie qui exigent leur temps et leur attention. Dans le monde trépidant du go-go-go d’aujourd’hui, il peut être difficile pour les gens de trouver le temps de s’asseoir et de suivre un cours. Les modules et les exercices se retrouvent rapidement en veilleuse et finissent par disparaître complètement de la « liste de choses à faire ». Une façon d’éviter que cela ne se produise consiste à utiliser un podcast privé. Il est temps de faire le vieux « Je n’avais pas le temps », excuser une chose du passé.

    Les podcasts rencontrent les gens là où ils sont. Ils sont portables, faciles à écouter et peuvent être emportés pratiquement n’importe où. Les podcasts peuvent être mis en pause, écoutés à toute heure du jour ou de la nuit, et ils permettent à l’étudiant de digérer l’information à son rythme. Et, comme les podcasts privés sont liés à une adresse e-mail unique, vous n’avez jamais à vous soucier de qui consomme votre contenu. C’est une opportunité incroyable pour les créateurs de cours de se connecter constamment avec leurs étudiants, où qu’ils soient.

    3. Les podcasts permettent aux étudiants de terminer plus facilement le cours

    Regarder un gigantesque aperçu du cours peut sembler accablant. Cela peut rappeler tous ces autres engagements de vie dont nous avons parlé plus tôt et entraver la probabilité de l’étudiant de terminer le cours. En fin de compte, cela nuit à votre évaluation de cours et limite le nombre d’histoires de réussite à votre disposition. Prenez un chemin différent pour votre cours.

    Les podcasts privés offrent un support incroyable pour les cours en ligne, décomposant les idées et les concepts en différents « épisodes » et explorant des sujets à travers la conversation. Ils peuvent être utilisés pour encourager les étudiants à terminer le cours et générer plus d’histoires de réussite pour vous et votre entreprise.

    Tous les podcasts ne doivent pas nécessairement être gratuits et publics, et ils ne le sont pas. Il existe un nombre incalculable de podcasts privés, qui soutiennent les gens et apportent de la valeur. Le vôtre peut être l’un d’entre eux !

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