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  • 5 choses que j’ai apprises de la vente de jets privés à 7 programmes de coaching de silhouette

    5 choses que j’ai apprises de la vente de jets privés à 7 programmes de coaching de silhouette

    En ce qui concerne la vente, en particulier la vente de billets de luxe / haut de gamme, j’ai à peu près tout vu. En tant que propriétaire à la fois d’une agence de vente, d’un courtage de vente de luxe et travaillant également en tant que consultant/coach/stratège en vente de billets, j’ai été au courant de presque toutes les tendances de vente, je dois faire des tactiques ou des formules de vente qui ont été mentionnées et pourtant j’ai à peine utiliser l’un d’eux.

    La seule fois où j’ai essayé de vendre avec un script de vente ou une formule fixe, c’était lors de mon premier travail de vente à l’âge de 16 ans, et j’ai lamentablement échoué. Moins de 8 semaines plus tard, je n’avais pas réussi à vendre une seule chose, même pas un contrat de 9,99 £. Il était prudent de dire que je croyais que je ne recommencerais plus jamais à vendre. J’irais même jusqu’à dire que je détestais vendre. J’étais nul. La fin.
    Avance rapide jusqu’à aujourd’hui et le contraire est vrai. J’adore vendre. Non seulement j’aime vendre, mais je vends facilement. J’ai conclu des ventes sur un jet privé, des supercars, des yachts, jusqu’aux programmes de coaching/stratégie à 5, 6 et 7 chiffres. Vous l’appelez, je peux le vendre, j’ai fait une carrière réussie dans la vente de billets de luxe / haut de gamme, non pas en tant qu’employé mais en tant que propriétaire d’entreprise.

    Ce n’est pas que du bout des lèvres. J’ai tellement confiance en mes capacités de vente que je n’ai aucun problème à présenter quelqu’un que je pense pouvoir aider, y compris des célébrités. Croyez-le ou non, au début de mon entreprise, j’ai même lancé la reine d’Angleterre. Je ne plaisante pas. Elle ne m’a jamais répondu mais ce n’est pas grave. Ce qui est important, c’est que je n’ai pas pensé que cela signifiait quoi que ce soit à propos de moi en tant que personne.

    C’est un problème courant que je vois dans l’espace entrepreneurial lorsqu’il s’agit de vendre ; l’habitude d’assimiler la valeur de leur offre ou d’eux-mêmes à un oui ou à un non.

    J’ai augmenté mes revenus à 8 chiffres dans toutes mes entreprises, je travaille avec des footballeurs, des célébrités et d’autres personnes fortunées. Est-ce que j’obtiens toujours l’étrange « Non » – bien sûr. Ai-je compris que mon service n’a pas de valeur ? Définitivement pas.

    J’aime vendre. Mon objectif est de faire en sorte que vous vous permettiez aussi d’aimer vendre. Après tout, les ventes sont l’élément vital de toute entreprise rentable, il est donc logique de profiter de la vente si la gestion d’une entreprise prospère en dépend.

    Voici 5 choses que j’ai apprises en cours de route sur la vente :

    1. Jetez le livre de règles

    Le premier changement majeur que j’ai fait qui m’a fait passer de la lutte à la vente avec facilité est de jeter le livre de règles. Pas de scripts, pas de formules, pas d’essais de vendre comment tout le monde a dit que cela devait être fait. J’ai tracé mon propre chemin. Au lieu d’essayer de rentrer dans la boîte de quelqu’un d’autre en cherchant des réponses qui fonctionnent pour les autres, j’ai juste tiré parti de ce qui m’est venu naturellement.

    Dans l’espace commercial, il y aura toujours quelqu’un qui vous dira qu’il a les une seule et unique façon magique de vendre. Une formule magique, une phrase précise, le scénario de vente parfait. En réalité, aucune de ces choses ne fonctionnera pour vous si elles ne correspondent pas à la façon dont vous vendez naturellement. Dans mon agence et mon cabinet de courtage, chaque personne suit sa propre formation en vente. On ne leur demande pas de lire un écran ou de suivre une formule que j’ai définie. On leur apprend à découvrir leur propre livre de règles de vente, leur propre super pouvoir de vente. Celui qui leur est propre et qui leur permettra de s’épanouir en tant que vendeur.

    L’autre aspect est de leur apprendre à comprendre à qui ils vendent, au-delà de leur démographie et comment ils prennent leur café. La vente traditionnelle est tellement axée sur nous présenter sous le meilleur jour, qu’elle oublie souvent de voir comment les gens aiment réellement acheter et ce qui les décourage d’être vendus.
    La vente n’a pas besoin de s’inscrire dans un livre de règles élaboré par quelqu’un d’autre, vous pouvez vendre comme vous le souhaitez, de la manière que vous voulez tant que cela vous convient.

    2. J’ai réclamé la vente pour moi

    Vous n’aimerez pas vendre ou ne trouverez pas la vente facile si vous détestez vendre, ou voyez cela comme quelque chose de dégoûtant, point final. Le problème est que nous avons presque tous vécu une situation de vente qui nous a rendus dégoûtants, nous nous sommes sentis sous pression et avons laissé l’expérience de vente tout sauf éclairée.

    C’est là que vous devez revendiquer la vente pour vous, malgré les mauvaises expériences auxquelles j’ai été vendu, j’ai décidé que ce n’était pas vraiment la faute de la «vente». Cela avait à voir avec la façon dont les gens mettaient en œuvre les tactiques de vente ou étaient tellement en décalage avec la façon dont ils vendaient que je pouvais littéralement sentir que quelque chose n’allait pas.

    Les ventes n’étaient le problème dans aucune de ces situations, c’était plutôt la façon dont la personne choisissait de vendre.

    J’ai décidé de voir la vente sous un jour différent, j’ai décidé de voir la vente pour ce qu’elle était vraiment et je l’ai séparée de ces expériences et croyances négatives et dégoûtantes. Je considère la vente comme une expérience stimulante à la fois pour le vendeur et pour l’acheteur. Compte tenu du bon environnement, les gens adorent acheter. Avec la bonne expérience, les gens seront ravis de cette expérience de vente à leurs amis. Faire de la vente un avantage pour vous-même est la première étape pour vendre avec facilité et confiance.

    « Approchez chaque client avec l’idée de l’aider à résoudre un problème ou à atteindre un objectif, pas de vendre un produit ou un service. » – Brian Tracy

    3. Il ne s’agit jamais de la « chose »

    L’une des plus grandes erreurs que je vois que les gens commettent et que j’aie commises moi-même (assez curieusement, la formation à la vente que j’ai suivie au centre d’appels a également formé des gens à le faire) est de vendre la chose ou de penser que la personne à qui vous vendez se soucie même de la chose elle-même.

    Ils ne le font pas. Écoutez-moi. Que vous vendiez un service, un package de coaching ou un produit réel, réussir la vente ne concerne pas la chose elle-même. Il s’agit de savoir comment cette chose va amener quelqu’un à FAIRE/SENTIR/CHANGER/RÉALISER. Il s’agit de la destination ; ce qui se passera pour l’acheteur en conséquence directe de cet achat plutôt que la chose elle-même.

    Le nombre de fois où j’ai vendu un service et un client a eu un résultat incroyable avant même que nous ayons commencé. Ce n’est pas seulement la « chose » qui donne des résultats, c’est souvent l’état mental et émotionnel derrière la décision de faire « quelque chose » à propos d’un problème qui déclenche la transformation.
    Si vous continuez à vendre la chose, vous aurez toujours l’impression de devoir arracher les dents et convaincre les gens d’acheter chez vous.

    4. L’émotion est toujours le principal facteur déterminant lors de l’achat

    La façon dont vous faites ressentir à quelqu’un lorsque vous lui vendez aura un impact important sur son achat ou non. Dans l’espace luxe en particulier, c’est un point important à noter. Nos clients de la maison de courtage n’achètent pas la supercar parce que c’est un mode de transport pratique, ils l’achètent parce qu’elle déclenche en eux une certaine émotion qui les fait se sentir bien. C’est la même chose pour la vente en général. Peu importe ce que vous vendez, ils finiront par dire oui et le feront facilement si vous déclenchez leurs émotions d’achat individuelles.

    Beaucoup de gens croient que la vente dépend de ce que vous dites. Ce n’est pas le cas. La vente concerne la façon dont vous faites ressentir à votre client, à ce moment-là, dans l’expérience de vente. Ce n’est pas motivé par des mots, mais plutôt par des sentiments. Si vous pouvez comprendre cela et en tirer parti, les prospects seront à jamais comme du mastic entre vos mains éthiques. Croyez-moi, c’est l’une de nos armes secrètes !

    5. Les gens n’achètent pas de la même manière

    Beaucoup de gens oublient qu’avant toute chose, les gens sont d’abord des gens et par conséquent, en raison de nos expériences individuelles, nous sommes tous différents. Nous n’achetons pas de la même manière, nous n’achetons pas pour la même raison, de la même manière que tous les styles de vente ne correspondent pas à notre personnalité ou à nos valeurs. L’une des choses les plus importantes à comprendre est à qui vous vendez du point de vue de qui ils sont en tant qu’acheteur. Pas seulement qui ils sont en tant que personne, mais qui sont-ils en tant qu’acheteur réel ? Qu’est-ce qui les pousse à acheter ? Pourquoi achètent-ils ? Quel est leur profil d’achat ?

    Vous constaterez peut-être que vous avez différents acheteurs pour différentes offres, auquel cas le meilleur processus de vente pour votre offre sera également différent. Découvrez plus en détail à qui vous vendez et comprenez ce qui les pousse à vraiment créer une expérience de vente qui vous permettra d’obtenir le « oui » pour vous-même.

    En fin de compte, la plus grande chose que j’ai apprise de la vente à tous les niveaux est que la vente est une expérience pour toutes les personnes impliquées. C’est celui qui peut vous laisser en tant que vendeur avec le sentiment d’avoir un énorme plus haut ou un énorme plus bas. La même chose peut être dite pour l’acheteur. La vraie clé de la vente est de vous comprendre vous-même, votre super pouvoir de vente – comme la meilleure façon de vous connecter avec les gens en général, et de créer des expériences de vente qui sont uniques au type d’acheteur auquel vous vendez. Votre objectif est de créer une expérience de vente émotionnelle qui les rend enthousiastes à l’idée d’acheter chez vous avant même que vous n’ayez demandé la vente !

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  • Comment définissez-vous votre succès en tant qu’entrepreneur ?

    Comment définissez-vous votre succès en tant qu’entrepreneur ?

    La vie d’un entrepreneur peut souvent être décrite comme des montagnes russes émotionnelles. Vous avez quelques hauts et beaucoup de bas, surtout lorsque vous débutez. Choisir l’entrepreneuriat comme carrière est pour les personnes qui peuvent gérer les hauts et les bas – ces personnes qui sont résilientes. L’entrepreneuriat demande beaucoup de confiance et de conviction que ce que vous avez à offrir sera précieux pour les autres.

    J’ai certainement eu ma part de hauts et de bas en tant que propriétaire d’entreprise. En tant que propriétaire de trois entreprises distinctes, vous pourriez penser qu’à partir de la troisième entreprise, je serais préparé pour ce à quoi m’attendre et un expert en création d’entreprises. On pourrait penser que je saurais à la troisième fois que je saurais exactement quoi faire et créer un succès du jour au lendemain avec mon entreprise. Mais je ne l’ai pas fait.

    Indépendamment de ce qui se passait dans mon entreprise et du succès que je connaissais, j’ai trouvé que ce n’était pas assez rapide ou que je me concentrais sur mes faiblesses plutôt que sur mes forces. Je me concentrais sur le négatif et je ne serais pas reconnaissant pour ce qui se passait bien. Je me suis retrouvé à laisser cette peur de l’échec et de l’impatience s’installer. « Pourquoi est-ce que je n’atteint pas mes objectifs de revenus ? Je suis une erreur. Qu’est-ce qui ne va pas chez moi? » Ce sont des questions avec lesquelles je me battrais et me punirais.

    C’était comme si peu importe ce que je faisais, ce n’était pas assez bon, assez rapide ou juste assez. Quelles étaient mes attentes ? Qu’est-ce que j’essayais de rencontrer ?

    Ce sont tous des messages qui peuvent se glisser dans votre esprit et jouer à ce jeu avec vous. Cela vous fait remettre en question votre valeur, ce que vous faites et, par-dessus tout, votre santé mentale. Vous finissez par vous demander à quoi vous pensiez, si vous avez même ce qu’il faut, et toutes les autres pensées négatives qui peuvent commencer à brouiller votre jugement, et pire encore, vous remettre en question votre estime de soi.

    « Le succès, c’est de s’aimer, d’aimer ce que l’on fait et d’aimer comment on le fait. » – Maya Angélou

    Lorsque vous commencez à vous sentir comme ça, voici quelques questions que vous pouvez vous poser :

    1. Ai-je fixé des objectifs raisonnables ?Par raisonnable, sont-ils réalisables dans les paramètres que vous avez définis ? Les entrepreneurs ont tendance à être trop performants et à se donner des attentes élevées, alors assurez-vous d’avoir établi un plan qui vous mènera au succès, que vos objectifs soient mesurés par des objectifs de revenus, des gains de clients ou tout autre élément de votre choix.
    2. Y a-t-il des indices en cours de route que je suis sur la bonne voie ? Ne sous-estimez pas la valeur des gains non financiers. Ce sont des miettes de pain sur la voie du succès. Ce sont les indices qui vous indiquent que vous êtes sur la bonne voie et qui constituent un précieux retour d’information. Écoute attentivement.
    3. Est-ce que je prends soin de moi ? Lorsque vous y avez consacré trop d’heures et que vous ne prenez pas le temps de profiter de la vie, de ralentir et de jouer un peu, vous vous épuisez. Le burn-out est difficile à surmonter et les entrepreneurs qui brûlent la bougie par les deux bouts et ne prennent pas assez de pauses sont susceptibles de s’épuiser. Il faut faire des pauses, se promener, se dépayser et profiter de la vie. C’est dans ces moments-là que vous vous ressourcez et que vous revenez avec plus de créativité et des processus de pensée plus clairs. Cela augmente votre efficacité.
    4. Est-ce que je fais vraiment de mon mieux ? Soyez honnête ici, donnez-vous tous vos efforts? Parfois, nous pensons que nous le sommes, mais lorsque vous prenez du recul et que vous évaluez le tableau d’ensemble, vous pouvez voir les domaines à améliorer. Peut-être avez-vous besoin d’être plus clair dans votre message, ou vous pourriez aborder quelque chose d’une manière différente. Il y a toujours de la place pour peaufiner et améliorer un processus ou un système.
    5. Rien ne vaut la peine d’être facile, du moins c’est ce qu’ils disent. Et avec la création d’une entreprise, les réussites du jour au lendemain sont extrêmement rares. Derrière la plupart des histoires, il y a des histoires inédites d’être au bord de la faillite, de nuits stressantes et blanches, de petites victoires, d’énormes victoires, de revers et d’échecs.

    Le succès est rarement un chemin droit. Nous apprenons et grandissons de nos défis. Créer un succès du jour au lendemain ne vous prépare pas aux vrais défis de l’entrepreneuriat, car les défis ne disparaissent jamais, ils se présentent simplement différemment à chaque étape.

    La véritable mesure du succès d’un entrepreneur se mesure par sa résilience. La façon dont vous réagissez et vous repositionnez après un échec est tout dans la façon dont vous vous préparez pour le succès.

    Lorsque vous êtes prêt à vous accorder une pause, à accepter que la création d’une entreprise prospère prend du temps et que profiter du processus est tout aussi important que la destination, vous serez alors en mesure de définir une mesure de succès plus réalisable et raisonnable.

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  • 4 conseils pour passer d’employé à entrepreneur

    4 conseils pour passer d’employé à entrepreneur

    Il y a une phrase que je dis beaucoup. C’est « La définition d’un expert est quelqu’un qui en sait le plus sur un sujet particulier dans une pièce de taille moyenne. » Juste une salle de taille moyenne, 30 personnes environ.

    Je le dis le plus souvent lorsque les gens m’approchent et me disent qu’ils veulent quitter le monde de l’entreprise et créer leur propre entreprise. Ils veulent créer un flux de revenus récurrent. Ceci est souvent rapidement suivi par « Mais je ne sais tout simplement pas ce que je ferais. Je ne connais pas assez quoi que ce soit.

    Cela s’est produit de plus en plus fréquemment au cours de la dernière année environ, alors que la pandémie obligeait les gens à réévaluer. Les gens étaient en congé, gagnaient de l’argent mais ne pouvaient pas travailler. Auraient-ils un emploi dans un an ? Et voulaient-ils vraiment continuer à faire ce travail ?

    C’était l’occasion idéale de pivoter, de remodeler une entreprise existante ou d’en créer une nouvelle qui utilisait peut-être des compétences jusque-là inconnues ou négligées.

    Nous retournons donc vers l’expert dans la salle de taille moyenne. La première chose que je dis à mes clients potentiels à court d’idées et pourtant enthousiastes est « Que savez-vous ? Qu’aimez-vous? Quels sont vos intérêts? » Et cela ne signifie pas seulement « Qu’avez-vous fait dans la vie ces dix dernières années ?

    J’ai travaillé avec un directeur des ressources humaines qui avait initialement prévu de mettre en place une adhésion pour d’autres professionnels des RH. Elle ne voulait plus du 9 à 5, elle voulait plus de temps, plus de liberté, plus de créativité. Après avoir discuté pendant quelques heures, il est devenu très clair que son cœur n’était pas dans cette aventure ! Mais parce que c’était ce qu’elle avait toujours fait, elle avait presque choisi cette voie par défaut.

    Une fois que nous avons parlé un peu plus, son amour de l’aromathérapie est apparu dans la conversation. Elle savait tout de son histoire, quelles huiles essentielles mettre en place pour traiter des problèmes spécifiques, elle expliquait la différence entre diffuseurs et vaporisateurs aromatiques le tout avec un enthousiasme qui n’avait jamais montré son visage alors que nous parlions de tout ce qui concernait les RH !

    Pour faire court, ses plans d’affaires ont pris un tournant radical et elle a créé un cours en ligne pour les novices en aromathérapie qui voulaient en savoir plus et commencer à utiliser des huiles essentielles pour améliorer leur propre bien-être mental, physique et spirituel.

    Son zèle, sa passion ont été à l’origine de l’idée et nous avons entrepris de créer un plan d’affaires pour faire avancer ses idées.

    « L’arme la plus puissante sur terre est l’âme humaine en feu. » – Ferdinand Foch

    Et les mesures qu’elle a prises ensuite représentent la majeure partie pour donner à votre nouvelle carrière les meilleures chances de succès possibles. Parce qu’elle prévoyait de développer un public, elle a commencé à augmenter sa visibilité. Pendant un moment, il y a eu du tumbleweed, mais rappelez-vous que tout le monde commence avec zéro abonné.

    La cohérence est la clé et son public a commencé à prendre de l’ampleur, résultant en un groupe engagé et impliqué qui était ravi de rejoindre son adhésion lorsqu’elle l’a lancé.

    Ainsi, la préparation et la stratégie sont essentielles, mais quels autres conseils devez-vous garder à l’esprit si vous cherchez à faire un changement majeur dans votre carrière.

    1. Ne laissez pas votre 9 à 5 avant de démarrer votre entreprise. Développez votre entreprise en parallèle tout en travaillant. Oui, cela signifiera plus d’heures pour commencer, mais cela signifiera également que si les choses ne se passent pas parfaitement dans votre première incarnation en tant qu’entrepreneur, vous serez toujours en mesure de payer votre hypothèque.
    2. Faites quelque chose qui vous intéresse vraiment. L’enthousiasme que vous ressentez vous aidera à traverser les jours difficiles avec beaucoup plus d’énergie et d’optimisme que n’importe quel chèque de paie.
    3. Créez une entreprise qui fonctionnera avec le style de vie auquel vous aspirez. Ma première activité était comme organisatrice de mariage. J’ai eu beaucoup de succès, mais la principale raison pour laquelle j’ai travaillé pour moi-même lorsque j’ai commencé était que je voulais voir davantage ma famille et voyager davantage. J’ai donc créé une entreprise en travaillant tous les week-ends au printemps et en été. Pas très bien pensé ! Inutile de dire qu’il n’a pas fallu longtemps pour que je commence à envisager de créer une entreprise différente.
    4. Gardez à l’esprit que si vous trouvez une idée d’entreprise que personne n’a encore faite, il y a de fortes chances qu’elle ne soit pas couronnée de succès ! Ne vous inquiétez pas si votre idée a déjà été réalisée, elle n’a pas été réalisée par vous. Votre personnalité est ce qui fera ressortir votre idée – rappelez-vous, les gens achètent auprès des gens, alors assurez-vous de montrer votre vrai tout au long de tout ce que vous faites.

    Prendre la décision de changer de carrière peut être intimidant et ne doit pas être pris à la légère, mais il faut aussi reconnaître que c’est souvent l’expérience la plus inspirante et la plus enrichissante.

    Nous avons tous appris au cours de la dernière année que rien n’est vraiment prévisible, qu’il n’y a aucune garantie, donc si vous avez envie de « faire cette chose que vous avez toujours voulu faire », alors allez-y et faites-le.

    Mais – faites-le avec un plan et une stratégie qui vous offriront les meilleures chances de durabilité à long terme, de rentabilité et de tranquillité d’esprit.

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  • 5 façons de devenir des amis fermes en cas d’échec

    5 façons de devenir des amis fermes en cas d’échec

    Faire une erreur sur une feuille de calcul ; obtenir le démarrage de votre travail ; ou choisir le mauvais cheminement de carrière. L’échec, sous de nombreuses formes différentes, a un impact sur chacun d’entre nous à un moment donné, même le plus réussi d’entre nous.

    Vous avez déjà entendu parler du vieil adage « la forme est temporaire, la classe est permanente », et l’échec peut n’être que cela – temporaire. En fait, je sais par mon propre cheminement qu’avec la bonne mentalité et la bonne attitude, l’échec peut devenir la chose même qui vous pousse vers de plus grandes choses.

    Il s’agit vraiment de recadrer ce que vous pensez savoir sur l’échec et de reconnaître que faire deux pas en avant et un pas en arrière est une caractéristique souvent nécessaire du chemin du succès.

    Évidemment, c’est plus facile à dire qu’à faire. Notre culture récompense ceux qui recherchent la perfection, mais comme nous le savons tous, la perfection n’existe pas, alors pourquoi vous en tenir à des attentes aussi irréalistes ?

    Il ne s’agit pas de décider quoi faire si vous échouez, mais plutôt de savoir comment réagir lorsque vous échouez.

    Cinq façons de devenir des amis fermes en cas d’échec :

    #1 : Comprendre la cause

    Pour accepter votre échec, vous devez avoir le courage de tenez-vous debout et affrontez votre peur. Ne sous-estimez jamais l’importance de cette première étape. C’est une réaction humaine naturelle d’essayer de tourner le dos à des situations et à des émotions inconfortables. Après tout, nous avons tous fait une erreur et essayé de l’enterrer sous le sable, de renvoyer la balle ou de trouver des excuses.

    Cependant, si vous voulez vraiment grandir et accepter l’échec, ce n’est tout simplement plus une option.

    Immédiatement après que quelque chose ne va pas, ne vous préoccupez pas d’essayer de réparer une erreur ou qui pourrait avoir été affecté par elle – vous devez d’abord et avant tout comprendre ce qui s’est mal passé.

    Reconnaissez-vous, et plutôt que de vous battre, évaluez de manière réaliste le résultat de votre faux pas et pourquoi vous l’avez laissé se produire. Il est crucial de le faire avant toute autre chose.

    #2 : Prendre possession

    Une fois que vous avez déterminé le comment, le pourquoi et le quoi de ce qui a mal tourné, et comment vous pourriez éviter ce problème à l’avenir, il est temps de prendre en charge.

    Que vous soyez un employé ou un propriétaire d’entreprise, tout le monde dans cette organisation voudra que vous fassiez preuve de maturité, de courage et de force de caractère pour dire que quelque chose ne s’est pas tout à fait passé comme vous le souhaitiez.

    Cela n’a pas besoin d’être un processus de longue haleine. C’est aussi simple que de s’asseoir avec vos collègues, ou même par vous-même, pour examiner pourquoi votre start-up a échoué, pourquoi vous avez oublié d’envoyer cet e-mail important et, surtout, ce que vous faites pour vous assurer que cela ne se reproduise plus.

    « Il n’y a pas d’échec, il n’y a que des résultats. » – Tony Robbins

    #3 : Apprenez votre leçon

    Apprendre de votre échec est l’aspect clé pour faire la paix avec vous-même. Lorsque vous réorganisez votre processus de pensée, vous pouvez vous donner l’espace pour transformer l’échec en opportunité.

    Pensez à toutes les grandes réalisations de votre vie – cette promotion, l’achat de votre première maison ou le fait d’avoir des enfants – chacune d’entre elles a nécessité un certain aspect pour changer votre façon de penser, en particulier la dernière.

    Il en va de même lorsque vous faites des erreurs – après tout, à quoi bon vous marteler pour quelque chose qui est intrinsèquement humain ? Et ce ne sont que des erreurs, et finalement les échecs le sont vraiment.

    Une fois que vous vous êtes regardé dans le miroir et que vous avez accepté votre destin, faites le vœu d’en tirer des leçons.

    Avant d’aller de l’avant, donnez-vous une tape dans le dos. Alors que, oui, vous avez fait un faux pas quelque part le long de la ligne, célébrez le fait que vous avez appris quelque chose de nouveau au cours de votre voyage.

    # 4: Passez à autre chose

    Bien souvent, ce n’est pas l’erreur elle-même qui cause les dommages. C’est l’impact durable de ne pas être capable de gérer votre culpabilité et vos regrets.

    Ne laissez pas l’expérience de l’échec gâcher votre avenir ; ne le laissez pas définir votre vie et la façon dont vous interagissez avec la poursuite du succès. Rejouer votre passé à plusieurs reprises et souhaiter que les choses soient différentes ne résoudra rien.

    La vie n’est pas juste, elle ne l’a jamais été et ne le sera jamais ; ne tombez jamais dans le piège de vous sentir comme une victime, vous ne l’êtes pas et il est important d’accepter cela et de passer à autre chose.

    Se pardonner est la partie la plus importante pour accepter l’échec. Vous glisserez dans le piège de la victime si vous vous accrochez à ces souvenirs comme une expérience négative. Au lieu de cela, rappelez-vous continuellement ce que vous avez appris pendant cette période.

    #5 : Partagez votre expérience

    Partager vos expériences sur ce que vous avez appris avec ceux qui vous entourent est un excellent moyen de vous libérer des chaînes de l’échec. Cela dit, il est important de bien formuler votre récit, que vous parliez en tant qu’employeur, employé ou même en tant qu’ami.

    Ne tirez pas sur la ligne habituelle de « Mon Dieu, je suis tellement stupide, devinez ce qui m’est arrivé il y a quelques semaines ». Ne vous donnez pas l’occasion de retomber dans de vieilles habitudes et de revendiquer votre propre récit.

    Menez l’histoire avec votre point de vue nouvellement trouvé : « Devinez ce qui m’est arrivé il y a quelques semaines. Ce fut une journée difficile, mais j’ai vraiment appris une dure leçon.

    En racontant l’histoire de cette manière, vous pouvez intégrer chacun des cinq points dont nous avons parlé dans cet article.

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  • La gratitude est la clé du succès financier

    La gratitude est la clé du succès financier

    La pandémie de coronavirus a perturbé nos vies d’une manière que la plupart d’entre nous n’auraient jamais imaginée possible. COVID-19 ne nous a pas seulement affecté physiquement. Cela nous affecte également émotionnellement et financièrement. Pourtant, tous ces effets n’étaient pas mauvais. Cela nous a également incités à nous sentir reconnaissants. Pour certains, la gratitude était un mécanisme d’adaptation. Pour d’autres, la gratitude signifiait se concentrer sur ce qu’ils avaient au lieu de ce qu’ils avaient perdu.

    Nous serons très heureux d’abandonner de nombreuses habitudes que nous avons développées pendant les blocages du coronavirus. Mais cette habitude n’est pas qu’une à garder. C’est aussi une application à appliquer à d’autres domaines de votre vie. La gratitude pour ce que vous avez modifie votre perspective financière de plusieurs manières. Après tout, la réussite financière ne consiste souvent pas à obtenir plus. Au lieu de cela, les personnes qui réussissent financièrement savent généralement comment conserver ce qu’elles ont. Un changement d’attitude pourrait révéler ce secret dans votre vie.

    Effets directs de la gratitude

    La plupart des annonceurs tentent de déclencher des réactions émotionnelles qui incitent les gens à acheter certains produits. Par exemple, de nombreuses publicités automobiles ne disent presque rien sur le véhicule annoncé. Au lieu de cela, les publicités se concentrent sur l’utilisation du produit, comme des voyages amusants sur la route, qui déclenchent cette réponse émotionnelle.

    La gratitude redirige ces réponses émotionnelles. Si vous êtes reconnaissant pour le véhicule dans votre garage et les voyages sur la route que vous avez effectués, vous êtes moins susceptible de contacter un concessionnaire.

    Les impulsions de gratification instantanée sont un problème connexe. Lorsque vous passez devant un restaurant de restauration rapide sur le chemin du retour après une longue journée, vous êtes probablement tenté de prendre le dîner. Cette décision est aussi assez facile à rationaliser. Les effets publicitaires latents nous rappellent la commodité offerte par la restauration rapide.

    La gratitude atténue ces tentations. Une étude récente a indiqué que la gratitude augmente la patience et rend la gratification différée plus attrayante. Sur une note connexe, la gratitude diminue les achats impulsifs. Les produits soigneusement exposés dans les épiceries semblent beaucoup moins attrayants si vous êtes reconnaissant pour la nourriture qui est déjà dans votre réfrigérateur.

    L’adaptation hédonique est un concept étroitement lié. Essentiellement, nous avons tous un niveau de bonheur de base. Les hauts et les bas de la vie ne changent pas définitivement cette ligne de base. Nous nous sentons simplement mieux, ou pire, pendant une brève période de temps. Certes, cette « brève période de temps » peut sembler une éternité dans certains cas.

    Ainsi, la gratitude vous aide à éviter le piège du bonheur d’achat. Une fois que nous réalisons que l’acquisition n’est qu’une solution rapide, nous cherchons normalement le bonheur à l’intérieur.

    Il y a aussi d’autres effets directs. Par exemple, la gratitude augmente généralement la générosité. Dans ce contexte, la « générosité » ne signifie pas nécessairement donner des choses. Au lieu de cela, la générosité consiste davantage à respecter les personnes dans votre vie qui ont eu un impact positif. Ce respect incite généralement les gens à avoir un impact positif dans la vie des autres.

    Une telle générosité vous revient toujours. Certaines personnes appellent cela le karma. D’autres appellent cela récolter ce que vous semez ou le payer en avant. Cet avantage pourrait être financier. La générosité vous rend également mémorable pour les autres, ils sont donc plus susceptibles de penser à vous lorsqu’ils embauchent, ont besoin d’un entrepreneur, etc.

    « N’oubliez pas que le bonheur ne dépend pas de qui vous êtes ou de ce que vous avez ; cela dépend uniquement de ce que vous pensez. Alors commencez chaque journée en pensant à toutes les choses pour lesquelles vous devez être reconnaissant. – Dale Carnegie

    Effets indirects

    Comme mentionné, la gratitude est souvent liée au respect. Ce respect inclut le respect de soi. Plusieurs études suggèrent que les personnes reconnaissantes ont une meilleure alimentation, font plus d’exercice, dorment mieux et prennent soin d’elles. Ainsi, ils ont moins de symptômes de maladie. Une meilleure santé physique et des impulsions matérialistes plus faibles sont une bonne combinaison pour tout le monde.

    Que signifie cette combinaison pour vos finances ? La gratitude augmente la productivité. Au lieu de vous soucier de votre santé ou de votre prochain achat, vous vous concentrez sur la tâche à accomplir.

    Les personnes qui réussissent financièrement prennent généralement de bonnes décisions et ont une forte volonté. La gratitude soutient ces traits.

    Il y a eu un certain nombre d’expériences de gratification différée au fil des ans. Par exemple, les participants à l’étude pourraient avoir le choix entre un paiement de 50 $ aujourd’hui et un paiement de 75 $ dans trente jours. Ces études montrent systématiquement que les personnes qui sont reconnaissantes pour ce qu’elles ont et qui peuvent résister aux impulsions immédiates « obtenir plus maintenant » sont plus heureuses et plus productives.

    Sur une note connexe, les patrons savent à quel point les simples expressions de gratitude augmentent la productivité. Un ancien président des États-Unis a noté que les membres du Congrès et les sénateurs étaient beaucoup plus susceptibles de soutenir de nouvelles propositions controversées s’il les remerciait pour leur soutien à une initiative précédente. Les preuves ne sont pas seulement anecdotiques. Une étude a suggéré que de telles expressions augmentaient la productivité d’une équipe de travail de 50 pour cent.

    Comment être plus reconnaissant

    Connaître les bienfaits de la gratitude est une chose. Intégrer la gratitude dans votre vie quotidienne est autre chose. Comment pouvez-vous débloquer ces avantages et récolter les avantages financiers qu’ils apportent ?

    Vers la fin de chaque journée, écrivez, sans taper, cinq événements ou choses pour lesquels vous êtes reconnaissant. Les éléments eux-mêmes ne sont pas nécessairement importants. Ces listes aident à nous convaincre que dans l’ensemble, la vie est plutôt bonne. Cette compréhension est généralement le fondement de la gratitude.

    Laissez votre humeur influencer vos décisions. Lorsque vous vous sentez bien, c’est le bon moment pour prendre des décisions de dépenses. Faites une contribution supplémentaire à l’IRA ou donnez de l’argent à une œuvre caritative. Plus tard, si vous vous sentez déprimé, vous risquez moins de dépenser de l’argent de manière frivole, puisque vous l’avez déjà « dépensé » ailleurs.

    Enfin, concentrez-vous sur les aspects positifs de votre vie quotidienne. Évitez les personnes négatives et les publications négatives sur les réseaux sociaux. L’énergie positive que ces habitudes génèrent permet d’être plus facilement une personne reconnaissante.

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