Il y a tellement de raisons de démarrer une entreprise. La liberté, la flexibilité et le contrôle peuvent être attrayants. Ou la chance de gagner de l’argent en faisant quelque chose que vous aimez vraiment et la possibilité d’être votre propre patron et de définir vos propres heures.
Mais démarrer une entreprise n’est pas facile, et la développer est encore plus difficile. Passer d’une bonne idée à une entreprise durable et rentable est extrêmement difficile, et les probabilités ne sont pas de votre côté.
Seul 40% des startups survivront à leurs trois premières années d’activité. Alors que entreprises précédemment en activité viennent souvent avec un modèle d’entreprise durable, une clientèle intégrée et d’autres avantages, c’est pourquoi je conseille souvent aux entrepreneurs d’acheter une entreprise plutôt que de partir de zéro.
En tant que courtier en affaires, mon travail consiste à aider les entrepreneurs dans leur cheminement d’affaires. Qu’ils achètent ou cherchent à vendre leur entreprise, je les accompagne à chaque étape de leur parcours entrepreneurial. Au cours de mes plus de 20 ans dans le courtage d’affaires, j’ai travaillé aux côtés de centaines de propriétaires d’entreprise et d’entrepreneurs en démarrage pour les aider à développer leur entreprise du concept au point de vente.
Je conseille régulièrement des clients sur des stratégies et des activités qui les aideront à augmenter la valeur de leur entreprise afin que, lorsque viendra le temps d’inscrire leur entreprise sur le marché, cela leur procure le maximum de retour sur leur investissement.
Comment ça a commencé
Depuis le début de ma carrière, je me consacre à aider les autres à développer leur entreprise. Au début, j’ai eu l’occasion d’aider 50 entrepreneurs des Premières Nations avec des plans d’affaires, de la formation et du mentorat. Depuis lors, 47 de ces entrepreneurs ont rapidement développé leur entreprise et ont connu le succès dans leurs industries uniques.
Après cela, j’ai lancé une franchise à Ottawa de Sunbelt Canada et j’ai depuis étendu mes activités à travers le pays.
Grâce à mon travail en tant que courtier en affaires, j’ai réalisé que mes compétences en matière de croissance, de développement et d’entrepreneuriat pouvaient être élargies pour aider d’autres entrepreneurs à développer leurs entreprises.
5 clés pour créer des entreprises de valeur
Vous pouvez tenter de vendre votre entreprise à tout moment, mais vous ne pouvez pas toujours en tirer la valeur que vous souhaitez. Dans les premières années de notre entreprise, la plupart de nos ventes étaient modestes, s’élevant en moyenne à moins de 500 000 $. Cependant, au fur et à mesure que nous acquérions de l’expertise et développions notre propre entreprise, la taille des entreprises que nous vendions a grandi avec nous, et nous gérons maintenant des ventes allant de 250 000 $ à 50 millions de dollars.
Afin d’aider les entreprises à croître et à augmenter leur valorisation, je recommande quelques stratégies clés aux entrepreneurs.
1. Planifiez efficacement
Tout d’abord, il est extrêmement important de planifier efficacement. La création d’un plan d’affaires détaillé vous aide à vous orienter pour les décisions que vous devez prendre dans l’avenir immédiat de votre entreprise. Cela vous donne des objectifs à atteindre et des valeurs fondamentales auxquelles revenir lorsque vous atteignez un point de décision difficile.
Une bonne chose à propos de la planification d’entreprise est qu’elle n’a pas d’approche unique – n’importe qui peut créer des plans d’affaires ; respectez simplement le format qui vous convient le mieux.
« Le succès en affaires ne dépend pas de ce que vous dites, de ce que vous entendez, de ce que vous ressentez, de ce que vous voyez. Cela dépend de ce que vous faites. – Selwyn Goodwin
2. Soyez flexible
Maintenant, bien que vous ayez un plan d’affaires détaillé, votre plan n’a pas toutes les réponses. C’est pourquoi il est très important pour les entrepreneurs d’être flexibles et prêts à s’adapter à leur industrie en évolution rapide. Comme de nombreuses petites entreprises, mon entreprise a traversé quelques récessions, ce qui a eu un impact sur nos ventes et nos revenus.
Nous avons connu une baisse de 70 % de nos revenus d’une année sur l’autre. Une grande partie de notre survie pendant cette période de perte de revenus et de récession était d’être flexible. Au lieu de nous en tenir à un prix prédéterminé, nous avons maintenu nos coûts flexibles pour les réduire au besoin. En conséquence, nos ventes ont rebondi rapidement et nous avons pu préserver l’infrastructure de l’entreprise.
3. Formation continue
Une autre clé du succès en tant que startup est la formation continue. Investir dans la formation régulière des employés vous aidera à vous assurer qu’ils sont des experts dans leur domaine et qu’ils peuvent gérer le travail que vous leur envoyez. Une autre raison pour laquelle la formation continue profite énormément aux propriétaires d’entreprise est qu’elle améliore les taux de rétention.
Lorsque les employés sont activement impliqués dans la formation, ils ont le sentiment que leur entreprise contribue à leur apporter de la valeur et ils sont plus susceptibles de rester plus longtemps.
4. Passion pour les clients et les clients
La prochaine clé du succès entrepreneurial est une véritable passion et un dévouement à la réalisation des objectifs de vos clients ou clients. Que vous vendiez un produit ou un service, la création de valeur pour vos clients et la fidélisation de la clientèle assureront votre succès à long terme.
Maintenant, dans la pratique, cela ressemble à apprendre à connaître les clients et leurs besoins, à s’engager dans une formation au service client et à inviter constamment des commentaires pour déterminer la meilleure façon de servir vos clients. Votre dévouement à la réalisation des objectifs de vos clients sera mis en évidence par votre travail et affectera l’expérience client dans son ensemble.
5. Toujours innover
Enfin, votre entreprise ne peut réussir que si vous innovez constamment et faites avancer les procédures. Cela va au-delà de la simple flexibilité, car pour vraiment réussir sur le long terme et créer de la valeur dans votre entreprise, vous devez encourager l’innovation et la créativité chez chaque employé. Une culture de l’innovation au sein de votre organisation vous aidera à aller de l’avant et garantira que votre entreprise s’adapte aux nouvelles technologies et processus. Dans mon parcours entrepreneurial, l’intégration des innovations en matière de technologie, de recrutement et de systèmes de soutien dans nos pratiques commerciales nous a aidés à poursuivre notre expansion.
Regarder vers l’avenir
À la base de tout cela, mon entreprise est construite autour de l’honnêteté. Nous encourageons une culture d’honnêteté et de transparence, que ce soit par une communication honnête avec nos clients, nos relations avec les banques, les avocats, les comptables, les planificateurs de patrimoine, etc., et bien sûr, entre les employés.
Cette valeur fondamentale nous a aidés à nous orienter dans les décisions difficiles que nous avons prises tout au long de nos nombreuses années d’expérience dans le courtage d’affaires. Cela nous a aidés à recruter et à retenir d’excellents experts qui sont bien formés, bien soutenus et motivés pour atteindre les objectifs de nos clients.
Où que vous en soyez dans votre parcours entrepreneurial, établissez vos valeurs fondamentales maintenant et permettez-leur de vous orienter tout au long de vos décisions commerciales, que vous achetiez une nouvelle entreprise ou que vous développiez la vôtre et que vous attendiez avec impatience le jour où vous pourrez vendre il. J’ai hâte de voir ce que demain vous réserve.
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