Toutes nos félicitations! Vous avez publié votre dernière offre sur les réseaux sociaux (ainsi que d’autres contenus de premier ordre). Vous avez travaillé sur cette idée pendant des semaines, et maintenant le moment est arrivé. Vous vous asseyez et attendez que les messages arrivent – seulement, rien ne se passe. Pas de ping. Sans commentaires. À peine un like s’il n’y avait pas votre meilleur ami et ce mec effrayant qui traque votre profil.
Après quelques jours de diffusion de votre offre et de vente, vous remettez tout en question.
« Ai-je dit la bonne chose? »
« Est-ce que quelque chose ne va pas avec mon offre? »
« Est-ce que les gens ne veulent tout simplement pas ce que j’ai? »
« Est-ce que mon public ne m’aime pas ou ne me fait pas confiance? »
Ce ne sont là que quelques-unes des questions qui peuvent entraîner les entraîneurs dans une spirale sombre parce qu’ils passent à côté d’une vérité importante mais simple.
Posséder une entreprise de coaching est difficile. Avoir un excellent service ne suffit pas pour stimuler les ventes. En tant que coach, vous devez apprendre le côté commercial des choses afin de pouvoir faire le véritable coaching avec de vrais clients. C’est pourquoi vous devez savoir ce qui attire votre peuple et ce qui le repousse. Votre messagerie en est la clé.
La messagerie est l’élément le plus important et le plus puissant de votre entreprise en dehors des résultats que vous obtenez. C’est ce qui vous distingue de tous les autres coachs et qui indique à votre public qu’il peut vous faire confiance. Il n’y a qu’un seul problème : la plupart des entraîneurs se trompent complètement.
Parler à une version déresponsabilisée de votre client
Lorsque vous parlez directement à la version de votre client idéal qui vit dans la survie, l’utilisation de mots qui perpétuent la mentalité de victime qu’il peut avoir ne permet pas à votre prospect d’entrer dans son avenir possible. Cela leur fait peur d’essayer de fuir leur présent.
Si vous parlez aux parties de votre prospect qui ont l’impression d’être en mode victime, il est difficile de les amener à prendre une décision éclairée pour changer leur vie pour le mieux. Cela éloigne les clients sophistiqués et coûteux.
Au lieu de cela, vous voulez parler à vos prospects dans un état habilité. Ils peuvent avoir des problèmes, mais vos gens ont un certain degré de conviction que les choses peuvent être différentes. Ils croient que le résultat qu’ils veulent est possible pour eux, c’est pourquoi ils cherchent de l’aide. Ces types d’acheteurs prennent des décisions en toute confiance plutôt que de faire preuve de scepticisme lorsque vous parlez à leur sens de soi.
« Un coach est quelqu’un qui voit au-delà de vos limites et vous guide vers la grandeur. » – Michael Jordan
Utiliser inconsciemment Bro-marketing
Le bro-marketing consiste en des règles de marketing à l’ancienne qui enseignent la rareté, la fausse urgence et les sentiments de co-dépendance chez les prospects pour générer des conversions. Ces méthodes se concentrent sur la douleur du prospect et le font réfléchir, si je n’ai pas ça, je ne réussirai pas. Le problème est que cela ne fonctionne pas pour les acheteurs sophistiqués dans l’espace de coaching. Les clients de coaching premium doivent être dans un endroit plus autonome. Bro-marketing est vraiment arraché à la victimisation. Cela parle aux gens qui ont tellement peur ou qui souffrent qu’ils sont motivés par la possibilité que quelque chose change pour le mieux. Ce sont souvent les personnes qui creusent dans le canapé pendant des trimestres lorsque les choses tournent mal – ce ne sont pas des clients qui paient une prime pour le coaching.
Cependant, les clients de coaching premium pensent différemment. Ils sont conscients de leurs problèmes, mais ils ne sont pas motivés par des tactiques de peur (AKA : la menace de rester là où ils sont). Au lieu de cela, vous voulez parler à la version autonome de votre client idéal pour l’inspirer à devenir plus. Les messages sur la victimisation attirent les clients en difficulté. La messagerie autonome attire des clients premium désireux de faire le travail et d’obtenir les résultats.
Être cohérent
Si vous avez l’impression de vous répéter encore et encore et que cela vous semble presque ennuyeux, c’est bon signe. Lorsque vous modifiez votre message encore et encore, vous ne laissez pas votre public rattraper ce que vous faites.
Ce qui se répète est mémorisé.
Ce dont on se souvient, c’est ce à quoi les gens font confiance.
La répétition dans votre messagerie crée la confiance et la stabilité dans votre entreprise.
Imaginez si quelqu’un que vous fréquentiez changeait ses sentiments pour vous chaque semaine ou chaque mois. Il serait difficile de leur faire confiance. Si vous modifiez votre message tous les mois, vous brisez la confiance de votre auditoire.
Plus vous répétez votre message, même si vous avez l’impression d’être un disque rayé, plus ils vous feront confiance. Ils vous considéreront comme la personne à contacter dans votre région
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