Combien de fois avez-vous ouvert votre e-mail uniquement pour trouver d’innombrables spams que vous devez supprimer et bloquer ?
Combien de fois avez-vous ouvert votre boîte aux lettres pour trouver des publicités de pizzerias et de sociétés de cartes de crédit, que vous devez ensuite jeter ?
Lorsque vous marchez dans la rue et que quelqu’un vous met un dépliant dans la main, à quelle fréquence finissez-vous par le jeter ?
Pour la plupart des gens, la réponse serait tout le temps, ou quelque chose de très proche de cela.
Le fait est que, dans le monde d’aujourd’hui, les ventes nous sont constamment poussées à la figure.
Il devient de plus en plus évident que les méthodes de vente traditionnelles comme celle-ci ne fonctionnent tout simplement plus. Cependant, d’innombrables organisations emploient encore de telles tactiques (futiles).
La méthode la plus efficace pour obtenir une exposition positive des cours en ligne.
De nombreux propriétaires d’entreprise sont initialement nerveux face à cette stratégie, se demandant ce qu’il leur restera à « vendre » s’ils donnent tout ce qu’ils savent dans des vidéos, des cours et des articles gratuits ou bon marché ; mais je suis ici pour vous dire que même si vous devriez toujours avoir du contenu payant, donner gratuitement vos connaissances est peut-être la méthode de marketing la plus rentable que vous puissiez utiliser aujourd’hui.
Le concept de donner librement
Parlons d’un nouveau concept. Une conception différente. J’appelle ce concept tout donner, tout gagner, et sa partie du nouveau mouvement très réel de « l’Edupreneurship »
– éduquer votre marché de manière rentable.
Je crois qu’au lieu d’imposer vos produits ou services aux gens, vous devriez, au « bas de l’entonnoir », donner stratégiquement des éléments (informatifs) gratuitement.
Quoi? Suis-je fou? Non, écoutez-moi.
Regardez tous les millionnaires et auteurs autodidactes qui ont réussi en écrivant des livres d’auto-assistance. Les 7 habitudes des personnes très efficacesde Stephen Covey. Papa riche, papa pauvre par Robert Kiyosaki et La vie axée sur le butde Rick Warren.
Regardez maintenant tous les chefs célèbres à la télévision, avec leurs propres livres de recettes les plus vendus. Gordon Ramsay, Jamie Oliver et bien d’autres.
Ils partagent publiquement leurs meilleures recettes et leurs ingrédients « secrets » à la télévision et dans leurs livres. Ils vous montrent également exactement COMMENT préparer le meilleur plat, mais beaucoup d’entre nous ne le suivent jamais.
Aucun de ces édupreneurs à succès ne cache ses secrets commerciaux.
Ils ne cachent pas leur recette du succès dans un placard – Ils la partagent ouvertement et à un public mondial, mais ils voient de plus en plus de succès arriver ! Pourquoi donc?
« Donner gratuitement mon meilleur contenu a été ma porte d’entrée vers tant d’opportunités incroyables. » – Gary Vaynerchuk
Pourquoi donner gratuitement ne vous fait pas de mal
Maintenant que nous avons quelques exemples concrets énumérés ci-dessus, examinons de plus près pourquoi donner gratuitement toutes vos connaissances ne vous fait pas vraiment de mal.
Le fait est que lorsque vous vous retenez de votre public et de vos auditeurs, vous vous retenez en fait de vous-même.
Les gens savent quand vous retenez quelque chose ; on dirait un leurre, un piège, une ruse. Cela nous fait nous méfier de vous immédiatement.
Lorsque les gens font l’expérience de votre valeur et de votre générosité, ils vous aiment, vous font confiance, deviennent un fan enthousiaste, vous donnent des témoignages et des références sans même avoir encore été votre « client ». Et cela les fait souvent devenir un client payant – pour la vie.
Même lorsque vous donnez librement des connaissances, la plupart des gens ne deviennent pas un sosie de vous-même et ne vous volent pas tout votre succès.
Premièrement, le monde est suffisamment grand pour que plusieurs personnes puissent être riches et célèbres.
Ce n’est pas parce que vous avez donné vos connaissances que vous allez perdre maintenant, il y a plus qu’assez de richesses dans le monde pour que tout le monde ait une part très juteuse et large du gâteau.
Deuxièmement, le fait de donner vos connaissances ne fait que vous cimenter davantage en tant qu’expert et spécialiste dans votre domaine.
La dernière fois que vous avez regardé une émission de cuisine, que ce soit Jamie Oliver, Gordon Ramsay ou n’importe qui d’autre, avez-vous essayé de cuisiner ce que vous avez vu ? Et si oui, avez-vous réussi à le faire parfaitement, exactement comme le chef l’a fait ?
Au cours du processus, la plupart des gens se réfèrent plusieurs fois à l’émission de télévision ou à une source en ligne contenant des instructions pour les guider tout au long du processus.
Ce n’est pas parce que vous partagez vos connaissances que d’autres personnes seront en mesure de reproduire ce que vous faites. Ils ont toujours besoin de soutien et de conseils, ils ont toujours besoin d’un mentor et d’une référence.
Voici un autre exemple. Disons que vous ne savez pas piloter un avion. La plupart des gens dans le monde ne savent pas piloter un avion. Maintenant, vous avez un ami qui est pilote. Il est très compétent et compétent et pilote des avions de toutes formes et tailles depuis plus de 10 ans.
Il vous prend à part chaque semaine pendant quelques heures et vous apprend à piloter un avion. Il explique toutes les commandes et la science derrière la dynamique de la propulsion aérienne et des courants d’air.
Seriez-vous capable de piloter un avion, après qu’il vous ait enseigné tous ces concepts ?
La réponse est probablement non, du moins pas pendant plus de quelques minutes.
Partager vos connaissances ne signifie pas que les gens vont vous les voler et usurper votre position. Le partage de vos connaissances vous cimente simplement en tant que spécialiste et expert dans votre domaine et renforce votre réputation. Pour ceux que cela aide le plus, vous obtenez également de nouveaux clients (payants).
Entrant vs sortant
Voici la chose. Dans le monde du marketing, nous avons deux termes pour décrire le flux de trafic, d’informations et de communication entre le vendeur et le client. Il y a l’outbound, et puis il y a l’inbound.
Le marketing sortant est un marketing traditionnel, où vous obtenez des publicités télévisées interrompant votre épisode de Game of Thrones ou The Walking Dead ; où vous recevez des dépliants dans vos mains lorsque vous essayez d’aller déjeuner.
Le marketing entrant consiste à rechercher activement le fournisseur. Lorsque vous allez sur Facebook et que vous choisissez de visiter une page de groupe ou d’entreprise ; lorsque vous vous engagez, partagez leurs photos, articles et publications – c’est du marketing entrant.
Lorsque quelqu’un partage ses connaissances et que vous le recherchez activement, peut-être pour lui poser une question, ou même pour vous inscrire à son dernier livre, atelier, cours en ligne ou séminaire, c’est du marketing entrant.
Le marketing entrant est toujours beaucoup plus efficace que le marketing sortant, pour une raison simple : avec le marketing entrant, le client vient directement au vendeur.
Vous n’avez même pas besoin de vendre votre produit, il suffit de donner des connaissances et les clients viendront vous demander plus.
De plus, maintenant qu’ils ont goûté et expérimenté la qualité de vos connaissances et de vos informations, ils seront plus rassurés de payer pour vos produits et services ayant déjà reçu tant de valeur de votre part.
Ce qui se passe…
Vient autour. Certaines personnes l’appellent le karma, d’autres l’appellent la réciprocité. Cependant, en laissant de côté la religion et la tradition culturelle, ce dicton de ce qui se passe se produit est très approprié lorsqu’il s’agit d’Edupreneuriat. Votre carrière et votre travail ne sont pas un contrat d’un an qui s’oubliera avec le temps.
Votre carrière durera une bonne trentaine à quarante ans.
Étant donné que la plupart des gens ne changent pas beaucoup d’industrie, vous vous rendrez compte que les mêmes visages seront vus dans la même industrie.
Les grands noms flotteront, et les noms des perdants et des escrocs aussi.
Personne n’oubliera le nom de Jordan Belfort, le tristement célèbre Loup de Wall Street. Vous ne connaissez peut-être pas les noms des personnes derrière cela, mais tous ceux qui ont été étroitement associés à l’effondrement de Lehman Brothers auront toujours une légère tache sur leur nom, du moins dans le secteur financier.
En partageant votre expertise et en démontrant l’ampleur de votre caractère généreux et compétent, vous construisez une plate-forme de réputation et de stabilité pour votre nom, pour l’avenir.
Aujourd’hui, vous pouvez partager vos connaissances avec dix personnes. L’année prochaine, vous pouvez le partager avec une centaine.
Regardez simplement les connexions au deuxième et au troisième degré, lorsque votre public parle de vous à ses amis, que dix personnes peuvent avoir un impact et diffuser votre nom à quatre-vingt-dix autres.
Que cent personnes peuvent passer le mot à mille, et ainsi de suite.
En essence, donner c’est recevoir
En résumé – Le monde d’aujourd’hui est plein de gens VOULANT et OBTENANT et se souciant d’eux-mêmes. C’est un monde de chiens qui mangent des chiens, disent-ils. Mais que se passe-t-il quand quelqu’un vient donner et partager librement des connaissances ?
Ce n’est pas seulement un signe que vous avez confiance en votre produit ou service. Après tout, lorsque vous donnez librement des connaissances, le monde entier est un critique et un client potentiel.
En donnant librement des connaissances, vous encouragez et construisez votre propre base d’audience qui vous suit volontairement – Ce sont les audiences captives les plus fortes et les plus efficaces que vous puissiez créer.
Donner vos connaissances peut être considéré comme une « perte » alors que vous pourriez le facturer ; mais le fait de le faire ne vous rend pas « exceptionnel », cela fait simplement de vous une autre entreprise.
Bien que le contenu payant soit une partie très importante de votre entreprise, cela vaut la peine de donner gratuitement des éléments au bas de votre entonnoir, afin de rechercher des gains et des récompenses plus importants et plus importants. Passer de cette vision à court terme à une vision à long terme dans votre marketing est un investissement dont vous vous remercierez.
