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  • Comment passer à travers le gardien et se connecter avec n’importe qui

    Comment passer à travers le gardien et se connecter avec n’importe qui



    Qu’est-ce qu’un gardien en entreprise ?

    Pensez au videur à la porte d’un restaurant haut de gamme, le muscle triant qui laisser entrer et qui interdire. De même, les hommes d’affaires, les politiciens, les auteurs et les personnalités qui réussissent ont quelqu’un qui est chargé de protéger leur temps et leur espace, n’en laissant entrer que quelques-uns en fonction de certains critères. Vous n’êtes peut-être pas conscient du pouvoir qu’ils détiennent, mais il serait sage pour les entrepreneurs cherchant à entrer en contact de faire attention à ce qu’il faut pour passer les gardiens.

    Faites d’abord vos recherches

    Arrêtez-vous, regardez et écoutez. Votre entreprise peut se transformer lorsque vous vous connectez aux bonnes personnes, alors prenez le temps de rechercher votre connexion cible avant d’envoyer cet e-mail. Quels sont leurs buts, leurs combats et à qui ont-ils déjà accordé du temps ?

    Avant de tendre la main, passez du temps sur leurs réseaux sociaux à lire le contenu actuel et passé. Passez en revue tout sur leur site Web et écoutez leurs interviews.

    5 conseils d’initiés d’un assistant de haut niveau

    1. Ce qu’il ne faut pas faire

    Ne vous approchez pas avec droit! Tandis que Stanley Goldberg, de Robert Greene assistant (auteur à succès 6x NYT avec son plus récent étant The Daily Laws), essaie de donner aux gens le bénéfice du doute, certaines demandes arrivent de manière agressive et franchissent la ligne. Par exemple, se plaindre de la rapidité d’une réponse par e-mail. Personne ne veut faire passer une personne comme ça ! La persévérance est appréciée, mais il y a une différence entre persister et être exigeant, et ce sont généralement ceux qui n’ont pas de grandes plateformes qui peuvent être belliqueux. Si vous vous approchez avec respect, un assistant répondra généralement gracieusement car il sait qu’il agit par procuration ; c’est la réputation de leur patron qui est en jeu.

    2. Reconnaître le privilège

    Un assistant fait très attention au temps de son patron. En tant qu’initiés, ils sont témoins de la diligence quotidienne de la façon dont leur patron prend leur métier et leur entreprise au sérieux. Planifier, coordonner des entretiens et des apparitions en podcast, gérer des plateformes de médias sociaux et travailler à faire connaître le nom et l’entreprise de leur patron au plus grand nombre de personnes possible fait généralement partie de leur travail.

    Goldberg est fortement aligné sur la mission de Greene d’enseigner le pouvoir, la maîtrise et les sujets psychologiques sur la nature humaine aux masses et estime que tout le monde peut bénéficier d’au moins un des livres de Greene. Travailler avec l’espoir de toucher d’une manière ou d’une autre les émotions de quelqu’un afin qu’il soit incité à acheter l’un des livres est une partie très gratifiante et privilégiée du travail.

    Si vous êtes un grand fan, dites-le ! Détaillez ce que vous avez retiré du travail d’un VIP et soyez respectueux dans votre communication, car cela contribue grandement à l’obtention d’une éventuelle connexion. Lorsque vous demandez du temps, demandez un court laps de temps. Il pourrait être prolongé si vous obtenez une réunion et que tout se passe bien.

    3. Fournir de la valeur

    Qui êtes-vous? Assurez-vous d’inclure vos propres réalisations précieuses dans votre e-mail sous forme de liens, d’une biographie et de tout ce avec quoi vous avez eu du succès, comme un podcast. Les gardiens passent souvent par tout cela, car ils cherchent à inclure qui ils peuvent dans l’emploi du temps de leur patron. De plus, de nombreuses personnes qui réussissent aiment donner au suivant et aider un petit podcasteur et entrepreneur. Bien qu’ils ne puissent pas accorder à tout le monde une interview ou une interaction personnelle, ils espèrent que les gens respectent cela.

    4. Ajoutez une touche personnelle

    Soyez vulnérable ! Montrez que vous vous souciez vraiment de la personne et de son travail. Votre courage à tenter la connexion est admiré par l’assistant qui sait ce qu’il faut pour tendre la main à quelqu’un de plus célèbre et accompli, en essayant d’obtenir une partie de son temps qui vous sera principalement bénéfique pour développer votre audience ou avoir un impact sur votre Entreprise.

    De plus, votre demande personnelle peut ne pas ressembler initialement à l’entretien ou à la connexion habituels accordés, mais s’il semble qu’une conversation inhabituelle et intéressante puisse se développer, vous pourriez être inscrit au programme.

    5. Soyez patient

    De nombreux gardiens ont beaucoup de respect pour la personne pour qui ils travaillent car ils sont proches et personnels avec eux. Ils sont calculés avec le temps de leur patron, ce qui rend leurs propres interactions liées au travail concises. Lorsqu’un assistant répond à un e-mail vous demandant de le recontacter dans quelques mois, la plupart ne le font pas, alors continuez d’essayer.

    Soyez confiant et allez-y. Goldberg dit qu’il a lui-même obtenu le poste par un coup de chance. Alors qu’il aimait l’édition et le marketing, il travaillait comme entraîneur de football à New York pour les enfants essayant de trouver sa propre direction lorsqu’il a répondu à un Tweet publié par Daily Stoic et a décroché le poste convoité par beaucoup.

    En conclusion

    Quelques conseils supplémentaires : Utilisez l’engagement social ainsi que votre propre réseau pour obtenir une référence et établir une connexion de cette façon. Peut-être que quelqu’un que vous connaissez pourrait vous connecter. En ce qui concerne les personnes qui bénéficieront de la connexion, réfléchissez à la manière dont elles bénéficieront également.

    Pouvez-vous résoudre un problème pour eux? Valorisez le gardien, son point de vue et son travail. Ils pourraient finir par vous placer, vous et votre entreprise, à un endroit stratégique sur la carte que vous n’auriez jamais pu atteindre autrement.

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  • Devriez-vous passer de solopreneur à entrepreneur ? Voici comment savoir

    Devriez-vous passer de solopreneur à entrepreneur ? Voici comment savoir



    Vous êtes en affaires depuis quelques années et vous êtes à l’étape de la réévaluation, vous vous demandez si vous devriez changer les choses. Voulez-vous continuer à le faire par vous-même en tant qu’opérateur solo ? Ou préférez-vous être un opérateur de systèmes avec des processus en place qui peuvent vous aider à grandir avec une équipe ? Depuis 2019, 41,1 millions d’Américains étaient des solopreneurs – composés de pigistes, d’entrepreneurs, de consultants et de propriétaires d’entreprise sans équipe.

    Être un solopreneur est passionnant. Vous avez une entreprise qui vous passionne. Vous n’avez personne à qui répondre. Et tout est à votre rythme.

    Le mauvais côté?

    Tout est sur vous.

    Tous les solopreneurs ne sont pas censés rester solopreneur tout au long de leur parcours professionnel, et beaucoup le sont. Tout dépend de vos objectifs, de votre épanouissement et de la manière dont vous souhaitez structurer votre vie.

    Voici tout ce que vous devez savoir sur si et quand vous devriez (ou ne devriez pas) faire la transition de solopreneur à entrepreneur.

    La différence

    De nombreux entrepreneurs indépendants se considèrent comme des entrepreneurs, et ils n’ont pas tort. Les solopreneurs sont simplement des entrepreneurs qui ont choisi de compter principalement sur eux-mêmes pour réaliser leur vision dans l’entreprise au lieu de constituer une équipe interne pour les soutenir. Cela signifie que tout ce qui lui permet de fonctionner dans l’entreprise, du marketing à la vente en passant par la livraison aux clients, dépend du propriétaire de l’entreprise. Les solopreneurs peuvent embaucher des pigistes ou des entreprises pour des projets spécialisés comme des graphiques ou des logos. Peut-être que les solopreneurs peuvent également embaucher des pigistes pour externaliser les tâches où ils sont faibles ou n’ont aucun intérêt, cependant, la majeure partie de l’exécution de l’entreprise est gérée par le solopreneur. Cela peut rendre de nombreux entrepreneurs indépendants dépendants d’efforts constants pour les flux de trésorerie de leur entreprise, surtout s’ils sont une sorte de spécialiste des livrables personnalisés.

    Les entrepreneurs se concentrent généralement sur la construction d’un système et d’une équipe, pour rester dans le rôle de visionnaire autant que possible. Ils souhaitent faire évoluer l’entreprise, recruter plus de personnes, ajouter plus de services ou de produits et développer l’entreprise sans limites. Les entrepreneurs peuvent apprendre à faire la plupart des choses dans leur entreprise en ce qui concerne l’exécution et la livraison au cas où ils auraient besoin d’intervenir, mais ce n’est pas là qu’ils consacrent leurs efforts quotidiens. Au lieu de cela, les entrepreneurs se concentrent sur la croissance de l’entreprise. Ils consacrent principalement leur énergie à la manière dont l’entreprise peut continuer à évoluer, même s’ils s’éloignent.

    À qui s’adresse le commutateur

    Si vous êtes un entrepreneur solo et que vous envisagez de devenir entrepreneur, il y a de fortes chances que vous soyez débordé et surmené. Vous avez porté la charge par vous-même, et avouons-le, cela peut devenir lourd sans soutien. Alternativement, vous pouvez vous retrouver à dire que vous voulez que l’entreprise se développe et fonctionne par elle-même. Vous ne voulez plus le faire seul. La question importante à vous poser ici est, Ai-je besoin d’une équipe ou ai-je besoin de meilleurs systèmes et processus ?

    April Wilhelm, stratège des médias sociaux, des publicités et de l’entonnoir, de Wilhelm Media Group, dit qu’elle savait que le passage de solopreneur à entrepreneur lui convenait lorsqu’elle s’est retrouvée épuisée et qu’elle faisait un travail qui ne l’excitait pas tous les jours. « J’ai eu beaucoup de succès en tant qu’entrepreneur solo », a déclaré Wilhelm, « mais au fur et à mesure que mon entreprise grandissait et que ma vie personnelle changeait… je commençais à m’épuiser et j’avais besoin de plus de flexibilité tout en conservant le même succès. »

    Cependant, le processus n’est pas toujours linéaire. Après un certain temps, Wilhelm est retournée à l’entrepreneuriat solo, mais reconstruit lentement son équipe après avoir acquis les compétences en leadership nécessaires pour être PDG de son entreprise.

    Si vous n’avez aucun désir de développer une entreprise au-delà de vous-même ou au-delà de votre vie, et que vous êtes plus axé sur la facilité que sur le retour sur investissement (ce qui signifie que vous préférez travailler quatre jours par semaine plutôt que de gagner plus d’argent), il y a de fortes chances que vous avoir un problème de système. Vous devrez peut-être déléguer à un assistant virtuel indépendant cinq heures par semaine. Vous aurez peut-être besoin d’une plus grande automatisation dans votre entreprise pour vos processus de vente et de marketing. Regardez où il peut y avoir des fuites de temps et d’énergie dans votre entreprise et voyez s’il existe un système, un processus ou une automatisation qui peut combler ce trou pour vous. Cela peut signifier embaucher un coach ou un consultant pour vous aider à identifier où vous pouvez renforcer et rationaliser votre entreprise. Mais cela ne vous obligera peut-être pas à faire appel à une équipe.

    TD, propriétaire d’une entreprise de rédaction, a pris la décision de passer d’entrepreneur avec une équipe à un entrepreneur solo. Lorsqu’on lui a demandé pourquoi elle avait choisi l’entrepreneuriat solo, la TD a déclaré : « Je voulais être une meilleure femme d’affaires, et je me sentais vraiment déconnectée lorsque je ne me concentrais pas sur l’aspect commercial de tout cela. Je suis plus agile comme ça. Je peux agir dans l’instant lorsque l’inspiration me frappe. Passer d’entrepreneur à entrepreneur solo permet à la TD d’exercer un contrôle plus direct sur l’entreprise.

    Si vous avez décidé que vous souhaitiez que l’entreprise fonctionne sans vous ou que vous souhaitiez créer une entreprise axée sur l’héritage qui continuera de croître après votre décès, le passage à l’entrepreneuriat peut vous convenir. De nombreux entrepreneurs indépendants ont du mal à générer suffisamment de revenus pour que l’entreprise fonctionne par elle-même afin qu’ils puissent prendre des vacances, des périodes de repos ou même travailler dans l’entreprise plutôt que dans l’entreprise. Cela peut entraîner un épuisement professionnel grave entraînant des complications mentales, émotionnelles et physiques. Embaucher une équipe pour vous soulager et développer l’entreprise, que vous soyez présent tous les jours ou non, est une excellente raison de raccrocher le chapeau de solopreneur, mais cela ne doit pas nécessairement être radicalement différent de ce à quoi ressemble l’entreprise. aujourd’hui.

    Par exemple, vous n’aurez peut-être besoin d’embaucher qu’un seul assistant pour vous débarrasser des tâches qui ne vous permettent pas de grandir ou de prendre soin de vous. Si vous rencontrez des difficultés avec l’organisation ou la gestion de projet, vous devrez peut-être embaucher un gestionnaire d’entreprise en ligne (OBM). Si les ventes ne sont pas votre activité préférée, vous devrez peut-être embaucher une petite équipe de vente pour prendre en charge votre processus de vente à votre place. Peu importe qui vous engagez, vous n’avez pas à passer de zéro à une entreprise à part entière du jour au lendemain. C’est un processus, et vous démarrez une embauche à la fois en fonction de votre besoin le plus pressant.

    Il y a un autre moment pour passer, mais au lieu de passer de solopreneur à entrepreneur, vous passez d’entrepreneur à solopreneur. Cela peut se produire pour de nombreuses raisons, dont certaines comprennent le divorce, le changement d’entreprise, le redémarrage, la cessation d’activité ou d’autres changements financiers. La stratège de la marque personnelle, Kimra Luna, a déclaré: «Être sur cette voie (solopreneur) en ce moment est principalement dû au fait que je reconstruis ma marque, que je recommence et que je veux vraiment ralentir les choses. J’ai appris beaucoup de choses en embauchant dans le passé, et maintenant cela m’a rendu plus conscient de la rapidité avec laquelle j’embauche.

    Lorsqu’elle a demandé à Luna ce qui avait conduit à la décision de recommencer en tant que solopreneur au lieu de se lancer directement dans l’entrepreneuriat, elle a répondu: «Je sais comment grandir, je l’ai déjà fait. Et je veux faire les choses d’une manière lente et plus consciente. Pour que moi, pour ma part, je ne m’épuise pas. Mais deuxièmement, une fois que vous avez des gens dans votre équipe, vous gérez plus que vous-même. Maintenant, vous gérez en fait plusieurs personnes, et cela peut également devenir très épuisant. Je veux donc m’assurer que j’ai vraiment la capacité – énergétiquement, temporellement et financièrement – d’engager des personnes dans les bons rôles.

    Quand changer

    Si être un one-man show ne fonctionne plus et que vous voulez que l’entreprise grandisse sans vous (ou si vous souffrez d’épuisement professionnel et que vous envisagez de brûler votre entreprise au sol, ce qui est plus courant que vous ne le pensez ), vous voudrez peut-être envisager de passer à l’entrepreneuriat. Mais avant de prendre cette décision, voici les choses à essayer (et à vous demander) en premier.

    1. Avez-vous mis en place tous les systèmes automatisés qui vous aideront à gérer votre entreprise et vous souffrez toujours d’épuisement professionnel ?
    2. Avez-vous déjà externalisé les tâches subalternes et spécialisées, telles que la conception graphique, la conception de pages Web, le montage vidéo et d’autres tâches basées sur des projets ?
    3. Avez-vous créé des systèmes et des processus qui optimisent votre temps et rationalisent votre travail ? Les procédures opérationnelles standard, les outils de gestion de projet et le blocage du calendrier de gestion du temps ne sont pas seulement des outils pour les entreprises. Ils sauvent également la vie des solopreneurs.
    4. Votre vision de votre entreprise a-t-elle changé et souhaitez-vous maintenant passer davantage à un modèle commercial basé sur l’héritage ?

    Vos réponses à ces questions vous permettront de savoir s’il est vraiment temps de faire un changement ou de vous montrer exactement où vous devriez concentrer vos efforts en premier si vous voulez rester un solopreneur.

    L’entrepreneuriat solo est un voyage puissant, et comme tout ce qui en vaut la peine, il y a beaucoup d’essais et d’erreurs. Il est normal qu’il y ait des saisons de débordement dans votre entreprise, surtout si vous démarrez ou êtes en train de grandir. Cependant, en cas de surcharge prolongée, vérifiez d’abord vos systèmes, vos processus et votre automatisation. Si ces éléments sont pertinents et fonctionnent pour vous, il est peut-être temps de reconsidérer la structure de votre entreprise.

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  • 4 conseils pour passer d’employé à entrepreneur

    4 conseils pour passer d’employé à entrepreneur

    Il y a une phrase que je dis beaucoup. C’est « La définition d’un expert est quelqu’un qui en sait le plus sur un sujet particulier dans une pièce de taille moyenne. » Juste une salle de taille moyenne, 30 personnes environ.

    Je le dis le plus souvent lorsque les gens m’approchent et me disent qu’ils veulent quitter le monde de l’entreprise et créer leur propre entreprise. Ils veulent créer un flux de revenus récurrent. Ceci est souvent rapidement suivi par « Mais je ne sais tout simplement pas ce que je ferais. Je ne connais pas assez quoi que ce soit.

    Cela s’est produit de plus en plus fréquemment au cours de la dernière année environ, alors que la pandémie obligeait les gens à réévaluer. Les gens étaient en congé, gagnaient de l’argent mais ne pouvaient pas travailler. Auraient-ils un emploi dans un an ? Et voulaient-ils vraiment continuer à faire ce travail ?

    C’était l’occasion idéale de pivoter, de remodeler une entreprise existante ou d’en créer une nouvelle qui utilisait peut-être des compétences jusque-là inconnues ou négligées.

    Nous retournons donc vers l’expert dans la salle de taille moyenne. La première chose que je dis à mes clients potentiels à court d’idées et pourtant enthousiastes est « Que savez-vous ? Qu’aimez-vous? Quels sont vos intérêts? » Et cela ne signifie pas seulement « Qu’avez-vous fait dans la vie ces dix dernières années ?

    J’ai travaillé avec un directeur des ressources humaines qui avait initialement prévu de mettre en place une adhésion pour d’autres professionnels des RH. Elle ne voulait plus du 9 à 5, elle voulait plus de temps, plus de liberté, plus de créativité. Après avoir discuté pendant quelques heures, il est devenu très clair que son cœur n’était pas dans cette aventure ! Mais parce que c’était ce qu’elle avait toujours fait, elle avait presque choisi cette voie par défaut.

    Une fois que nous avons parlé un peu plus, son amour de l’aromathérapie est apparu dans la conversation. Elle savait tout de son histoire, quelles huiles essentielles mettre en place pour traiter des problèmes spécifiques, elle expliquait la différence entre diffuseurs et vaporisateurs aromatiques le tout avec un enthousiasme qui n’avait jamais montré son visage alors que nous parlions de tout ce qui concernait les RH !

    Pour faire court, ses plans d’affaires ont pris un tournant radical et elle a créé un cours en ligne pour les novices en aromathérapie qui voulaient en savoir plus et commencer à utiliser des huiles essentielles pour améliorer leur propre bien-être mental, physique et spirituel.

    Son zèle, sa passion ont été à l’origine de l’idée et nous avons entrepris de créer un plan d’affaires pour faire avancer ses idées.

    « L’arme la plus puissante sur terre est l’âme humaine en feu. » – Ferdinand Foch

    Et les mesures qu’elle a prises ensuite représentent la majeure partie pour donner à votre nouvelle carrière les meilleures chances de succès possibles. Parce qu’elle prévoyait de développer un public, elle a commencé à augmenter sa visibilité. Pendant un moment, il y a eu du tumbleweed, mais rappelez-vous que tout le monde commence avec zéro abonné.

    La cohérence est la clé et son public a commencé à prendre de l’ampleur, résultant en un groupe engagé et impliqué qui était ravi de rejoindre son adhésion lorsqu’elle l’a lancé.

    Ainsi, la préparation et la stratégie sont essentielles, mais quels autres conseils devez-vous garder à l’esprit si vous cherchez à faire un changement majeur dans votre carrière.

    1. Ne laissez pas votre 9 à 5 avant de démarrer votre entreprise. Développez votre entreprise en parallèle tout en travaillant. Oui, cela signifiera plus d’heures pour commencer, mais cela signifiera également que si les choses ne se passent pas parfaitement dans votre première incarnation en tant qu’entrepreneur, vous serez toujours en mesure de payer votre hypothèque.
    2. Faites quelque chose qui vous intéresse vraiment. L’enthousiasme que vous ressentez vous aidera à traverser les jours difficiles avec beaucoup plus d’énergie et d’optimisme que n’importe quel chèque de paie.
    3. Créez une entreprise qui fonctionnera avec le style de vie auquel vous aspirez. Ma première activité était comme organisatrice de mariage. J’ai eu beaucoup de succès, mais la principale raison pour laquelle j’ai travaillé pour moi-même lorsque j’ai commencé était que je voulais voir davantage ma famille et voyager davantage. J’ai donc créé une entreprise en travaillant tous les week-ends au printemps et en été. Pas très bien pensé ! Inutile de dire qu’il n’a pas fallu longtemps pour que je commence à envisager de créer une entreprise différente.
    4. Gardez à l’esprit que si vous trouvez une idée d’entreprise que personne n’a encore faite, il y a de fortes chances qu’elle ne soit pas couronnée de succès ! Ne vous inquiétez pas si votre idée a déjà été réalisée, elle n’a pas été réalisée par vous. Votre personnalité est ce qui fera ressortir votre idée – rappelez-vous, les gens achètent auprès des gens, alors assurez-vous de montrer votre vrai tout au long de tout ce que vous faites.

    Prendre la décision de changer de carrière peut être intimidant et ne doit pas être pris à la légère, mais il faut aussi reconnaître que c’est souvent l’expérience la plus inspirante et la plus enrichissante.

    Nous avons tous appris au cours de la dernière année que rien n’est vraiment prévisible, qu’il n’y a aucune garantie, donc si vous avez envie de « faire cette chose que vous avez toujours voulu faire », alors allez-y et faites-le.

    Mais – faites-le avec un plan et une stratégie qui vous offriront les meilleures chances de durabilité à long terme, de rentabilité et de tranquillité d’esprit.

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