Dans la poursuite de n’importe quel objectif, vous allez rencontrer des moments difficiles et de l’adversité. Généralement, plus l’objectif est grand et ambitieux, plus vous devrez surmonter d’obstacles. J’ai abandonné l’université en 2014 pour démarrer une entreprise appelée cravebox.com. Je n’avais aucune expérience en affaires ou formation commerciale, très peu d’argent de démarrage et je n’ai pris aucun investissement ni aucune dette. La croissance de l’entreprise était donc un processus lent qui nécessitait de la foi et de la persévérance. Faire face à l’adversité dans les affaires ou dans la vie vous oblige à vous adapter, à devenir plus fort et à rester dans le jeu assez longtemps pour réussir. Vous ne pouvez tout simplement pas abandonner en cours de route.
Les résultats arrivent longtemps après le travail
Lorsque vous démarrez quelque chose de nouveau, le succès ne vient pas rapidement. La plupart des nouvelles entreprises ont besoin 18-24 mois pour devenir rentable. Vous devez comprendre et vous attendre à ce que vous fassiez beaucoup de travail sur une longue période de temps et il peut sembler que vous ne progressez pas. Mon entreprise n’a pas été rentable pendant les 3 premières années. J’ai travaillé toute la journée, 7 jours sur 7, pendant 3 ans d’affilée et j’ai continué à perdre de l’argent et à ne faire pratiquement aucune vente.
Il y a eu de nombreuses occasions où j’ai pensé que je devrais peut-être abandonner et j’ai douté que j’allais dans la bonne direction, mais au fond de moi, j’avais la foi et j’ai décidé de continuer. Au cours de ma 4e année, mon entreprise est devenue rentable et a continué de croître. Nous sommes maintenant dans un entrepôt de 60 000 pieds carrés et employons 40 personnes à temps plein.
La leçon ici est donc de se concentrer davantage sur la réalisation d’un travail de haute qualité de manière constante sur une longue période et de moins se concentrer sur les résultats. Les résultats viendront, mais ils mettront du temps à venir et si vous vous concentrez trop sur les résultats, vous pourriez vous décourager et abandonner.
Il faut s’adapter
Dans la dernière section, j’ai écrit sur la façon dont vous devriez vous concentrer sur le travail que vous faites et ne pas trop mettre l’accent sur les résultats (ou le manque de résultats). Mais cela ne signifie pas que vous devez continuer à travailler sans réfléchir dans la même mauvaise direction. Il est très important de travailler dur dans une certaine direction, d’analyser les résultats pour voir si cela gagne du terrain et, en fonction de ces résultats, éventuellement de pivoter et de s’adapter si vous pensez que c’est nécessaire.
Ainsi, même si les résultats prendront du temps et seront décevants au début, vous devriez remarquer certains signes indiquant que les résultats sont imminents. Si vous avez travaillé sur quelque chose pendant un an et que vous n’avez vu absolument aucun signe que cela pourrait fonctionner, il est peut-être temps de changer de direction et d’essayer une approche légèrement différente.
Par exemple, j’ai lancé mon entreprise CRAVEBOX en m’associant à des collèges, en faisant du marketing auprès des parents de leurs élèves et en donnant au collège une réduction des ventes. J’ai travaillé sur cette approche marketing pendant environ 2 ans et cela a fonctionné dans une certaine mesure, mais mes progrès étaient si lents et fastidieux et ce n’était pas très rentable puisque je donnais une grosse part aux collèges. J’ai décidé d’essayer de répertorier mes produits sur Amazon et après un certain temps et d’efforts, j’ai réalisé qu’Amazon aurait finalement plus de succès que de s’associer à des collèges, alors je suis allé à 100% dans la direction d’Amazon.
« Parfois, l’adversité est ce à quoi vous devez faire face pour réussir. » – Zig Ziglar
Le rejet est la norme (surtout au début)
Lorsque vous vous lancez pour la première fois dans la poursuite d’un objectif, comme la croissance d’une entreprise, vous serez confronté à de nombreux rejets. Dans le cas du démarrage d’une entreprise, le rejet est plus courant au début, mais c’est un thème assez courant tout au long de la vie de l’entreprise. Comme je l’ai déjà mentionné, CRAVEBOX a commencé par s’associer à des collèges, mais c’était un environnement très compétitif puisque de nombreuses entreprises voulaient ces droits de partenariat exclusifs.
Pour chaque collège qui s’est associé à moi, j’ai été rejeté par environ 400. Et chacune de ces tentatives a nécessité beaucoup de travail, de communication, de présentations, etc. C’était frustrant et presque décourageant, mais je suis le genre de personne qui tire son énergie de rejet. Je suis devenu plus déterminé et franchement en colère à mesure que les rejets continuaient d’arriver. Cette énergie m’a aidé à travailler encore plus dur, à soumettre plus de propositions aux collèges et à réfléchir à d’autres moyens de faire fonctionner l’entreprise, ce qui a finalement conduit à répertorier mes produits sur Amazon.
Tu finiras par comprendre
Si vous pouvez travailler constamment vers votre objectif pendant une longue période, vous adapter en cours de route et gagner de l’énergie face au rejet et aux obstacles, vous finirez par réussir. Avec suffisamment de temps, d’expérimentation, d’apprentissage et de travail, vous comprendrez ce qu’il faut pour être compétitif. Pour réussir, vous devez être meilleur que la plupart des concurrents et cela prend du temps.
Même après avoir répertorié mes produits sur Amazon, il m’a fallu environ 4 ans pour devenir l’un des meilleurs vendeurs d’Amazon dans ma catégorie. C’était un effort quotidien pour améliorer mes images, mes produits, mes avis, mes listes, etc. Au fur et à mesure que je continuais à améliorer l’entreprise, j’ai réalisé que je me rapprochais de plus en plus de l’offre d’un produit aussi bon ou meilleur que la meilleure concurrence dans mon industrie.
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