Je suis sûr que vous avez entendu les histoires de réussite de personnes qui se lancent en affaires ensemble. Steve Jobs et Steve Wozniak ont décidé de se lancer en affaires ensemble et ont créé la société de 2 000 milliards de dollars que nous connaissons sous le nom d’Apple.
Microsoft, McDonalds, Google, ce sont tous des exemples extraordinaires de partenariats commerciaux qui ont bien fonctionné.
Mais des partenariats comme celui-ci n’arrivent pas à tout le monde. Dans certains cas, les gens se lancent dans des partenariats en espérant un miracle. Mais comme dans toute autre relation, si vous vous précipitez, vous n’allez pas durer.
Donc, dans cet article, je vais décrire les 3 raisons pour lesquelles vous ne voulez pas vous précipiter dans un partenariat commercial.
1. Vous ne les connaissez pas
Se précipiter dans un partenariat, c’est comme un mariage à Vegas.
Vous ne vous connaissez pas bien, il y a probablement eu des verres en jeu et vous allez vite vous retrouver séparés.
Il y a de fortes chances que vous vous précipitiez parce que vous venez de vous rencontrer. C’était peut-être lors d’un événement ou d’un séminaire d’entreprise et vous avez vraiment sympathisé. Vous pensez tous les deux que c’est une bonne idée de se lancer en affaires ensemble et de commencer à fabriquer des hamacs de luxe.
Le plus gros problème avec cela est que tu ne les connais pas, et personne n’achèterait des hamacs de luxe. Ne commettez pas l’erreur de vous lancer en affaires avec quelqu’un que vous ne connaissez pas bien.
Maintenant, je suis tout à fait d’accord pour rencontrer de nouvelles personnes et échanger des e-mails, mais sauter dans un partenariat commercial comme celui-là est voué à l’échec.
Avant d’accepter de faire affaire avec quelqu’un, vous devez connaître ces 3 choses à son sujet :
- Leurs motivations
- Leurs compétences
- Leurs valeurs
Il est important de connaître leurs motivations en voulant être votre partenaire d’affaires. Pourquoi veulent-ils travailler avec vous ?
Est-ce parce qu’ils pensent que vous avez de bonnes idées ? Ou cherchent-ils à profiter de votre éthique de travail acharné pour ne rien avoir à faire ? Demander « pourquoi » vous permettra de savoir si leurs motivations sont pour vos deux avantages, pas seulement pour les leurs.
Avant de devenir des partenaires commerciaux, vous devez apprendre quelles compétences ils ont. Les Lakers de Los Angeles ne recruteraient pas quelqu’un sans le repérer. Alors, pourquoi vous lanceriez-vous en affaires avec quelqu’un sur qui vous n’en savez pas plus ?
Demandez-leur quelles sont leurs valeurs. Vos valeurs attirent le genre de personnes avec qui vous devriez vous associer. Si vous êtes un travailleur acharné, vous attirerez d’autres travailleurs acharnés. Si vous accordez de l’importance à l’efficacité, vous en attirerez d’autres avec des valeurs similaires.
Ces choses sont des choses importantes à savoir sur quelqu’un avant d’entrer en affaires avec eux. Ils agissent comme des exigences pour être votre partenaire. Si vous leur posez ces questions et que vous n’aimez aucune de leurs réponses, balayez vers la gauche.
En d’autres termes, ne vous précipitez pas si vous ne les connaissez pas. Cela n’entraînera que des complications et des désaccords.
2. Vous pourriez avoir des objectifs différents
La deuxième raison pour laquelle vous ne voulez pas vous précipiter dans un partenariat commercial est que vous pourriez avoir des objectifs différents. Avant de vous lancer en affaires avec quelqu’un, vous DEVEZ vous assurer que vos objectifs sont similaires.
C’est extrêmement important. Les deux parties doivent connaître les objectifs de l’autre en s’associant. Si vos chemins ne se dirigent pas vers la même destination, il y aura beaucoup de désaccords.
C’est comme partir en roadtrip avec un ami dans l’une de ces vieilles voitures d’essai avec les 2 volants. Votre ami veut aller à Miami, mais vous voulez aller à Portland. Il n’y a aucun moyen que ce voyage soit amusant, sûr ou tranquille.
Il en est de même dans un partenariat commercial. Si vos destinations finales ne sont pas les mêmes, aucun de vous n’y arrivera. Ce serait un perdant – perdant.
Donc, avant de décider de commencer à travailler ensemble, ayez « la conversation ». Demandez-leur quels sont leurs objectifs pour savoir s’ils sont compatibles avec les vôtres.
S’ils le sont, tant mieux. Continuez à apprendre à les connaître pour voir si devenir partenaires fonctionnerait. Si ce n’est pas le cas, n’entrez pas en affaires avec eux. Parfois, les personnes qui ne font pas la coupe réussissent mieux en tant qu’ami ou quelqu’un que vous connaissez par hasard.
3. Vous n’en avez pas besoin
La troisième raison pour laquelle vous ne voulez pas précipiter un partenariat commercial est que tu n’en as pas besoin. Cela peut sembler un peu surprenant. Quel est l’intérêt pour moi de vous donner ces conseils et ces questions pour vous assurer qu’un partenaire commercial vous convient ?
Ces questions sont seulement à poser à l’autre personne. Ce que vous devez vous demander, c’est : Ai-je vraiment besoin d’un partenaire ?
Je crois que vous êtes une personne très capable et que vous n’avez pas vraiment besoin de gérer le poids d’un partenaire. C’est comme à l’école lorsque votre professeur vous confie un projet de groupe et que vous pensez que c’est une bonne idée de vous associer à votre meilleur ami.
C’est une bonne idée au début, mais quelque part entre leurs commentaires inutiles et la procrastination, vous réalisez que vous auriez pu le faire vous-même. C’est ce que je veux que vous réalisiez.
De plus, l’argent peut acheter à peu près tout, et la plupart des compétences qui vous manquent, vous pouvez embaucher quelqu’un.
« Pourquoi payer quelqu’un pour faire quelque chose qu’un partenaire pourrait faire gratuitement ? »
Vous marquez un point. Mais pensez à ce qui se passerait si les choses tournaient mal dans les deux situations.
Disons que vous engagez quelqu’un pour vous aider à développer votre présence en ligne et dans les médias. Mais avec le temps, vous commencez à perdre des abonnés et votre audience commence à diminuer. Alors vous virez la personne qui ne faisait pas son travail et cherchez quelqu’un d’autre.
Assez simple, c’était une rupture nette.
Mais maintenant, disons que vous avez un partenaire commercial qui est censé vous aider à développer votre présence en ligne. Mais lui aussi commence à perdre des followers et de l’influence. Alors vous les confrontez, leur dites qu’ils sont nuls, et vous vous disputez énormément. Maintenant, ils veulent partir.
Mais ce n’est pas comme si vous pouviez simplement les virer. Puisqu’il s’agit de votre partenaire commercial, vous devez tout diviser en deux. Mais comment allez-vous diviser l’entreprise en deux ? La liste de diffusion ? La marque ?
Cet exemple est un peu extrême, mais vous comprenez ce que j’essaie de dire. Dans certains cas, embaucher quelqu’un est un meilleur choix que de s’associer. Et parfois, vous n’avez même pas besoin d’une deuxième personne car vous pouvez tout faire vous-même.
Alors c’est le 3 raisons pour lesquelles vous ne voulez PAS vous précipiter dans un partenariat commercial.
Si vous vous précipitez, vous ne prenez pas le temps de voir s’ils vous conviennent en fonction de leurs valeurs, de leurs motivations ou de leurs compétences.
Et en plus de cela, vous ne savez peut-être pas par quoi ils sont motivés. Avoir des objectifs similaires est crucial pour un partenariat commercial réussi, car vous travaillez tous les deux vers le même objectif.
Mais il est également important de réaliser que parfois un partenaire commercial n’est pas ce dont vous avez besoin. Que ce soit parce qu’embaucher quelqu’un d’autre serait plus simple ou que vous pouvez tout faire vous-même.
Les partenariats ont le potentiel d’être incroyablement utiles et agréables, mais seulement si vous y consacrez du temps. Je recommande qu’avant de prendre des décisions irréfléchies, vous relisez ceci et voyez si c’est vraiment la chose intelligente à faire.
addicted2success.com
