Si vous souhaitez vous démarquer parmi les autres personnes qui font ce que vous faites sur votre marché, il est indispensable d’avoir un créneau clair et ciblé. Plus vous êtes concentré sur votre entreprise, plus il est facile pour votre client idéal de vous trouver. Après tout, lorsque vous parlez à tout le monde, personne n’entend ce dont il a besoin de vous. De plus, comme je le dis toujours à mes clients, « un esprit confus n’achète pas ». Autrement dit, si vous ne pouvez pas articuler clairement le résultat prévisible que votre travail produit et pour qui spécialement, pourquoi quelqu’un l’obtiendrait-il, sans parler de le payer. Ce que tout cela signifie, c’est qu’en fin de compte, vous ne connaissez pas le créneau que vous servez. Cela signifie également que votre entreprise n’est pas ciblée ou claire. Voici 3 raisons d’avoir une niche est un must pour votre entreprise :
1. Cela vous aide à vous démarquer
Vous devez réaliser que PERSONNE ne peut faire ce que vous faites, comme vous. En ayant une niche, cela vous aide à vous concentrer clairement sur le besoin exact auquel vous répondez. Parce que vous devez réaliser que vous n’êtes pas la réponse de tout le monde. Le problème que je vois que beaucoup d’entrepreneurs ont est ce que j’aime appeler le syndrome de Milli Vanilli.
Milli Vanilli était l’un des groupes les plus populaires de la fin des années 80/début des années 90 et a même remporté un Grammy Award du meilleur nouvel artiste en 1990. Cependant, leur succès s’est rapidement transformé en scandale lorsqu’il a été découvert qu’ils n’avaient chanté aucune des voix de leurs sorties musicales. Ce que je vois tant de propriétaires d’entreprise faire, c’est copier d’autres personnes. Ils font ce qu’ils voient d’autres personnes publier sur les réseaux sociaux, ou parce que quelqu’un réussit à créer un certain type de programme, ils décident qu’ils doivent créer le même programme.
Lorsque vous faites cela, vous synchronisez les lèvres ou vous êtes une copie, tout comme Milli Vanilli. Tu n’étais pas censé être un 2nd évaluer la version de quelqu’un d’autre. Se tenir dans la pleine puissance de votre ADN (distinct, naturel, capacité) vous aidera à vous démarquer sur un marché encombré et permettra à votre client idéal de vous trouver.
« Identifiez votre créneau et dominez-le. Et quand je dis dominer, je veux simplement dire travailler plus dur que quiconque ne pourrait y travailler. Nate Parker
2. Cela aide vos clients à vous trouver
Avoir un créneau vous permet de vous adresser directement à un segment ciblé de la population. Je l’ai dit plus tôt. Vous n’êtes pas la réponse de tout le monde, mais vous êtes la réponse de quelqu’un. La question est, savez-vous qui est votre quelqu’un? Imaginez si Jeff Bezos lançait Amazon sans le créneau de la vente de livres en ligne ? Son entreprise serait-elle là où elle est aujourd’hui ? Je crois que non. C’est pourquoi il est si important de savoir qui est votre client idéal et de ne parler qu’à lui.
Beaucoup de gens pensent que cibler un segment de la population sur lequel vous vous concentrez vous désavantage, mais c’est en fait le contraire. Plus vous êtes clair et plus vous vous concentrez sur qui est votre client idéal, mieux c’est. L’exemple que j’aime utiliser ici est que si vous aviez un arc et des flèches et que vous visiez une cible (voir l’image de la cible ci-dessous), viseriez-vous les 3 anneaux de la cible ou juste le milieu ? La bulle ?
Bien sûr, vous avez dit la cible et il en va de même dans votre entreprise. Si vous essayez d’atterrir sur tout le monde, PERSONNE n’entendra ce dont il a besoin de vous. Avoir un créneau vous permet de parler plus directement à un groupe ciblé de la population tout en filtrant en même temps toute personne qui n’est pas apte à travailler avec vous.
3. Il vous permet de créer une stratégie efficace
Comprendre comment votre créneau vous permet de devenir la personne incontournable dans un domaine spécifique et pour qui en particulier, vous permet de créer une stratégie efficace. En vous concentrant sur le marketing, en créant des sources de revenus supplémentaires ou même au début, cela vous prépare au succès à long terme car vous pouvez créer une stratégie efficace autour de cela.
Selon un article que j’ai lu dans le magazine Forbes qui partageait un rapport Bloomberg qui déclarait, « 8 entrepreneurs sur 10 qui créent une entreprise échouent. Un énorme crash and burn à 80%. » L’une des principales raisons qu’ils ont partagées était le « incapacité à mettre en place un modèle commercial rentable avec des sources de revenus éprouvées.« J’ai dû réaliser cela à la dure que l’argent ne va pas apparaître comme par magie sans une sorte de plan d’action en place.
Alors, comment pouvez-vous « financer votre génie » dans votre entreprise et éviter de faire partie de ces 80 % d’entrepreneurs qui, malheureusement, ne survivent pas à leur première année d’activité ? C’est en créant un système que j’appelle un « plan directeur » à partir duquel vous créez votre stratégie marketing, votre stratégie de génération de revenus multiples = tout ce que vous faites dans votre entreprise.
Tout comme lorsque vous construisez une maison, tout commence par un plan. Votre entreprise doit également avoir un plan directeur qui correspond à votre créneau… qui vous servez et comment vous le servez. À partir du plan, vous construisez tout le marketing et la programmation qui s’alignent sur votre plan. Je le répète, « un esprit confus n’achète pas », il est donc indispensable d’avoir une base solide sur laquelle vous construisez votre entreprise !
Pour vous démarquer sur un marché encombré, vous devez avoir un créneau clair et ciblé. Cela vous permettra d’avoir de l’influence, d’avoir un impact et les revenus que vous désirez vraiment. Votre créneau vous permet d’attirer beaucoup plus facilement les bonnes personnes de la bonne manière. En fin de compte, vous n’aurez pas une entreprise génératrice de revenus prospère sans elle.
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