Si vous avez du mal à prouver que vous êtes l’expert que vos leads et prospects devraient embaucher, si vous rencontrez des hésitations et de la confusion lors de vos appels commerciaux, je peux peut-être vous montrer une autre façon de devenir magnétique pour les bonnes personnes de votre public.
En plus de deux décennies de travail avec des propriétaires d’entreprise de tous horizons, il y a un obstacle principal que je peux identifier en ce qui concerne l’attraction des clients – où tous ceux qui ont lutté pour développer leur entreprise et attirer plus de clients avaient une chose en commun.
Ils essayaient de suivre des stratégies marketing qui n’étaient pas alignées sur QUI ils étaient en tant que personnes, il n’y avait donc pas d’énergie humaine dans leurs supports marketing. Cela se sentait simplement mal – et leur public pouvait le sentir.
Les gens travaillent avec les gens
Les gens font confiance marques personnelles plus que les marques génériques.
Je l’ai toujours cru, mais je me suis aussi demandé : « Pourquoi ça ? principalement lorsque je vivais dans la campagne irlandaise, où les gens ne sont pas aussi ouverts à l’utilisation de la technologie que dans d’autres parties du monde. Pourquoi Mary préférerait-elle conduire jusqu’à la boutique de Joe plutôt que de commander quelque chose en ligne ?
La réponse était claire. May faisait ses courses chez Joe parce qu’elle l’aimait bien, qu’elle lui faisait confiance, qu’elle appréciait les « vibrations », les petites conversations qu’elle pouvait avoir en visitant son magasin, ce sentiment chaleureux et confus qu’il s’occuperait d’elle.
Et en même temps, elle n’irait jamais faire du shopping chez Pat, qu’elle pensait être un homme très « difficile » à traiter.
En d’autres termes, nous interagissons avec les vibrations de l’autre cette énergie invisible plus que nous avons tendance à lui donner du crédit. Et dans notre marketing, nos vibrations jouent un rôle encore plus critique. Si nous faisons quelque chose dont nous ne nous sentons pas énergiquement éclairés (et la plupart des propriétaires d’entreprise que je connais détestent tout ce qui a à voir avec le marketing) – le public sent ce « vide » et ne répond tout simplement pas aux offres.
Après une longue recherche dans les évaluations de personnalité et la recherche d’archétypes, j’ai finalement découvert un outil inhabituel mais très précis. Cette découverte m’a permis d’aider mes clients à magnétiser leur attraction client en cartographiant leur potentiel énergétique. Et cela aide à définir le type de contenu qui est si parfaitement aligné avec qui ils sont qu’il leur semble facile de créer et agréable à publier pour que le monde entier puisse les voir.
Ce sentiment d’aisance, de sécurité intérieure, de joie et, par conséquent, la confiance renforcée et la conviction avec laquelle ils font leurs offres changent complètement le « vibe » de leur marketing et, à leur tour, attirent un flux de grands clients qui immédiatement énergiquement répondre de manière très positive.
Ma boussole pour y parvenir est fondée sur un système de découverte de soi et de développement personnel récemment conçu appelé Conception humaine. Certains se réfèrent à ce système comme étant donné un « manuel d’utilisation » pour votre vie. Et il est parfait pour aligner vos stratégies commerciales et marketing sur la façon dont vous êtes conçu pour fonctionner en premier lieu.
L’énergétique de votre entreprise
Voici un petit exemple de la façon dont l’apprentissage de votre type de conception humaine, de votre autorité (comment vous êtes conçu pour prendre des décisions) et de votre profil vous aide à créer une stratégie marketing parfaitement alignée. (vous pouvez obtenir gratuitement un graphique de conception humaine généré ici.)
Je suis un projecteur splénique 1/3. Un projecteur est mon type. (Il existe également des générateurs, des manifesteurs, des réflecteurs et des générateurs de manifestation). En termes d’énergétique, cela décrit une « forme » particulière de mon aura et la façon dont j’interagis avec les gens.
L’aura du projecteur est concentrée sur l’autre personne, une à la fois. C’est très pénétrant. En d’autres termes, les projecteurs sont doués pour voir profondément dans l’autre, et ils font naturellement d’excellents guides, gestionnaires, organisateurs car ils peuvent voir ce qui doit être aligné pour atteindre plus d’efficacité et créer des systèmes pour faire ce qu’ils voient mieux.
La stratégie pour un projecteur avec une telle aura focalisée sur le laser est d’attendre une invitation avant de donner des conseils. Si un projecteur essaie de conseiller énergiquement quelqu’un « fermé » (qui ne l’a pas « invité »), il rencontre souvent des refoulements et de la résistance.
Une stratégie marketing pour un projecteur serait de se concentrer sur la construction de son positionnement en tant qu’expert en autorité dans son créneau et d’attirer ceux qui sont ouverts aux concepts et aux idées qui passionnent tant ce projecteur.
Être vu et «reconnu» à la fois énergiquement et simplement comme une autorité sur le sujet attire des personnes très alignées. Les clients viennent souvent me voir déjà prévendus, donc quand je parle de les inscrire, la conversation ne consiste jamais à surmonter les objections ou à les persuader que je suis la meilleure chose depuis le pain en tranches. Ma visibilité fait tout le gros du travail, je peux donc choisir parmi les opportunités et les invitations qu’elle apporte pour m’assurer de m’engager dans les plus alignées.
Cela a été une réalisation gagnante pour ma propre entreprise, et cela a transformé la façon dont j’attire les clients et le flux de nouveaux prospects et de nouvelles opportunités qui se présentent à moi.
J’ai essayé de suivre des stratégies de marketing plus traditionnelles avec une approche froide et des appels de vente structurés – c’était tout à fait humiliant. J’ai été obligé de « prouver ma valeur ».
Je ne suis pas censé opérer en initiant l’action, et je suis conçu pour être invité à l’interaction. Les projecteurs ne se voient pas eux-mêmes et ne voient pas leur valeur de la même manière qu’ils voient les autres, donc cela a toujours été un scénario très traumatisant pour moi.
Inutile de dire que les conversions étaient également faibles.
Et pourtant, pour certains de mes clients qui étaient des Manifesteurs par type, la sensibilisation à froid était parfaite parce que leur aura et leur conception humaine consistent à allumer le « feu », à démarrer des projets et à initier les autres à l’action.
Pour eux, la messagerie de leurs connexions sur Facebook avec des invitations à rejoindre leurs groupes et à consulter leurs offres a fonctionné de manière transparente.
Pour moi, ça n’a fait que créer des tensions et même être bloqué par des destinataires agacés !
Ainsi, la même activité réalisée par des personnes ayant deux énergies complètement différentes a suscité une réponse opposée, c’est pourquoi les stratégies de marketing traditionnelles ne fonctionnent pas pour tout le monde. En fait, ils ne fonctionnent pas pour la plupart des gens, seulement pour ceux qui ont le même type énergétique que ceux qui ont créé ces stratégies et réussi à les mettre en œuvre en premier lieu.
Pour mon esprit profondément logique, cela est parfaitement logique. J’ai expérimenté mon design dans ma propre entreprise et j’ai aidé mes clients qui ont différents types d’auras à trouver ce qui fonctionne pour eux et à se libérer de la pression de dire oui aux offres et aux stratégies qui ne font que les coincer davantage. Et ça marche à chaque fois.
Le magnétisme de votre marque
Un autre domaine du design humain qui me passionne est celui des profils. La compréhension de la façon dont nous pouvons devenir magnétiques pour les bonnes personnes de notre public est si puissante. J’ai même développé mes archétypes marketing basés sur les lignes de profil de conception humaine pour aider à créer un type de contenu spécifique qui est vraiment agréable à créer. Mon profil est 1/3 – c’est le type d’énergie le plus introverti et le plus égocentrique qui consiste à approfondir le fondement du sujet, puis à le tester et à trouver le chemin à travers des expériences personnelles pour partager ses découvertes avec les autres.
C’est ainsi que les personnes ayant un profil 1/3 servent la communauté, en partageant leurs points de vue personnels uniques et en permettant aux autres de se sentir en sécurité en essayant de nouvelles choses inconnues et en apprenant de leurs erreurs. Nous avons peur d’embrasser cela de peur d’être étiquetés égoïstes ou égocentriques.
Pourtant, ce n’est pas un inconvénient, car se concentrer sur soi et ensuite partager ce que ce soi voit est la façon dont nous servons l’humanité. Une perspective très stimulante qui a changé ma vie.
La façon dont cela apparaît dans mon marketing me permet de me concentrer sur le partage d’idées personnelles dans des publications longues sur Facebook, mon blog, les masterclasses que je crée, les publications pour lesquelles j’écris et les conférences que je donne. Cela m’a permis de ne pas me concentrer sur la croissance d’une grande communauté au sein d’un groupe Facebook gratuit – une stratégie traditionnelle typique largement conseillée par les gourous du marketing des médias sociaux.
Ayant passé quatre ans à développer le groupe, j’ai toujours pensé que ce n’était pas une activité agréable à faire pour moi. J’ai même ressenti plus de joie en partageant mes pensées dans un post sur mon profil personnel que de créer spécifiquement un message de valeur autour des mêmes pensées pour mon groupe. Connaissez-vous ce sentiment si vous n’aimez pas être le centre d’attention et qu’on vous confie la tâche d’organiser et d’animer un événement ? Vous pouvez faire un travail assez décent, mais vous vous sentirez mort à l’intérieur tout au long.
Fait intéressant, sur quatre ans et quelques milliers de membres au total, je n’ai jamais eu de client qui s’est inscrit avec moi en étant «nourri» dans mon groupe gratuit. La plupart des membres actifs étaient déjà mes clients et avaient leur propre groupe Facebook exclusif, ce qui m’a un peu ennuyé car ils s’engageaient « au mauvais endroit ». Quand finalement je me suis soulagé d’un besoin de construire une communauté car ce n’est pas là que mon énergie devient irrésistiblement magnétique, je me suis senti tellement satisfait, libre et décollé. J’ai réalisé que juste parce que j’avais cette tâche supplémentaire de « publier quelque chose dans mon groupe », c’était toxique pour ma créativité d’écrire, d’interviewer des gens incroyables pour mes podcasts, de partager mes idées dans des conférences et des articles comme celui-ci. Et j’ai fait beaucoup moins de ce qui a amené des clients dans mon entreprise – toutes ces activités mentionnées ci-dessus où je peux partager ce qui m’a si profondément intrigué et excité, sans pression pour sortir, réseauter et socialiser avec d’autres personnes.
En disant cela, je suis parfaitement heureux quand j’interagis avec les gens, j’ai besoin de visibilité pour être vu et reconnu et me sentir réussi, c’est aussi dans ma conception, mais je peux réaliser tout cela en étant qui je suis, pas qui ces gourous dites-moi que j’ai besoin d’être pour attirer des clients.
Tout ce que l’on a besoin d’être, c’est d’être soi-même, de se présenter comme soi-même, et tout le reste, l’attraction des clients, la croissance de l’entreprise, les opportunités et les invitations commencent à s’aligner et à apparaître comme si elles sortaient de nulle part.
Le Human Design est un nouveau concept, il a moins de 40 ans, mais il combine la sagesse ancienne de nombreuses modalités spirituelles et pratiques profondes. Ce que je trouve fascinant, c’est que, contrairement aux évaluations de personnalité traditionnelles, les résultats ne dépendent pas d’un tas de questions auxquelles on ne peut pas répondre dans un état d’esprit pleinement autonome et authentique. Par conséquent, les résultats peuvent ne pas refléter le potentiel et avoir souvent une certaine imprécision dans l’application pratique à ses stratégies commerciales. Le Human Design peut être qualifié de pseudo-science par certains. Pourtant, je n’ai pas encore trouvé quelqu’un qui a découvert ce système, s’y est penché et a adopté certaines de leurs suggestions de « manuel d’utilisation » et n’a pas eu l’impression d’avoir reçu la permission d’être lui-même dans son entreprise ou sa vie.
Si vous avez besoin d’aide pour réaligner vos stratégies de marketing, cherchez-moi, mais pour l’instant, j’aimerais que vous réfléchissiez à toutes ces choses qui n’ont pas fonctionné ou qui ne vous ont pas semblé juste et qui vous ont causé frustration et épuisement professionnel. Vous aimeriez ne plus jamais ressentir cela dans votre entreprise ? Je sais que je fais.
